Zrezygnowanie z niektórych cen detalicznych artykułów rzemieślniczych daje więcej czasu na poświęcenie się sztuce i ogólnie szerszy zasięg rynkowy dla twoich wyrobów. Galeria i właściciele sklepów reklamują, promują Twoją pracę i zapewniają miejsce w regularnych godzinach, w których Twoja praca może być oglądana przez wiele osób, niż możesz osiągnąć samodzielnie.
Jednak nie myśl o tych podejściach jako o jedynych możliwościach marketingu rzemieślniczego. Są tylko dwoma końcami spektrum: od robienia całego własnego marketingu rzemieślniczego i tworzenia tak dużo, jak pozwala na to czas; wykorzystywać cały swój czas na tworzenie i płacenie swoim marketerom.
10 błędów Etsy Sellers Make | Etsy Porady dla początkujących
W całym spektrum są niezliczone inne podejścia, niektóre bardzo proste, niektóre dość zaawansowane technologicznie. Jeśli szukasz lepszego sposobu na sprzedawanie swoich produktów rzemieślniczych, spróbuj myśleć nieszablonowo. Wyjdź poza tradycyjne metody targów rzemiosła, galerii i sklepów detalicznych.
Poniżej przedstawiamy kilka podejść do marketingu rzemieślniczego, które sprawdziły się u mnie, a także niektóre intrygujące, o których czytałem, ale nie próbowałem osobiście? jeszcze.
Zerwanie z plecakiem
Po trzech latach targów rzemieślniczych i pchlich targów zauważyłem kilka negatywnych aspektów. Moja praca była kopiowana przez innych rzemieślników, którzy widzieli ją podczas ostatniego pokazu.
Musiałem ciągle wymyślać nowe pomysły, żeby się wyróżnić.
Zmęczyło mnie ustawianie się w szeregu i konkurowanie z bardzo podobnymi produktami.
Plus jestem po prostu zmęczony. Targi rzemieślnicze to dużo pracy fizycznej.
Potrzebowałem lepszego miejsca i nie stać mnie na zapłacenie sklepu lub galerii do 50% mojej sprzedaży. Musiałem myśleć nieszablonowo i oderwać się od plecaka.
Wykorzystaj swoje relacje z innymi twórcami
Jedną z pozytywnych rzeczy, które odebrałem podczas moich targów rzemiosła, było wiele nowych przyjaciół rzemieślników, którzy również zmagają się z marketingiem rzemieślniczym. Pomagamy sobie nawzajem, gdy pojawiają się nowe możliwości.
Jeden z dobrze utalentowanych ceramistów bierze udział w ogromnej corocznej wystawie, która przyciąga importerów z Ameryki Północnej i Południowej. Chciał, żeby coś jaskrawego i kolorowego ubierało się w jego stoisko i przyciągało uwagę ludzi, więc zapytał, czy chciałbym pokazać kilka moich worków z ceraty. Obaj dobrze sobie poradziliśmy i było bardzo ekscytująco myśleć o moich torbach podróżujących do innego kontynentu.
Twoi kumple i wysyłam sobie nawzajem interesy. Zamawiają ode mnie wizytówki i znaki. Polecam je i czasami pokazuję ich pracę w moim małym sklepie (bez prowizji, bez opłat). Kiedy mają własne sklepy, wiem, że zrobią to samo dla mnie!
Brainstorm Tie-Ins dla lokalnych organizacji
Brainstorm, w jaki sposób Twoje produkty mogą lub mogą być powiązane z jakąś organizacją. Jeśli wykonujesz jakieś rzemiosło, które nadaje się do personalizacji, takie jak haftowanie lub malowanie tkanin lub sitodruk, pomyśl o zbliżaniu się do lokalnych klubów lub firm i oferowaniu przedmiotów z ich logo. Za ich zgodą, oczywiście. Loga są materiałami chronionymi prawami autorskimi.
Torba na zakupy, która składa się w torebkę, była dla mnie dużym sukcesem na targach rzemieślniczych. Niezwykłą rzeczą w moim projekcie jest to, że saszetka jest zaprojektowana na zamówienie. Zastosowałem projekty woreczków za pomocą trzech technik: sitodruku; lub drukowanie na tkaninie za pomocą zestawu Bubble Jet Set lub Lazertran Silk i mojej drukarki komputerowej.
Zrobiłem je dla mojej lokalnej gildii ogrodniczej, która potrzebowała prezentów dla grupy odwiedzającej, a także sprzedałem je firmie przeprowadzkowej, która przekazuje je klientom jako dowód wdzięczności za ich działalność.
Craft Marketing Tie-Ins na inne produkty
Podczas gdy inni rzemieślnicy rozmawiają z właścicielami sklepów z pamiątkami o umieszczaniu swoich prezentów obok wszystkich podobnych prac innych rzemieślników, zastanów się, gdzie wyróżnią się Twoje produkty, a jednocześnie zwiększą to, co sklep sprzedaje przede wszystkim.
Na przykład, jeśli robisz biżuterię lub szydełkowe szaliki, zaoferuj pomoc sklepowi z ich pokazami poprzez dodanie manekinów. Ładnie skomponowany strój zwiększa atrakcyjność wizualną poszczególnych części.
Jeśli robisz torby z grubej bawełny, wymyśl trochę jasnych tropikalnych owoców i warzyw i sprawdź, czy twoi lokalni rolnicy? rynek pozwoliłby ci je umieścić na sprzedaż w pobliżu kasy. Dodaj znak:? Wybierz, aby nie zanieczyszczać - dzięki naszym solidnym pojemnikom na rynek wielokrotnego użytku.?
Zabierz torby z winem na zakupy do sklepów z alkoholem i sprawdź, czy możesz wypracować podobną ofertę. Twoje suszone kompozycje kwiatowe, tace decoupage lub świece ręcznie nadają bardziej atrakcyjny i realistyczny wygląd do wyświetlania pokoi w sklepie meblowym.
Barter for Space
Kiedyś skontaktował się z nami właściciel sklepu z pamiątkami i kartą w centrum handlowym. Widziała i podziwiała moje rzemiosło. Sądziła, że uzupełnią zapasy w swoim sklepie i że moja obecna klientela przyniesie ruch do sklepu. Zaproponowała mi bardzo skromną pensję i mały zakątek sklepu, w którym mogłem wyświetlać moje produkty.
Wyglądało to na idealne dopasowanie; ale był skazany od początku. [To było, zanim zrozumiałem znaczenie powiązań i ulepszania produktów przez jedną osobę? zamiast konkurować z - drugiej osoby.]
Moje produkty przebrały sklep. Ruch znacznie się zwiększył. Szczerze pracowałem tak ciężko, aby sprzedać jej towar jak mój własny.
Pewnego ranka przyszedł właściciel i powiedział, żebym usunął siebie i moje rzemiosła do końca dnia. Moja sprzedaż była bardzo dobra, podczas gdy jej wzrosła tylko nieznacznie. Po prostu nie wydawało się to dla niej dobrą okazją. Miałem większość korzyści.
Z perspektywy czasu 20/20 mogło się wydawać, że zaproponowałem pracę na komisję, a nie na wynagrodzenia. W ten sposób mniej podejrzeń o miejsce moich wysiłków.
Nadal myślałem, że handel wymienny w kosmosie może zadziałać i zdecydowałem, że jeśli znajdę inną okazję, nie przyjmiemy żadnej pensji. Chciałem również upewnić się, że nasze produkty nie konkurują. Wpadłem na pomysł, ale kiedy zapytałem znajomych o ich opinie, spojrzeli na mnie jak na wariata.
W pobliżu znajduje się niewielka stacja uzdatniania wody, ogród i basen. Większość
czas, właściciel jest na pracy i jego żona ma tendencję do sklepu. Ale z małymi dziećmi w domu, często musi wyjechać w jednej chwili i po prostu zamknąć sklep, wysyłając znak :Powrót w 10 minut:. Klienci byli tak sfrustrowani, że szli na konkurs.
Podszedłem do pary i zasugerowałem, bym mógł otworzyć sklep wcześniej, do momentu przybycia żony i pozostania do 2:00, aby (właściwie oboje) mogła wyjść i załatwić różne sprawy w razie potrzeby. W zamian dali mi mały kącik, w którym mogłem wystawiać i sprzedawać moje wyroby. Kochali ten pomysł.
Sprawdziło się pięknie. Udekorowałem moją małą niszę jak ogród, by przywiązać się do ich basenu i produktów ogrodowych? mały wiklinowy stół i krzesło, krata, na której mogę powiesić niektóre z moich rzeczy, sztuczne schody idące wzdłuż ściany (które używam jako półki ekspozycyjne) z drzwiami trompe l';oeil na górze.
Kooperacje OnLine Craft Marketing Co-Ops
To jest coś, czego nie próbowałem i którego jestem trochę nieufny. Pomysł polega na dołączeniu do innych rzemieślników na stronie poświęconej marketingowi rzemieślniczemu.
Online marketing w rzemiośle jest wystarczająco trudny, bez pięciu lub sześciu innych prac rzemieślniczych na tej samej stronie internetowej. To rodzaj miniaturowego pokazu rzemiosła, bez możliwości wyróżnienia się za bardzo.
Ale powstaje więcej takich stron marketingu rzemieślniczego. Myślę, że wielu rzemieślników po prostu nie chce poświęcać swoich wysiłków na marketing internetowy w rzemiośle, ale chce sprawdzić, czy w ten sposób można zarobić pieniądze.
Istnieje wiele witryn sprzedających jednostki typu co-op, które można znaleźć za pomocą wyszukiwarki internetowej. Jeden ma nieprawdopodobne imię Gwiazd i Nieskończonej Ciemności. Inne strony to Wholesale Crafts i eCrafter.
Niezależnie od tego, czy jesteś online, czy offline, jeśli istnieje wola, istnieje sposób na ulepszenie marketingu w rzemiośle. Bądź pomysłowy i myśl nieszablonowo.