Pozyskiwanie potencjalnych klientów jest kluczowe dla każdej firmy. Każda firma musi mieć klientów; i potencjalni klienci są tym, co określają jako potencjalnych klientów. Nawet nastolatka, która patrzy na modne ubrania w magazynie, może być uważana za lidera sprzedaży. Typowe wyniki sprzedaży to jednak te, które potencjalnie mogą być klientami, z którymi handlowcy kontaktują się na wiele sposobów, kilka razy zanim wyciągną wnioski z zakupu i zakupu produktu lub usługi firmy. Od wielu lat sprzedawcy mają problemy z generowaniem sprzedaży.
ZAMKNIJ PONAD 10 000 ODSŁUCHÓW - Jak uzyskać darmowe kontakty przez Internet
1. Wielki potencjał dla potencjalnych klientów
Nie wiedzą, że nie idą ani nie odwiedzają miejsc, które mają duży potencjał sprzedaży. Nie szukają obszarów, które mogłyby przyciągnąć ludzi, którzy będą zainteresowani zakupem swoich produktów. Jednym z miejsc, które można uznać za świetne miejsce do generowania leadów sprzedażowych są targi. Zasadniczo targi są wydarzeniem, które obejmuje powiązane firmy lub firmy w celu zaprezentowania swoich towarów i innych usług innym przedsiębiorcom lub publiczności oglądającej. Zwykle głównym celem targów jest zachęcenie ludzi i innych firm do skorzystania z okazji, jaką dają społeczeństwu, dając im najpierw możliwość obejrzenia nowych innowacyjnych produktów..
Dlatego, ponieważ samo wydarzenie dotyczy sprzedaży, bardzo korzystne dla sprzedawców byłoby generowanie potencjalnych klientów na tego typu spotkaniach. Tutaj możesz znaleźć inne firmy i różne osoby, które mogą być zainteresowane usługami, które im zaoferujesz. Nie wszystkie targi mogą jednak przynieść Ci równe korzyści. Jeśli chcesz generować dobre wyniki sprzedaży w czasie targów, bardzo ważne jest, aby znaleźć wydarzenie, które jest ściśle ukierunkowane na Twoje prawdopodobne cele. Biorąc pod uwagę, że jesteś w stanie szukać targów, które przyniosą ci niszę rynkową, następnym krokiem, który musisz wziąć pod uwagę, jest to, w jaki sposób będziesz generować swoich potencjalnych klientów na targach.
2. Interakcja
Komunikacja na targach jest stosunkowo szybka. To, co otrzymasz, to bezpłatne gesty i gesty etyczne, które tylko powiedzą Ci, jak doszło do tego wydarzenia. Z powodu tej nędznej sytuacji możesz przegapić kilka ważnych szczegółów, które mogą dać ci sygnał do rozpoczęcia rzutu piłki. Co więcej, ponieważ spieszysz się również z pozyskiwaniem informacji o swoim potencjalnym kliencie, ciągle mówisz o wszystkim i niczym, nie dając szansy na zadawanie pytań. Pamiętaj, że nawet jeśli sytuacja nie jest odpowiednia w przypadku długich rozmów, nadal ważne jest, aby Twój potencjalny klient mówił więcej i abyś uważnie słuchał. Interakcja powinna następować jednocześnie, bez skryptów do naśladowania, bez smoły do zapamiętania. Rozmowy muszą przebiegać naturalnie, aby osoba, z którą rozmawiasz, nie poczuła się uwięziona lub zmuszona do powiedzenia :tak: usługom, które oferujesz.
2. Projektuj obraz
Ludzie nigdy nie powiedzą :tak: wszystkiemu, co mówisz - po prostu nie ufają ci wystarczająco. Poza tym, że masz wątpliwości co do swoich produktów, będą oceniać Twój poziom zaufania, wiedzę o produkcie i ogólną osobowość. O wiele lepiej jest zatem, jeśli projektujesz pozytywny obraz. Jeśli wyglądasz wystarczająco dobrze i brzmi wystarczająco dobrze, to są szanse, że pomyślą, że twoje produkty są warte uwagi.
3. Sięgnij
Jeśli uczestniczysz w targach i jesteś jednym z organizatorów, postaraj się, aby Twoje stoisko było na tyle miłe, aby dotrzeć do osób, które będą na tyle zainteresowane, aby rozpocząć rozmowę z tobą lub twoim pracownikiem. Spróbuj użyć motywu, który pasuje do ogólnej koncepcji targów. Nieistotne informacje to strata czasu, pieniędzy i wysiłku, więc usuń broszury i prezentację ze wszystkimi drobnymi szczegółami.
4. To jest na kartach
To może wydawać się banalne, ale jak dobrze przedstawisz swoją wizytówkę lub zaakceptujesz kogoś z nowej znajomości, możesz zdecydować, czy w przyszłości uzyskasz pomoc lub biznes. Kiedy już zdobędziesz potencjalnych klientów, następnym najlepszym rozwiązaniem jest skontaktowanie się z potencjalnymi klientami i podtrzymanie ich zainteresowania poprzez dostarczenie im wszystkich potrzebnych informacji i jak najszybsze rozwiązanie ich problemów. Jak mówią, posiadanie dobrych leadów to jeden ze sposobów na osiągnięcie sukcesu biznesowego. Jak zdobyć potencjalnych klientów 1 Zrozumieć naturę sieci
Wiele osób, z którymi się łączysz, nie będzie w stanie bezpośrednio zaoferować Twojej firmy. Jednak będą znać niektórych ludzi, którzy mogą. Każdy wie od 200 do 400 osób. Więc kiedy rozmawiasz z kimś, pomyśl o liczbie osób, z którymi mogliby się z tobą skontaktować, gdyby mieli taką skłonność.
2 Najpierw daj coś, aby zbudować zaufanie
Aby ktoś pracował w twoim imieniu, musi najpierw ci zaufać i nie zawsze jest to łatwe. Najprostszym sposobem jest pomóc im na pierwszym miejscu, szukając potencjalnych klientów lub udzielając im potrzebnych informacji lub przekazując swoją wiedzę.
3 Zawsze pytaj o potencjalnych klientów
Zdecyduj, czego chcesz i upewnij się, że o to prosisz. Styl jest ważny i powinieneś ćwiczyć swoje podejście z kimś, komu ufasz. Jeśli jesteś zbyt agresywny, sprawisz, że inni poczują niepokój o sprzedaż i nie dostaniesz tego, czego chcesz. W tym samym czasie, jeśli nie jesteś wystarczająco bezpośredni, możesz sprawiać wrażenie, że nie jesteś naprawdę zainteresowany. Obserwuj sygnały od innych i dostosowuj swój ton w oparciu o to, co obserwujesz.
4 Rozkoszuj się dużą windą
W każdym pomieszczeniu sieciowym każda osoba będzie zazwyczaj słuchać 30-40 skoków sprzedaży na sesję. Twoja musi być znakomita, jeśli ma być zapamiętana. Najważniejszymi cechami boiska do podnoszenia są:
Specyficzne: zawiera konkretne rzeczy, które robisz (nie inny konsultant!)
Szybki: ponad 60 sekund i straciłeś je.
Wyczyść: co, jak, kiedy, gdzie i czego chcę od ciebie.
5 Bądź profesjonalny z poleceniami
Nie zwlekaj ze skontaktowaniem się z potencjalnymi klientami i zawsze informuj o tym źródło, jeśli masz trudności z nawiązaniem kontaktu. Nie ma nic gorszego, niż próba pomocy komuś, a następnie jej złe odzwierciedlenie w tobie.
6 Upewnij się, że oferujesz zwrot
Zwróć wszelkie przysługi, które otrzymujesz, albo z innymi potencjalnymi klientami, albo pomagając w inny sposób.
7 Posłuchaj i nie bądź nudny
Jeśli masz dobry, wyraźny ton za punktami w punkcie 4, nie musisz dominować w żadnej rozmowie i możesz dać sobie luksus słuchania innych i sprawiania, by czuli się dobrze, pozwalając im mówić o sobie. Istnieje jednak limit, a gdy zostanie osiągnięty, przejdź dalej!
Przestrzeganie tych prostych zasad powinno prowadzić do zwiększenia sprzedaży w stosunkowo krótkim czasie. Jeśli nie, nie poddawaj się. Zadaj sobie pytanie, co może być blokerem: zaufaj, skoku windy, dając pierwszeństwo? I pamiętaj, że te rzeczy będą rosnąć z upływem czasu, więc utrzymuj to.