Pomyśl, kiedy ostatnio byłeś w połowie na targach państwowych. Każde stoisko było jaskrawo kolorowe, pełne ciekawych rzeczy do zobaczenia, zrobienia i wygrania. Hawkers krzyczeli: :Podejdźcie do góry!:, :Trzy staram się o dolara!:, :Wygraj wypchany króliczek dla pięknej kobiety!: Światła błysnęły, dzieci biegały i wszyscy wydawali się mówić od razu.
Targi odbywają się w połowie drogi na targach państwowych.
Na targach handlowych może nie być aż tylu wypchanych króliczków, ale poziom hałasu i dystrakcji jest prawie taki sam. Istnieje wiele innych firm konkurujących o uwagę klientów, wszystkie z demonstracjami produktów, informacjami o usługach i darmowymi upominkami. Do tego dochodzą głośniki, nowe technologie do zabawy, loterie, stoły gastronomiczne i możliwości nawiązywania kontaktów.
Porady dla sprzedawców, które chciałbym wiedzieć przed wystawieniem na targach
Jak upewnić się, że Twoja firma nie zgubi się ani nie przeoczy w całym hałasie i zamieszaniu?
Jak możesz się upewnić, że Twoja (nie mała) inwestycja czasu i pieniędzy spłaci się dla Twojej firmy? Że przez wiele godzin nie będziesz siedział sam w swojej budce, żałując, że ktoś nie zatrzyma się i nie porozmawia z tobą?
Odpowiedź jest w przygotowaniu przed występem.
Jeśli wystawiasz wystawę na targach, musisz zrobić coś więcej, niż tylko zapłacić za stoisko, założyć ładny strój tego ranka i wejść w drzwi swojej firmy, aby uzyskać prawdziwe rezultaty. Musisz pomyśleć o tym, jak przebrniesz przez cały :hałas:, aby nawiązać kontakt z docelową publicznością.
Co musisz zrobić, aby się przygotować?
1. Utwórz strategię. Powiedzenie :chcę iść na targi i zdobyć klientów: jest w porządku, ale to jest cel każdego dostawcy. Zanim się zarejestrujesz, musisz stworzyć prawdziwy, wymierny cel dla programu.
Zadaj sobie takie pytania: Dlaczego tu jestem? Czy promuję konkretny produkt lub nową usługę? Czy próbuję wejść na konkretny rynek docelowy? Z iloma osobami chcę się połączyć? Z jakimi ludźmi chcę rozmawiać?
Następnie sprawdź program, w którym myślisz przeciwko tym celom. Będziesz chciał mieć pewność, że będzie tam wystarczająco dużo osób, że są w grupie docelowej i że masz uzasadnione oczekiwania na uzyskanie dobrego zwrotu z inwestycji.
2. Określ jedną (lub dwie) rzeczy, o których naprawdę musisz powiedzieć ludziom. Ludzie, których spotkasz na targach, będą rozproszeni. Będą zmęczeni (lub niedługo zmęczeni). Mogą być daleko od domu. Ich stopy prawdopodobnie będą bolały, a ich ramiona będą pełne promocyjnych bibelotów, broszur i papieru, który planują poddać recyklingowi, gdy tylko znajdą skrzynię.
Nie są to z pewnością idealne warunki do poznania nowych perspektyw. Nie przerażaj ich, próbując powiedzieć im wszystko, co możesz dla nich zrobić i każdy szczegół Twojej oferty.
Zdecyduj przed koncertem, co może być najbardziej atrakcyjne dla uczestników show, powinieneś być w stanie uzyskać informacje demograficzne na ich temat od organizatorów serialu, gdy się zarejestrujesz. Następnie zaplanuj swoją strategię i materiały marketingowe w celu promowania tego jednego aspektu swojej oferty.
3. Ustaw etap do dalszych działań. Prawdopodobnie nie dokonasz wielkiej sprzedaży biletów na targach. Będziesz miał szczęście, jeśli chcesz sprzedać małe bilety, chyba że sprzedajesz produkty, ale nawet wtedy może być trudno przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, aby wyciągnąć karty kredytowe..
Zamiast dążyć do natychmiastowej sprzedaży, skonfiguruj system, aby uzyskać dane kontaktowe odwiedzających i wykonaj z nimi później. Może to być tak proste, jak rysunek akwarium dla nagrody z zastrzeżeniem, że wszyscy uczestnicy będą subskrybować Twój biuletyn e-mailowy. Możesz też zaoferować krótkie darmowe konsultacje tym, którzy się zarejestrują. Możesz również wydać artykuł lub raport, który zostanie wysłany do e-maili po koncercie.
Każdy z tych systemów jest niedrogi, daje sposób na otrzymywanie e-maili odwiedzających i / lub numerów telefonów, i zapewnia wymówkę, aby później porozmawiać o swoim produkcie lub usłudze, gdy perspektywa jest mniej rozproszona i przytłoczona.
4. Rozważ element promocyjny. Być może trzeba będzie rozdać promocyjny przedmiot, aby zombie-ludzie z targów pokazali się na swoim stoisku. Jeśli tak, to upewnij się, że to się wyróżnia, że to nie jest tylko kolejny długopis lub mini batonik.
Wyróżnianie się nie oznacza, że przedmiot musi być drogi. Niektóre z najlepszych i najbardziej pożądanych przedmiotów, jakie widziałem na targach, obejmowały ręczne wentylatory do papieru (można je nagrzewać w salach konferencyjnych), balsam do masażu, który łagodzi zmęczone stopy później tego wieczoru, oraz dobrej jakości torby do trzymajcie wszystkie :rzeczy:, które ludzie gromadzą na tych wydarzeniach.
Upewnij się tylko, że to, co rozdasz, ma wartość dla odwiedzającego stoisko i ma sens dla Twojej firmy. W ten sposób będzie mniej prawdopodobne, że zostanie wyrzucony po koncercie i prawdopodobnie sprawi, że będziesz niezapomniany.
5. Owiń wszystko swoim projektem stoiska. Na wystawie pojawi się wizualny chaos. Oświetlenie będzie prawdopodobnie mniej niż idealne. Więc będziesz chciał zaprojektować grafikę i znaki na swoim stoisku, które są łatwe do zobaczenia, łatwe do odczytania, niezbyt zajęte i które wzmacniają Twoją markę.
Pierwszym krokiem jest zwrócenie się do organizatorów, jeśli potrzebujesz przynieść stół i strukturę stoiska lub jeśli jest on zapewniony. Jeśli chcesz go przywieźć, pamiętaj, aby zaopatrzyć się w dostawy i dokonać uzgodnień dotyczących dostaw z dużym wyprzedzeniem. Jeśli jest dostarczony, zapytaj o dołączenie znaków, banerów i grafiki do struktury. Zapytaj, czy materiały do powieszenia zostaną dostarczone i czy istnieją ograniczenia dotyczące mocowania rzeczy na stoisku. Nie chcesz pojawiać się z rolką taśmy klejącej i odkryć, że jeśli z niej skorzystasz, zostaniesz obciążony dużą opłatą za uszkodzenie.
Następnie zaplanuj wydruk wielkoformatowej grafiki na stoisko. Będziesz chciał dołączyć swoje logo i prosty tekst o swojej ofercie. Zachowaj to bardzo proste - większość ludzi nie zwalnia podczas przechodzenia, więc nie musisz długo czekać na ich uwagę! Możesz także rozważyć użycie zdjęć, ale będziesz potrzebował obrazów o bardzo wysokiej rozdzielczości, aby uzyskać dobre wyniki drukowania na dużej grafice, a to może być kosztowne. Upewnij się, że Twoja grafika na stoisku pasuje również do Twojego Słownictwa wizualnego.
Należy również rozważyć użycie wolnostojących lub stołowych sztalug i drukowanie plakatów. Pobierz plakaty zamontowane na płytce z pianki i pokaż je wokół swojego stoiska. Są szczególnie skuteczne w pobliżu przedniej części stoiska dla gości, którzy nie mogą czytać tekstu, który jest daleko.
Zdecyduj, jakie materiały marketingowe zabiorą ze sobą. Ponownie, oprzyj to na swoich celach i jednej lub dwóch rzeczach, o których powinieneś poinformować swoich gości podczas tego pokazu. Nie korzystaj z każdego zabezpieczenia, jakie kiedykolwiek stworzyłeś, i rozłóż je na stole, bo to tylko sprawi, że odwiedzający poczują się niekomfortowo.
Nie zapomnij o dekorowaniu blatu stołu. Zapytaj organizatorów, czy dostaną obrusy, a jeśli tak, to w jakim będą kolorze. Jeśli nie zostaną dostarczone lub kolor nie będzie pasował do Twojej marki, będziesz potrzebować obrusu na swoje stoisko. Zastanów się nad postawieniem na stole blatu z kwiatami lub bukietem balonów, aby dodać niedrogiego koloru.
Zastanów się, jak będziesz wyświetlać swoje materiały marketingowe i artykuły promocyjne. Czy powinieneś je ułożyć płasko? Ustaw je w akrylowych uchwytach? Przekartkuj je lub ułóż je w stos? Możesz wypróbować kilka aranżacji, aż znajdziesz tę, która jest najbardziej wizualnie przyjemna.
Zastanów się również, w jaki sposób zbierasz informacje uzupełniające, czy musisz podświetlić miskę do przechowywania wizytówek lub wyświetlić stos kart odpowiedzi? Wybór odpowiedniego miejsca i sposobu wyświetlania tych elementów może naprawdę wpłynąć na współczynnik odpowiedzi.
Na koniec rozważ, jak będzie wyglądać stoisko podczas całego wydarzenia. Kiedy ludzie biorą materiały marketingowe, plądrują twoją miskę z cukierkami i zabierają przedmioty promocyjne, twoje stoisko może zacząć wyglądać niechlujnie. Wyprostuj go od czasu do czasu, aby wyglądał profesjonalnie.
Te 5 kroków przygotowawczych pomoże ci pokonać szaleństwo i zagracenie podczas następnych targów. A potem, zamiast życzyć odwiedzającym, przekonasz się, że stoisko jest wypełnione niczym stoisko :wygraj króliczka: w połowie targów! Tablice reklamowe stoisk targowych W dzisiejszych czasach reklamy stały się najważniejszą częścią promocji produktu. Im lepsza reklama, tym większe szanse na rozwój firmy. W związku z tym należy zachować szczególną ostrożność w odniesieniu do rodzaju narzędzi promocyjnych i strategii reklamowych. Najbardziej atrakcyjną częścią stoiska z wysuwanymi transparentami jest to, że zapewniają one przenośne rozwiązania wystawiennicze dla wystaw targowych, punktów sprzedaży detalicznej, restauracji, hoteli i firm międzynarodowych. Chowane stojaki są lekkie, niedrogie i przyjazne dla środowiska.
Najbardziej atrakcyjną cechą wysuwanego stojaka na banery jest to, że w ogóle nie są one nieporęczne, co umożliwia łatwe przenoszenie i przenoszenie z jednego miejsca do drugiego. Jeśli chcesz wziąć udział w targach, najlepszym wyborem jest wybór stojaków na bannery
Chowane stojaki na banery są najlepszymi z targów, szczególnie w sytuacjach, gdy brakuje funduszy, a kampania promocyjna ma być przeprowadzona w krótkim czasie. Chowany stojak na banery jest niezmiernie przydatny dla organizacji, która nie szuka długoterminowej promocji i jest skłonna do tworzenia krótkotrwałych wpływów. W rzeczywistości pomaga małej organizacji, która nie zdobyła żadnej pozycji rynkowej, a jeszcze nie ugruntowała swojej pozycji na globalnym rynku.
Mobilność, efektywność kosztowa i łatwa dostępność to najczęściej spotykane cechy normalnych chowanych stojaków na banery, które przyciągają biznesmenów. Waga stojaków na banery umożliwia łatwe przemieszczanie się i pomaga osobom fizycznym ustawić baner w dowolnym momencie targów. Ale główną atrakcją jest to, że podczas targów grafika jest po prostu zwinięta z czarnej anodyzowanej podstawy z aluminium .
Targi korzystają z pokrowca na targi Trade Show i powinny być atrakcyjne, ponieważ odgrywają kluczową rolę w całym zestawie dekoracji targów. Zróżnicowane stojaki na banery pomagają odbiorcom docelowym skoncentrować się na wiadomości generowanej przez projektowanie graficzne. Chowany stojak na baner wyposażony jest w kółko i części, które można dopasować do powierzchni, na której ma stanąć.
Wysuwane banery Stoiska używane na targach są najbardziej ekonomicznym i rozsądnym środkiem promowania i reklamowania pożądanego produktu.
Gdy następnym razem planujesz wziąć udział w targach, wystawach, targach lub imprezach firmowych, dobrze zrozumiesz wymagania dotyczące używanych akcesoriów, a także znaczenie przenośnych stojaków na banery.