Zakładając, że zapoznałeś się już z zawiłościami tworzenia produktów, a także z niezliczonymi formami taktyk reklamowych, które można wdrożyć w Internecie, omówimy teraz kwestię, która może spowodować lub przełamać Twój sukces w marketingu internetowym..
Teraz to, co będziemy omawiać, jest tematem, który wielu biznesmenów online uznał za pewnik. Właśnie to łączy twoją firmę z akcją afirmatywną twoich gości. Właśnie to przekształci użytkowników w płatnych klientów.
Cenujesz swój produkt NIEPRAWIDŁOWY! Jak określić optymalną cenę zysku
Mówimy o cenie za twój produkt.
Jak dokładnie należy wyceniać swój produkt? Naturalnie, chciałbyś osiągnąć zasięg, który pozwoliłby odzyskać zainwestowane przez Ciebie pieniądze na jego tworzenie i promocję. Nazywa się to punktem progu rentowności. Wszystko powyżej punktu progu rentowności będzie traktowane jako zysk. Oczywiście, znowu, chcesz osiągnąć jak najwięcej zysku, jak to możliwe.
Oto dwie rzeczy, które determinują cenę:
1. ile zainwestowałeś; i
2. ile chcesz zarobić za przedmiot
Istnieją dwa podejścia, które są zazwyczaj stosowane w odniesieniu do cen. Rzućmy okiem na nich.
1. Oceń swój produkt nieco ponad punkt równości i polegaj na ilości przedmiotów, które możesz sprzedać.
2. Cena produktu znacznie przewyższa punkt progu rentowności, aby każda sprzedaż przyniosła znaczne korzyści.
Jeśli przewidujesz, że Twój produkt będzie gorącym sprzedawcą, pierwsze podejście byłoby najlepsze dla Twoich potrzeb. Możesz po prostu zarobić swoje zarobki poprzez kilka sprzedaży, które możesz osiągnąć.
Jeśli przewidujesz powolne wyprzedaże swojego produktu, wówczas drugie podejście byłoby bardziej odpowiednie. Każda sprzedaż da ci to, czego potrzebujesz, a ty nie będziesz zmuszony sprzedawać wielu przedmiotów do realizacji swoich zarobków.
Ale oba podejścia mają swój własny udział w problemach. Wycena produktu za niska może po prostu dać potencjalnym klientom wrażenie, że Twój produkt jest gorszej jakości. Wycena zbyt wysokiego produktu zrażałaby duży segment rynku.
Osobiście mówię, że powinieneś wycenić swój produkt za to, co jest warte. Niech siły rynkowe zajmą się sobą. Jeśli dasz uczciwą cenę za swój produkt, nie będziesz musiał martwić się negatywnym skutkiem. Każdy produkt to inny przypadek i zasługuje na szczególną uwagę, jeśli chodzi o ceny. Należy o tym pamiętać, decydując się na odpowiednią cenę za to samo.
Ale oto bardzo tajna rada: możesz wykorzystać cenę swojego produktu, by znacząco zwiększyć sprzedaż. Tak, dobrze to przeczytałeś. MOŻESZ WYKORZYSTAĆ CENĘ TWOJEGO PRODUKTU W CELU PODWYŻSZONEGO ZWIĘKSZENIA SWOJEJ SPRZEDAŻY. Jest to proces zwany dynamiczną wyceną. Dynamiczne ustalanie cen może sprawić, że konieczne będzie zmotywowanie klientów do zakupu produktu tak szybko, jak to możliwe.
Istnieje kilka narzędzi, które umożliwiają wdrożenie dynamicznych cen ofert. Sposób, w jaki działa, polega na oferowaniu produktu za wyjątkowo niską cenę, z ostrzeżeniem, że po określonym czasie cena wzrośnie. Ten wzrost będzie kontynuowany, dopóki oferta nie zostanie wyceniona poza budżet Twojego rynku.
Na przykład eBook może być oferowany za jedyne 5 USD dzisiaj. Po 25 godzinach jego cena wzrośnie o 5 USD. A po kolejnych 24 godzinach cena znowu wzrośnie o 5 USD i tak dalej, i tak dalej. Rezultatem byłaby wielka histeria, ponieważ członkowie Twojego rynku docelowego ustawili się w pośpiechu, by kupić twoją ofertę, podczas gdy jest tani.
Dynamiczne ustalanie cen jest jedną z tych nowatorskich strategii marketingowych, które okazały się skuteczne dla wielu przedsiębiorców internetowych. Warto spróbować, jeśli chcesz poczuć natychmiastowy przypływ nadchodzących zamówień. Jak wycenić produkt Teraz, gdy masz już gotowy cyfrowy produkt informacyjny i gotowe do sprzedaży, następnym pytaniem jest, co za niego zapłacić. Jak bardzo powinieneś poprosić o swoją pracę? Trudno odpowiedzieć na to pytanie, ale ogólna zasada brzmi: im więcej potencjalnych klientów jest w twoim produkcie, tym mniej możesz za to zapłacić, i jest odwrotnie. Im mniej potencjalnych klientów, tym więcej należy za to płacić.
Pomyśl o tym, jak produkty są wyceniane w świecie cegieł i zapraw. W bardzo ekskluzywnych sklepach, w których bardzo ekskluzywne produkty sprzedawane są tylko nielicznym klientom, ceny są wysokie….Bardzo wysoko. Z drugiej strony ceny podobnych produktów są znacznie niższe w domach towarowych, a jeszcze niższe w gigantycznych sieciach handlowych, takich jak Wal-Mart. Powodem obniżenia cen produktów jest fakt, że dla nich jest o wiele więcej kupujących, a więcej produktów zostanie sprzedanych. To tylko prosta matematyka. Możesz sprzedać 10 osobom przedmiot za 100 $ każdy i 1000 $ brutto. Możesz sprzedać 100 osób za 10 USD i nadal za 1000 $. Faktem jest, że jest więcej osób, które mogą sobie pozwolić na wydawanie 10 dolarów niż ludzie, których stać na wydawanie 100 $.
Podczas wyceny produktu informacyjnego należy wziąć pod uwagę jeszcze jedną uwagę, a to wymaga tyle samo wysiłku i energii, aby promować produkt o wartości 10 USD, ponieważ promuje produkt, który sprzedaje się za 100 USD. Zajmuje to tyle samo czasu. Twój produkt musi być wyceniony tak wysoko, jak to tylko możliwe.
Należy uwzględnić ilość informacji w produkcie oraz to, jak cenne są te informacje dla klientów, którzy kupią produkt. Właściwa wycena to działanie równoważące. Czy słyszałeś kiedyś stare powiedzenie?, “Możesz wycenić się z rynku”? Jeśli produkt informacyjny jest zbyt niski, ludzie myślą, że będzie on miał niewielką wartość i nie będzie warta poświęcenia czasu ani wysiłku, aby go przeczytać. Z drugiej strony, jeśli produkt informacyjny jest wyceniony zbyt wysoko, ludzie mogą go naprawdę chcieć, ale czują, że po prostu mogą’t stać na cenę.
Rozważ informacje zawarte w e-booku lub innym produkcie informacyjnym. Czy to nowe informacje, które pomogą rozwiązać palący problem wielu ludziom lub tylko kilku osobom? Czy informacje zawarte w produkcie są dostępne w innym miejscu lub czy twój produkt jest jedynym miejscem, w którym można znaleźć te informacje? Czy sprawi, że ludzie będą wyglądali lepiej, czują się lepiej, zarabiają więcej pieniędzy, bawią się lub rozwiązują problem i czy są to informacje, za które ludzie byliby skłonni zapłacić dużo pieniędzy za lub za niewielkie pieniądze? Czy twój produkt informacyjny spodoba się bardzo dużej puli potencjalnych klientów lub tylko kilku osobom, ale ma wielką wartość dla tych nielicznych?
Czasami, dodając kilka bonusów lub bonusów, możesz poprosić o wyższą cenę. Łączenie produktów czasami pozwala również na wyższe ceny.
Wycena produktu informacyjnego jest trudnym i trudnym problemem. Wycenianie go zbyt nisko jest tak samo złe, jak wycenianie go za wysoko. Jeśli na rynku dostępne są podobne produkty informacyjne, należy sprawdzić ich ceny, a nie wyceniać zbyt daleko od centrum. Pamiętaj to…zawsze możesz obniżyć cenę, ale nigdy nie możesz podnieść ceny tego samego produktu, więc ustal cenę na najwyższym poziomie, który Twoim zdaniem może zostać osiągnięty, ponieważ będziesz pracował tak samo ciężko, aby sprzedać 10 USD, jak za sprzedaż o wartości 100 USD..
Jeśli jednak chcesz przyjąć bardziej racjonalne podejście, istnieje wiele sposobów na wygenerowanie rozsądnego dochodu tylko dzięki promowaniu swojej witryny lub marki za pośrednictwem forów.
Rozpocznij od skompilowania listy forów bezpośrednio i pośrednio związanych z twoim produktem. Utwórz konta na każdym z tych forów i zacznij powoli infiltrować. Dowiedz się, co interesuje ludzi na forum, o czym rozmawiają i co spędzają większość czasu.
Dodatkowo poświęć czas na interakcję z osobami publikującymi na różnych forach, które czytasz. Pozwól ludziom poznać, kim jesteś i co masz zamiar zrobić. Po tym, jak przez jakiś czas jesteś częścią społeczności, rozważ umieszczenie linku w swoim podpisie.
Dodatkowo, jeśli mają sekcję, w której możesz sprzedawać rzeczy, pomyśl o opublikowaniu niektórych produktów jako zniżki, aby przyciągnąć ludzi do swojej witryny.
Niezależnie od tego, co robisz na forum pod względem sprzedaży i promocji, Twoim najważniejszym celem powinno być nawiązanie kontaktów, promocja Twojej marki i przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. Wszystko to przyjdzie na czas, jeśli podejmiesz uczciwe podejście, zamiast umieszczać swoją witrynę i sprzedaż ponad wszystko.