:Mój klient tętnił ekscytacją: - mówi Beck. :Natychmiast utworzyliśmy reklamy PPC, aby dotrzeć do przyjaznej, uczciwej strony docelowej, którą opracowaliśmy z myślą o ich rozwoju, oferując ludziom porady na temat tego, co zrobić, jeśli zarezerwowali w Travel City.:
Kampania wykorzystała mocne połączenie bezlitosnej taktyki handlowej i troski o trudną sytuację konsumentów. Z jednej strony strategia wyszukiwania zastosowała takie terminy, jak :travel city gone bust:. Z drugiej strony strona, którą założył Ocean Florida, była gustowna, pomocna i trafiła w odpowiedni ton.
Wykorzystanie narzędzi z dziedziny nauki i inżynierii do rozwiązywania problemów w biznesie i ekonomii
:Jest nieprzyjemny:, przyznaje Beck, :ale myślę, że ten przykład pokazuje, że jest to wygrana. Pierwszego dnia osiągnęli miesięczny przychód i otrzymali mnóstwo nowych klientów i e-maili mówiących:: Jesteś najlepszy, Dzięki wielkie.';:
W miarę jak kampania trwała, zaczęły się nieuchronne prawa licytacji w wyszukiwarkach, wspomina Beck. :Pierwszego dnia płaciliśmy za coś około 50 pensów za kliknięcie, a w trzecim lub czwartym dniu ludzie podawali maksymalne stawki wynoszące? 5:.
Próba PPC przyniosła współczynnik klikalności większy niż 20, a strona docelowa odnotowała współczynnik konwersji większy niż 50 procent w ciągu 72 godzin po upadłości XL w prasie.
:Choć jest agresywny, a jednocześnie jest kapitalistyczny, jeśli posadzisz go w pomocny sposób i poprowadzi go do satysfakcjonującej podróży konsumenckiej, wszyscy odnoszą korzyści: - mówi Beck.