Ostatecznie powodzenie każdej firmy zależy od stałego przepływu nowych potencjalnych klientów. Niestety, zbyt wiele osób polega wyłącznie na swoich dotychczasowych klientach i poleceniach jako na podstawowych metodach pozyskiwania nowych klientów. Choć może to okazać się udaną strategią krótkoterminową, niezmiennie prowadzi ona do? Uczty i głodu? kolejka górska, którą tak wiele firm i osób doświadcza.
Na podstawowym poziomie marketing dla nowych klientów jest dość prosty. Zauważyliśmy, że skuteczne kampanie marketingowe koncentrują się na:
Jak utworzyć nowy adres e-mail MSN
1) Kierowanie do grupy potencjalnych klientów reagujących na hiperreakcję.
2) Identyfikacja problemów, które są najważniejsze dla tej grupy.
3) Motywowanie ich do samookreślania siebie jako zainteresowanych zdobyciem większej wiedzy o twoich usługach.
4) Przesuwanie ich wzdłuż sekwencji kroków, które zachęcają ich do działania.
Jeśli skupisz się na tych czterech krokach, stosunkowo łatwo jest stworzyć system marketingowy, który będzie konsekwentnie dostarczał ci stały strumień nowych klientów, z których każdy wstępnie zakwalifikował się jako zainteresowany bardziej szczegółowymi informacjami o twoich usługach..
Przyjrzyjmy się każdemu z tych kroków bardziej szczegółowo.
Krok 1. Określanie, do kogo chcesz kierować reklamy.
Zbyt często jest to tylko pobieżne rozważanie. Ponieważ wszyscy działamy w oparciu o ograniczone budżety marketingowe i mamy tylko czas, aby nawiązać kontakt z tymi, którzy najbardziej angażują się w nasze usługi, bardzo ważne jest zidentyfikowanie najbardziej reagujących podgrup w ramach rynku docelowego..
Definiujemy Hyper-Responsives jako podgrupę, która jest najbardziej zainteresowana uzyskaniem przewagi konkurencyjnej. W związku z tym najczęściej zatrudniają zewnętrznych doradców, aby osiągnąć ten cel. Aby zidentyfikować tę grupę, szukamy określonych cech i zachowań, które umożliwiają nam segmentację tej grupy z większego rynku docelowego.
Jedna z nich polega na szukaniu osób, które czytają odpowiednie publikacje branżowe i są członkami stowarzyszeń zawodowych. Te punkty danych zwykle wskazują, że dana osoba jest zainteresowana utrzymaniem aktualności i utrzymaniem przewagi konkurencyjnej. Dlatego najprawdopodobniej będą najbardziej zainteresowani, przynajmniej ucząc się więcej o swoich usługach.
Krok 2: Utwórz bezpłatny raport informacyjny.
Pamiętaj, że celem każdego narzędzia generowania potencjalnych klientów jest pozyskanie potencjalnych klientów? o zainteresowaniu twoimi usługami. Hak? do osiągnięcia tego jest bezpłatny raport specjalny.
Cel darmowego raportu jest dwojaki. Po pierwsze musi zawierać wystarczająco dużo praktycznych informacji, aby czytelnik czuł, że nauczył się czegoś, czego wcześniej nie wiedział. Ma to kluczowe znaczenie dla budowania wiarygodności. Drugim celem jest nakłonienie czytelnika, by stał się głodny informacji. Ta równowaga dostarczania wystarczającej (ale niezbyt dużej) informacji ma kluczowe znaczenie dla przeniesienia procesu relacji do następnych kroków.
Zalecamy, aby bezpłatny raport zawierał od 4 do 12 stron i był dostępny w witrynie.
Krok 3: Tworzenie listu dotyczącego generowania jednego tekstu.
Spośród wszystkich metod generowania leadów, które śledzimy, jednolita litera ma najwyższe wskaźniki na rynku B2B. Zalecamy, abyś napisał listy generujące ołów po utworzeniu bezpłatnego raportu specjalnego. Pamiętaj, że celem listu jest pozycjonowanie się jako ekspert branżowy lub funkcjonalny z interesującym spojrzeniem na kwestię, z którą potencjalny klient może się zmierzyć..
Nie możemy podkreślić wystarczająco mocno, że błędem jest po prostu zamieścić swój raport wraz z pierwszym listem. Jedynym celem listu jest zaintrygowanie potencjalnego klienta tak, aby chciał poprosić o informacje.
Skuteczne kampanie marktingowe podkreślają spójność i powtarzalność. W związku z tym zalecamy opracowanie serii trzech liter, które będą wysyłane w kolejności - każda z nich będzie zawierała ważne powody, aby poprosić o darmowy raport.
Krok 4: Wysyłanie darmowego raportu informacyjnego i zbieranie danych o potencjalnych klientach.
Jak wspomniano wcześniej, oferta bezpłatnego raportu w Twoim liście powinna skierować potencjalnych klientów do Twojej witryny.
Jako :wielki kciuk:? Należy dążyć do tego, aby 75% tych użytkowników przejrzało i wypełniło formularz informacyjny, aby otrzymać raport. Chociaż wydaje się naturalne, że osoby odwiedzające Twoją witrynę będą kontynuować i poprosić o bezpłatny raport, niestety tak nie jest.
Należy zadbać o to, aby strona docelowa, do której kierujesz czytelników, ponownie podkreśliła korzyści, jakie uzyskasz, żądając bezpłatnego raportu. Nie zakładaj, że tylko dlatego, że odwiedzający są w Twojej witrynie, automatycznie zrobią to, co chcemy.
Dokładnie, jakie informacje na żądanie stają się w tym momencie kluczową kwestią. Chcąc uzyskać więcej informacji niż tylko nazwa i adres e-mail, żądanie zbyt dużej ilości informacji powstrzyma odpowiedź.
Skuteczne kampanie marketingowe zakładające, że dzięki konsekwentnemu i regularnemu kontaktowi możemy przenosić potencjalnych klientów poprzez starannie zaplanowaną serię kroków, co skutkuje możliwym do zidentyfikowania procentowym zakupem naszych usług.
Kluczem jest zautomatyzować jak najwięcej z nich.
Sugerujemy, aby pierwszy automatyczny responder został wysłany trzy godziny po zażądaniu raportu. Powinno to po prostu podziękować odbiorcy za prośbę o informacje i przedstawienie się.
Kolejna seria wiadomości powinna przenieść proces konwersji przez starannie zaprojektowaną serię kroków, w których zarówno budujesz wiarygodność dla siebie, jak i zachęcasz potencjalnego klienta do działania. Podobnie jak w przypadku innych etapów procesu, kluczem do sukcesu jest umiejętność komunikowania treści w atrakcyjny sposób.
Jednym z głównych wyzwań jakiegokolwiek wysiłku marketingowego jest kontynuacja. Kiedy patrzymy na kampanie marketingowe, które osiągnęły wyjątkowy sukces i porównują je z tymi, które spełniły oczekiwania poniżej, różnica prawie zawsze zależy od tego, jak skutecznie wdrożono proces pozostawania w kontakcie. Jak zdobyć nowe Msn Branża tytułowa składa się z różnorodnej grupy menedżerów finansowych i personelu pomocniczego, którzy współpracują, aby ubezpieczać tytuły własności i pomagać w zamykaniu nieruchomości. Firmy te prowadzą również dogłębne badania w celu sprawdzenia zastawów pod zastaw nieruchomości i ujawnienia danych dotyczących przeszłych własności lub problemów z tytułami.
Niektóre firmy z tytułem mają wyjątkową niszę w tej branży. Działają jako konsultanci ds. Tytułów, poszukujący i współpracujący z firmami, które mają wspólną filozofię dotyczącą branży tytułowej. Konsultanci mają wiedzę i doświadczenie w branży, aby pomagać innym osobom i grupom w tworzeniu wewnętrznych agencji tytułowych.
Finansowanie tych nowych operacji związanych z tytułami lub wspólnych przedsięwzięć związanych z tytułami jest zwykle dzielone między spółką macierzystą a spółką, która poszukuje jej pomocy w drodze konsultacji. Zazwyczaj spółka z tytułem dominującym współpracuje jedynie z firmami, które wykazują wypłacalność finansową, i może pomóc w sfinansowaniu nowego, zarządzanego partnerstwa tytułem z kapitałem początkowym. Oczywiście, firma świadcząca usługi konsultingowe powinna mieć taki sam etos biznesowy i wartości rynkowe, jak firma, z którą współpracuje, aby utworzyć powiązaną firmę tytułową..
Pomyślne wspólne przedsięwzięcia są zgodne z RESPA. RESPA oznacza Ustawę o procedurach rozstrzygania nieruchomości. Termin ten jest używany do oznaczenia faktu, że zarządzani partnerstwa tytułów nie mogą angażować się w zły biznes, na przykład umożliwiając każdemu członkowi partnerstwa czerpanie korzyści z łapówek lub niesprawiedliwie ograniczając konkurencję na rynku. Pożyczkodawcy są zobowiązani do zachowania przejrzystości w swoich działaniach oraz do rzetelnego szacowania :wielkiej wiary: różnych kosztów związanych z zamknięciem pożyczki. Ostatecznie, wspólne przedsięwzięcia oparte na RESPA pomagają konsumentom, utrzymując niskie ceny i uczciwie prowadząc działalność.
Gdy firma konsultingowa i jej firma partnerska zjednoczyły się, aby wynegocjować warunki zarządzanego tytułu partnerstwa, należy określić i zaplanować podstawowe aspekty działalności. Utworzona organizacja może być zarządzanym tytułem partnerstwa lub ostateczną samodzielną firmą tytułową. W obu przypadkach te powstające organizacje często potrzebują pomocy przy zatrudnianiu personelu, a także w przyciąganiu i utrzymywaniu biznesu. Zarządzanie firmami tytułowymi, które działają w zakresie doradztwa, może zapewnić wskazówki w wielu z tych obszarów.
W jaki sposób zarządzająca firma tytułowa może pomóc w funkcjonowaniu zgodnego z prawem wspólnego przedsięwzięcia?
Większość firm potrzebuje działu zasobów ludzkich. W przypadku firm finansowych, dział zasobów ludzkich jest atutem w znalezieniu najbardziej wykwalifikowanych osób do pracy dla firmy oraz osób, które oferują umiejętności najlepiej dostosowane do potrzeb zarządzanego tytułu partnerstwa. Działania w zakresie zasobów ludzkich mogą obejmować zarówno ukierunkowaną rekrutację kandydatów na stanowiska pracy, jak i kontrolę kandydatów, zarządzanie pracownikami oraz działania i praktyki związane z zachowaniem. Często funkcje administracyjne są również objęte ochroną zasobów ludzkich firmy tytułowej. Partner zarządzający wspólnym przedsięwzięciem tytułowym może zapewnić personel administracyjny lub usługi w zakresie obsługi obowiązków związanych z płaceniem firmy, a także w zakresie rozliczania escrow, a także zarządzania dokumentami dotyczącymi spółek i partnerstw..
Szkolenie pracowników może być również kosztownym i czasochłonnym przedsięwzięciem. Po nawiązaniu partnerstwa tytułowego pracownicy, którzy nie znają konkretnych niuansów szkolenia, mogą zastanawiać się, gdzie zwrócić się o wskazówki i techniki szkoleniowe. Firma zarządzająca partnerstwem może również pomóc w tej dziedzinie, zapewniając, że nowi pracownicy znają repertuar umiejętności i praktyk niezbędnych do odniesienia sukcesu w powiązanym przedsiębiorstwie tytułowym.
Niektóre osoby biorące udział w zarządzanych tytułowych partnerstwach nie uważają się za szczególnie doświadczonych technologicznie. Jest to kolejna dziedzina, w której może pomóc partner zarządzający wspólnym przedsięwzięciem tytułowym. Nowa firma potrzebuje wykwalifikowanego personelu informatycznego, który wybierze i skonfiguruje komputerowe systemy operacyjne, własne oprogramowanie branżowe oraz połączenia i sieci internetowe. Personel może być również potrzebny na lub poza nim, aby pomóc w konserwacji komputera i pomocy technicznej lub aktualizacji oprogramowania.
Sprzedaż nowego zgodnego joint venture to kolejny ważny aspekt zakładania działalności finansowej. Specjaliści z branży tytułowej mogą kierować reklamy na potencjalnych klientów i odbiorców, prowadząc dogłębne kampanie reklamujące usługi biznesowe za pośrednictwem mediów reklamowych i reklamowych. Marketing strategiczny zazwyczaj odróżnia udane przedsięwzięcia od firm o trudnej sytuacji, a silne początkowe wysiłki zmierzające do wprowadzenia na rynek firmy mogą się dobrze opłacić później.
Kiedy firma zarządzająca współpracuje z nową firmą, aby uzyskać zgodny tytuł joint venture, doświadczenie może być otwarciem oczu, nerwami, a czasem zabawą. Firmy tytułowe, które oferują usługi konsultingowe i zarządzania, mogą być największym sprzymierzeńcem sukcesu nowego stowarzyszonego biznesu tytułów.