Oczywiście, ludzie mogą rzucić okiem na twoją krzykliwą broszurę lub świetnie wyglądającą stronę internetową, ale nie :przestaną rozmawiać:, jeśli nie pokazałeś im, że rozumiesz ich potrzeby i pragniesz, i masz rozwiązanie oferta.
Pierwszym etapem próby nawiązania relacji jest zazwyczaj podejście do kogoś i zaoferowanie prostego uśmiechu lub powitania - nawiązanie kontaktu. Tak samo jest z relacjami marketingowymi - chcesz dać ludziom możliwość :poznać Ciebie:.
Na tym etapie marketingu Twoim celem jest, aby ludzie Cię zauważyli, abyś mógł zacząć się przedstawiać. Wykorzystaj wszystko, od wizytówki do swojej strony internetowej, aby kierować maile na bezpłatne wystąpienia i zacznij przyciągać uwagę.
Jak myśleć o rzeczach, z którymi możesz porozmawiać ze swoim chłopakiem
Nie oczekuj jednak od ludzi, aby od razu zadzwonili i umówili się z tobą na spotkanie lub od razu kupili twoje produkty. Niektórzy mogą, ale większość ludzi potrzebuje czasu, aby cię poznać i czuć się komfortowo z tobą i tym, co oferujesz.
Potencjalni klienci również muszą być przekonani o wartości swoich usług. Jak możesz ich przekonać, nie robiąc :usługi: dla nich, aby mogli zobaczyć wspaniałe wyniki, które dostarczasz?
Najlepszym sposobem jest dostarczenie samplera - wiesz, tak jak w lokalnym supermarkecie i sklepie monopolowym. Nie za dużo ludzi mijają te małe gratisy. Nie kosztuje ich nic i nie ma żadnych zobowiązań związanych z zakupem.
Możesz zrealizować to samo w swojej firmie, oferując coś w rodzaju raportu, który pozwala im :przetestować: korzyści płynące z Twoich usług lub produktów. Upewnij się tylko, że bezpłatne adresy do rozdania stanowią kluczową kwestię lub problem, którego dotyczy Twój potencjalny klient, i proponują proponowane rozwiązanie - takie, które oferuje twoja usługa.
Istnieje wiele taktyk marketingowych, z których możesz skorzystać, aby zaoferować ludziom smak Twoich produktów i usług - wprowadzenie do Ciebie i Twojej firmy:
* teleseminar
* ebook
* specjalny raport
* audio e-kurs
* arkusz wskazówka
* bezpłatna konsultacja
* seminarium wprowadzające
* ocena online
* mini-kurs
* ezine lub biuletyn
* Test samooceny
* artykuły
Oferowanie czegoś wartościowego za darmo jest bardzo ważnym krokiem w marketingu. To sposób na zaprezentowanie się potencjalnym klientom w nieinwazyjny, przyjazny sposób. W dzisiejszych czasach ludzie są bardziej ostrożni i sceptyczni, więc musisz sprawić, by było to dla nich tak proste, jak to tylko możliwe, aby mogli Cię poznać w swoim tempie - które będzie inne dla każdej osoby.
Rzeczą, o której wiele firm zapomina zrobić z tym bezpłatnym rozdawaniem, jest zapytanie o imię i adres e-mail potencjalnego klienta. Ci ludzie wyrazili zainteresowanie, aby dowiedzieć się więcej o tobie, prosząc o :próbnik: i możesz zaoferować go w zamian za swoje imię i adres e-mail.
W dzisiejszych czasach internetowych sprzedaży i zakupów, większość ludzi czuje się komfortowo z udzieleniem ci tych informacji. Po uzyskaniu tych informacji będzie można kontynuować rozwijanie relacji z tymi potencjalnymi klientami i przeprowadzanie ich przez kolejne etapy procesu marketingowego.
Ten prosty krok pozwala ci zadać potencjalnym klientom duże początkowe zobowiązanie, kontaktując się z Tobą bezpośrednio. Wszystko, co robisz, to po prostu oferowanie im wstępu i zaproszenie do rozpoczęcia rozmowy. Jak rozpocząć rozmowę ze swoim chłopakiem Jest to szczególnie przydatne w sytuacjach, w których nie możesz uzyskać ani słowa, ani nie wiesz, jak rozpocząć rozmowę.
Język ciała jest sposobem komunikowania się bez narażania się na ryzyko mówienia czegoś złego. Prawdopodobnie używasz już mowy ciała, ale nawet tego nie zauważasz. Poniższa lista pokazuje główne punkty języka ciała, o których powinieneś wiedzieć, gdy zastanawiasz się, jak rozpocząć rozmowę.
1. Zastosowanie oczu:
Ludzie mówią, że mogą dowiedzieć się wszystkiego o osobie poprzez ich oczy. Jest to prawdopodobnie najczęściej używana część ciała do komunikowania się z ustami.
Twoje oczy mogą powiedzieć wiele rzeczy, od rzucania ich do mrugania, możesz wyświetlać wiele wiadomości tylko własnymi oczami. Czasami możesz nie wiedzieć, co mówią twoje oczy.
Uważaj, aby nie powiedzieć, że jesteś znudzony lub nie jesteś zainteresowany rozmową. Powinieneś utrzymywać dobry kontakt wzrokowy, aby inni wiedzieli, że słuchasz.
2. Ruchy ciała:
Wszyscy przywitali się machnięciem ręki lub okazali brak cierpliwości dotknięciem stopy lub skinęli głowami.
Twoje dłonie, ręce, stopy i głowa mogą w wielu przypadkach mówić. Skrzyżowanie rąk, szybkie uderzanie stopy lub ręce na biodrach mogą mówić rzeczy, które mogą nie być zbyt dobre.
Z drugiej strony klaskanie, stukanie stopą w muzykę lub przedłużanie ręki może powiedzieć wspaniałe rzeczy. Zawsze bądź świadomy tego, co mówi twoje ciało.
3. Wyrazy twarzy:
Uśmiech potrafi czasem powiedzieć więcej niż słowa. Powinieneś zawsze mieć świadomość mimiki twarzy. Możesz marszczyć brwi i nie być tego świadomym.
Wyrażenia twarzy często mogą zostać źle zinterpretowane. Poważny wyraz koncentracji może być postrzegany jako dezaprobata. Tylko upewnij się, że używasz reszty ciała do mówienia, a wyraz twarzy powinien być wyraźnie widoczny.
Twoje oczy, ciało i twarz mogą prowadzić dla ciebie całą rozmowę. Możesz mówić głośności za pomocą prostego ruchu. Możesz użyć języka ciała, aby przekazać wiadomość, której w przeciwnym razie nie chcesz wokalizować.
Wiedząc, jak zakończyć lub rozpocząć rozmowę z mową ciała, może się przydać, jeśli nie masz czasu, aby prowadzić rozmowę, ale chciałbyś potwierdzić komuś.
Język ciała może również dzielić się uczuciem z kimś, więc tylko dwoje z was wie. Upewnij się, że Twój język ciała mówi to, co chcesz.