W pierwszej części tego artykułu omówiłem, dlaczego ważne jest zrozumienie, kim jest twój rynek i dlaczego próbowanie wprowadzenia na rynek Twojego produktu lub usługi dla wszystkich jest ogromnym błędem do zrobienia..
Część druga bardziej szczegółowo wyjaśni, jak możesz to zrobić szybko i łatwo, a także określa, czego powinieneś i czego nie powinieneś robić, aby zmaksymalizować sukces.
Oceniając, kim są Twoi idealni potencjalni klienci, możesz już mieć rozsądny pomysł oparty na istniejących klientach, których masz. Jeśli prowadzisz bazę danych lub listę obecnych klientów, powinieneś zacząć myśleć o grupowaniu ich logicznie w oparciu o bieżące czynniki - może to być oparte na dochodach lub wieku? To idealny sposób na rozpoczęcie i pozwoli ci myśleć w dobrym kierunku na przyszłość.
Jak zidentyfikować rynek docelowy | Przykłady rynku docelowego
Użyj tego, co już masz
Po przejrzeniu listy aktualnych klientów możesz zacząć myśleć o przyszłych klientach i o tym, jak zacząć je kierować. Oczywiście będziesz mieć już wgląd w to, do kogo są docelowi odbiorcy, w oparciu o klientów, których już posiadasz. Musisz po prostu tam pojechać i znaleźć więcej tego samego.
I znów wystarczy trochę pracy i wysiłku z twojej strony, ale wyniki mogą być zaskakująco skuteczne, jeśli zrobisz to poprawnie, więc mały wysiłek może przejść długą drogę. Nie mogę podkreślić wystarczająco dużo, że pieniądze i wysiłek, który będziesz oszczędzać w dłuższej perspektywie, przeważą nad pierwszym wysiłkiem, który musisz włożyć w to.
Jeśli jedną z danych demograficznych, którą chcesz skierować, były dochody, czy uważasz, że Ty i Twój zespół moglibyście kierować się na bardziej zamożne obszary w Twoim mieście? Oczywiście, że możesz.
Prawdopodobnie możesz zacząć robić to dzisiaj
Wszystko to wymaga w swojej najbardziej podstawowej postaci, że ty lub ktoś z twojego zespołu jeździ po okolicy, aby ustalić, gdzie może być bogactwo, więc duże domy i luksusowe samochody mogą być twoim pierwszym punktem odniesienia. Jeśli znasz więcej niż miasto, w którym działasz, i okoliczne miejscowości, prawdopodobnie już wiesz, dokąd rozpocząć kierowanie.
Można również zrobić o wiele gorzej, korzystając z list mailingowych, ponieważ mogą one być bardzo skuteczne w identyfikowaniu rynku docelowego. W Wielkiej Brytanii (gdzie się znajduję), istnieje kilka przyzwoitych firm, które świadczą tę usługę, i pozwalają ci dotrzeć do grupy docelowej w oparciu o określone kryteria i parametry.
Po ustaleniu obszarów geograficznych (lub dowolnie wybranych kryteriów), które mają zostać wybrane, musisz znaleźć odpowiednie środki, aby się z nimi skontaktować. Możesz użyć poczty bezpośredniej, która może być bardzo, bardzo skuteczna i zapewniać dobry zwrot z inwestycji (Return On Investment), jeśli jest właściwie zaimplementowany.
Nie wpadnij w tę pułapkę
Sukces pochodzi nie tylko z próbowania raz, a następnie z rezygnacji, ponieważ pierwsze użycie nie było tym, czego się spodziewałeś. Z pewnością na arenie direct mail istnieją kreatywne strategie, które wymagają od ciebie otrzymania czterech, pięciu lub więcej mailingów, więc pierwsza wiadomość to tylko pierwszy element większej układanki.
W tym momencie możesz zacząć przyglądać się swojej firmie w nieco inny sposób. Być może oceniasz i oceniasz korzyści swoich produktów lub usług dla klientów, zamiast skupiać się na ich funkcjach. Ten proces pozwoli Ci także ostatecznie utworzyć niepowstrzymany USP, a wraz ze skupieniem się na korzyściach swojej firmy dla klientów, możesz teraz wprowadzić na rynek swoją firmę dzięki komunikatowi, który ma właściwy i pożądany wpływ
Znaleźliście również swój idealny, docelowy rynek, patrząc na swoich obecnych klientów, a także aspiracje być może tam, gdzie wasz biznes chciałby być w przyszłości, a nawet tam, gdzie powinien być, a to będzie miało wasze ulice przed twoja konkurencja.