Pisanie biznesplanu może być zniechęcającym zadaniem. Masz tak wiele pomysłów unoszących się w głowie, że trudno jest uchwycić je wszystkie w logicznym formacie. Jednak poświęcenie czasu na napisanie skutecznego Planu może pomóc zwiększyć szanse na sukces. W tym artykule podam kilka wskazówek, jak napisać? Zabójcę? Plan biznesowy!
Wskazówka 1? Zapoznaj się z potrzebą opracowania planu
Bez jasnej strategii i długoterminowych celów możesz zmniejszyć szanse powodzenia, dlatego ważne jest, aby poświęcić czas na planowanie z wyprzedzeniem. Po wprowadzeniu czasu, energii i zasobów, aby wymyślić pomysły, po co zepsuć to wszystko, nie mając ustrukturyzowanego planu na przyszłość? Korzyści z planowania biznesowego nie można lekceważyć. Istnieją pewne potencjalnie zmieniające biznes powody, dla których należy przygotować Biznes Plan. Musisz postrzegać planowanie jako kluczową inwestycję swojego czasu, co może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką.
Cykl przedsiębiorczości - pisanie biznesplanu 101
Wskazówka 2? Nie idź sam, poproś o pomoc
Wyobraź sobie to. Nigdy wcześniej nie napisałeś biznesplanu; siadasz przy swoim stole i kończysz wpatrując się w pustą kartkę papieru na 3 godziny! Następne 3 godziny później wszystko, co masz, to kosz pełen złomu. Jednakże, aby pomóc Ci złożyć plan razem, możesz skorzystać z różnych źródeł pomocy:
Profesjonalni doradcy
Współpracownicy biznesowi
Agencje doradcze
Twoje rzeczy
Książki (zobacz naszą darmową ofertę e-booków na końcu tego artykułu)
Wskazówka 3? Postępuj zgodnie z ramami
Posiadanie ram lub zarysów do naśladowania może znacznie ułatwić zadanie pisania biznesplanu. Trzy części do twojego planu to:
Gdzie teraz jesteś
Gdzie zamierzasz być
Jak się tam dostaniesz
To jest twoja struktura, która poprowadzi zarówno ciebie, jak i czytelnika przez twój biznes i twój pomysł.
Wskazówka 4? Powiedz czytelnikowi, gdzie teraz jesteś
W pierwszej sekcji chcesz namalować obraz tego, gdzie znajduje się teraz Twoja firma. Są to główne obszary do pokrycia:
Historia firmy
Lokalizacja i pomieszczenia
Twój produkt lub usługa
Twój rynek
Twoi klienci
Twoja konkurencja
Twoje rzeczy
Sprzęt
Zapewnij wgląd w każdą część firmy, aby czytelnik swojego planu wiedział, jak wygląda teraz firma. Oczywiście, jeśli dopiero zaczynasz, daj wyobrażenie o tym, jak widzisz te części swojego biznesu, gdy już zaczniesz.
Wskazówka 5? Powiedz czytelnikowi, gdzie chcesz być
Po zapoznaniu się z Twoją firmą następnym krokiem jest poinformowanie ich, gdzie chcesz być. Główne punkty, które należy uwzględnić, to:
Twoje cele i cele
Powiedz, co chcesz od czytelnika? na przykład pożyczka lub debet
Wyjaśnij, dlaczego potrzebujesz i do czego będzie on używany
Wskazówka 6? Powiedz czytelnikowi, jak się tam dostać
To wszystko bardzo dobrze promuje twój pomysł i biznes, ale najważniejszą rzeczą, którą należy umieścić, jest to, jak się tam dostaniesz. Oto kluczowe punkty do omówienia:
Plan marketingowy
Dodatkowe zasoby potrzebne do osiągnięcia celów i celów
Twój wkład w postaci gotówki lub sprzętu
Bezpieczeństwo, które możesz zaoferować, aby obsłużyć prośbę o finansowanie
Prognozy zysków i strat oraz przepływów pieniężnych pokazujące, że planujesz zarabiać i że możesz spłacić pożyczkę
Wskazówka 7? Podaj pewne informacje uzupełniające
Twój plan zawiera wiele informacji, dlatego warto dołączyć dokumentację pomocniczą, aby dostarczyć więcej informacji. Umieszczenie tych dodatkowych elementów jako dodatku zapewnia, że dodatkowe informacje nie wpłynęły na przepływ Planu.
Jakie elementy możesz uwzględnić?
List poparcia od Twojego księgowego
Potwierdzenie oczekujących zamówień od klientów
Jeśli kupujesz nieruchomość, możesz dołączyć dane sprzedaży
Niezależne ankiety branżowe pokazujące, że Twój sektor ma się dobrze
Jeśli kupujesz maszyny, dołącz cytaty
Jeśli prowadzisz firmę? Twoim głównym aktywem jest Twoje CV!
Tip 8? Poproś kogoś, aby to zrecenzował
Gdy jesteś całkowicie zanurzony w zadaniu, możesz łatwo przegapić oczywiste błędy. Poproś kogoś o sprawdzenie Twojego Planu, aby upewnić się, że nie ma błędów ortograficznych lub gramatycznych? nie polegaj na Sprawdzaniu pisowni! Czy to wszystko ma sens? Czy logiczne były twoje argumenty??
Wskazówka 9? Uzyskaj właściwą prezentację
Po spędzeniu dużej ilości czasu i wysiłku na treściach nie chcesz zepsuć tego wszystkiego przy złej prezentacji! Oto kilka porad:
Uzyskaj wpisany plan; sprawi, że będzie wyglądał bardziej profesjonalnie
Upewnij się, że wszystkie papiery są czyste i że nie ma śladów brudu ani plam kawy! Kup papier dobrej jakości
Kup elegancki folder lub spinacz, aby umieścić swój plan (spinacze lub zszywki mogą nie przedstawiać właściwego obrazu!)
nie zapomnij podać wszystkich swoich danych kontaktowych
Wskazówka 10? Dostarcz swój plan Czytelnikowi w Czasie
Gdy będziesz zadowolony z tego, że Twój plan jest dobrą reprezentacją Twojej firmy, możesz go opublikować, ale najlepiej go dostarczyć, przynajmniej wiesz, że tam dotarł! Przed formalną rozmową kwalifikacyjną (jeśli celem jest uzyskanie finansowania), musisz dać menedżerowi czas na przeczytanie twojego planu. Poproś o spotkanie z nim w ciągu 3 dni, aby mieć czas na przeczytanie.
Załącz list motywacyjny z informacją, że złożyłeś wizytę, a twój plan jest do niego dołączony, aby mógł przejrzeć i przygotować wszelkie pytania.
Pozostaje ci tylko czekać w wyznaczonym terminie i przedstawić swoją sprawę! Jak napisać biznesplan Dlaczego musisz napisać biznesplan? Istnieje wiele powodów. Napisanie planu dramatycznie zwiększa twoje szanse na sukces jako przedsiębiorcy.
Oto tylko kilka powodów, dla których warto napisać biznesplan.
1. Ocena początkowych kosztów uruchomienia.
2. Określanie, jakie będą potrzebne do osiągnięcia zysku.
3. Analizowanie konkurencji i jej sukcesów i porażek (na których można skorzystać)
4. Dobrze zdefiniowane bułki wszystkich osób zaangażowanych w firmę.
5. Badanie rynku i opracowanie strategii.
6. Przewidywanie problemów przed ich wystąpieniem.
7. Definiowanie jasnej strategii celu i wyjścia dla Twojej firmy.
8. Przekonanie inwestorów, aby sfinansowali Twój biznes
Niektórzy mogą szydzić z wszystkich części biznesplanu, ale pamiętajcie, że podejmują to przedsięwzięcie, aby zarabiać, a nie tylko wytwarzać produkt lub usługę. Większość firm kończy się niepowodzeniem, ponieważ zostały dotknięte nieprzewidzianymi wydatkami - lub sytuacjami - które powinny były przewidzieć z wyprzedzeniem.
Aby dać sobie najlepszą szansę na sukces, zrób zadanie domowe z wyprzedzeniem, a będziesz daleko przed większością ludzi.
Zaplanuj swoją pracę, opracuj swój plan
Biznesplan nie jest dokumentem osadzonym w kamieniu i prawdopodobnie zmienisz go w przyszłości w miarę rozwoju firmy. Gdy utkniesz w kwestii, odnieś się do swojego biznesplanu i pamiętaj, jakie były twoje początkowe cele oraz czy sytuacja zmieniła się na tyle znacząco, że plan musi zostać przerobiony.
Planujesz swoją pracę, kiedy piszesz swój plan, ale nie możesz po prostu na tym poprzestać. Musisz pracować nad planem i trzymać się go w miarę postępów, aby zrealizować strategię wyjścia lub inne cele dla firmy.
Krok 1: Definiowanie produktu lub usługi
Pierwszym krokiem do napisania biznesplanu jest dokładne określenie, jaki jest twój produkt lub usługa. Oto, do czego podejdziesz do potencjalnego klienta.
Jak wyjaśniłbyś swój produkt lub usługę potencjalnemu klientowi??
Co byś im o tym powiedział??
W jaki sposób Twój produkt lub usługa odnoszą się do innych firm?
Opisanie twojego produktu lub usługi powinno mieścić się w 1 akapicie z towarzyszącymi akapitami pod nim. Większość ludzi, gdy ma do czynienia z czymś innowacyjnym lub czymś, co jest identyczne z konkurentem, próbuje wyrwać się z tego i powiedzieć :to zbyt skomplikowane, aby opisać mój produkt:. To bzdury.
Można zdefiniować każdy produkt lub usługę. Jeśli twój produkt lub usługa jest tak innowacyjna, że nie można jej zdefiniować, szanse na jej powodzenie są bardzo niskie.
Oto kilka przykładów.
* Google był po prostu :lepszą wyszukiwarką, która działa:
* Apple był po prostu :komputerem, który zmieści się na biurku:
* Microsoft był :systemem operacyjnym, który może być dystrybuowany masowo:
* Amazon.com to :księgarnia zamówień pocztowych z internetowym front-endem:
Opisanie twojego produktu nie jest trudne. Wdrożenie strategii sprzedaży, dystrybucji lub sprzedaży Twojego produktu w dłuższej perspektywie ma największy wpływ na to, czy Twoja firma odniesie sukces.
Krok 2: Kim są Twoi klienci?
Określenie rynku docelowego może być nieco trudne, jeśli uważasz, że Twój produkt może być używany przez każdego, ale można to zrobić. Po prostu umieszczenie :wszystkich na Ziemi: nie jest praktycznym rynkiem docelowym.
To, czy twój produkt lub usługa może być wykorzystywana przez wszystkich, nie jest kluczowe, to kto może sobie pozwolić i potrzebuje twojego produktu.
Czy to małe firmy? Czy pasuje do rynku konsumenckiego, który gotuje dużo? Czy to internauci, którzy szukają lalek??
Zdefiniowanie dokładnego rynku docelowego jest kluczem do stworzenia właściwej strategii marketingowej. Nie wiedząc, kto jest Twoim potencjalnym klientem, będziesz rzucał swoją linię w rozległy ocean, a nie nad zalewany staw.
Inną częścią tego jest ustalenie, czy twój rynek docelowy może pozwolić sobie na twój produkt i czy kupi go od ciebie.
Jeśli Twój produkt może być używany tylko przez chłopców w wieku 14-18 lat, a cena twojego produktu wynosi 1000 $, twój rynek będzie prawdopodobnie bardzo mały.
To wszystko jest częścią planu, nie zniechęcaj się, jeśli okaże się, że po przeprowadzeniu badań twój produkt lub usługa nie ma sensu. Lepiej teraz oceniać rzeczy i zżerać całość, niż przyjmować pieniądze od inwestorów i dowiedzieć się później, że Twoja firma nie ma szans.
Krok 3: Strategia rynkowa
Kto jest twoją konkurencją? Jak dotrzeć do klienta lub klienta docelowego? To są wszystkie pytania, które należy zdefiniować.
Znajdź dwóch lub trzech konkurentów i oceń je. Gdzie oni odnoszą sukcesy? Skąd pochodzą ich główne przychody? Jakie rzeczy próbowali i zawiedli? Czego im brakuje, co zapewnicie?
Analiza krajobrazu konkurencyjnego jest ważną częścią określenia, czy możesz odnieść sukces. Możesz nawet zrealizować inne obszary, na których twój produkt lub usługa musi się skupić, aby mieć szansę na odniesienie sukcesu.
Jak zamierzasz dotrzeć do swojego klienta? Czy to przez katalogi? Reklama w lokalnej gazecie? Plotka? Sprzedaż bezpośrednia?
Zbadaj koszty wdrożenia strategii dotarcia do klienta i bazy klientów.
Jeśli sprzedajesz produkt, ile to będzie kosztowało, aby twoje produkty trafiły na półki lub założyły witrynę e-commerce?
Jakie są koszty związane z umieszczaniem reklam?
Posiadanie produktu lub usługi, a nie posiadanie ludzi, nawet wiedząc, że istnieje, jest od samego początku pewną drogą do niepowodzenia.
Krok 4: Finansowanie i kapitał
Jakie są twoje początkowe wydatki na rozpoczęcie działalności??
Musisz przeanalizować wszystkie koszty rozpoczęcia działalności i ile potrzebujesz kapitału, aby utrzymać działalność firmy. Jeśli istnieje lista płac, musisz wziąć pod uwagę zarówno podatki od wynagrodzeń, jak i płace. Musisz wiedzieć, ile będziesz musiał ponieść z tytułu kosztów prawnych, a także prawników i usług księgowych.
Jeśli dostarczasz produkt, jaki jest koszt jego wyprodukowania i inwentaryzacji dla niego?
Blachy firmowe, logo, sprzęt biurowy, oprogramowanie i wizytówki pasują do tej kategorii.
Nie ma twardych i szybkich reguł dotyczących tego, ile początkowo potrzebujesz kapitału na miesiące z góry. Większość firm nie docenia, ile mają początkowe wydatki i bieżące miesięczne wydatki.
Jak będziesz realizować zamówienia? Jeśli za pośrednictwem poczty będziesz musiał uwzględnić koszty pakowania i wysyłki.
Jeśli składujesz sklep ze swoim przedmiotem, musisz wziąć pod uwagę koszty wysyłki i wydatki.
Po ustaleniu zarówno bieżących miesięcznych wydatków, jak i początkowych wydatków, możesz ocenić, ile kapitału początkowego będziesz potrzebować i gdzie zamierzasz je uzyskać..
Czy Twoje finansowanie ma formę aniołów, kapitału podwyższonego ryzyka, samofinansowania lub rodziny i przyjaciół? Zabezpieczenie tego finansowania może wiązać się z kosztami, na które się nie liczyłeś, pamiętaj o uwzględnieniu tych wydatków.
Krok 5: Operacje
Musisz zdefiniować operacje swojej firmy i sposób, w jaki twój produkt lub usługa dotrze do klienta od rozwoju aż po użytkownika końcowego. Jeśli dostarczasz produkt, musisz zdefiniować cały przepływ.
Oto kilka pytań dotyczących firmy opartej na produktach.
Jak będzie produkowany produkt?
Jak będzie przechowywany?
Jak zostanie dostarczony?
Jak klienci złożą zamówienie?
Jak będzie przetwarzane zamówienie?
W jaki sposób klient otrzyma rachunek?
Gdzie nastąpi spełnienie?
Jak pieniądze zmienią ręce?
Kiedy klient otrzyma swój produkt?
Jak będzie obsługiwana obsługa klienta?
W przypadku firmy usługowej większość z powyższych pytań ma swój odpowiednik.
Na te pytania trzeba odpowiedzieć. Pokazuje, że zastanawiałeś się, jak będzie działał Twój biznes.
Krok 6: Wszystko razem
Po przeanalizowaniu produktu, klientów, konkurencji, strategii rynkowej i finansowaniu nadszedł czas, aby połączyć je w dokumencie znanym jako biznesplan.
Nie ma jednego formatu do pisania biznesplanu. Najlepszym sposobem na napisanie biznesplanu jest studiowanie biznesplanów. Możesz znaleźć w sieci kilka planów biznesowych do nauki.
Oto podstawowy przegląd rzeczy, które powinieneś podać w biznesplanie.
1. Arkusz okładki
2. Oświadczenie o celu
I. Część 1: Analiza biznesowa
za. Opis działalności
b. Strategia marketingowa
do. Środowisko konkurencyjne
re. Przepływ operacyjny
mi. Zarządzanie i personel
fa. Strategia wyjściowa
g.Informacje ubezpieczeniowe
II. Część 2: Informacje finansowe
za. Sprzęt, lista dostaw i aktywa
b. Bilans
do. Analiza progu rentowności
re. Projekcje pro-forma, w tym
ja. Podsumowanie 3 lat
ii. Szczegółowa projekcja według miesiąca pierwszego roku
iii. Szczegółowe kwartalne projekty na rok 2 i 3
iv. Założenia lub sposób osiągnięcia swoich prognoz
mi. Przepływ gotówki pro-forma
III. Część 3: Dokumentacja uzupełniająca
za. Deklaracje podatkowe zleceniodawców zaangażowanych w działalność w ciągu ostatnich 3 lat
b. Umowy franczyzowe, proponowane umowy najmu i umowy zakupu
do. Wszelkie licencje lub dokumenty prawne wymagane przez firmę
re. Życiorysy wszystkich podmiotów zaangażowanych w biznes
mi. Listy intencyjne od dostawców i innych usług
Pamiętaj, że nie wszystkie z tych rzeczy muszą być włączone od razu. Jeśli nie zamierzasz proponować dzierżawy w tym momencie, gdy rozpoczynasz swój plan, może on przejść do listy zadań, które musisz wykonać..
Najważniejszą częścią jest rozpoczęcie pracy nad planem biznesowym, aby można było zobaczyć, co trzeba zrobić, aby go wykonać.
Większość inwestorów nie po prostu przekaże ci pieniądze bez solidnego planu biznesowego, więc jeśli nie jesteś zbyt dobry w przeprowadzaniu finansów, lepiej zacznij pracować nad uczeniem się, jak projektować pro-forma przepływy pieniężne i prognozy.
Po uzyskaniu biznesplanu jesteś na dobrej drodze do udanego uruchomienia!