Większość ludzi chce kogoś, komu może zaufać, aby pracować w każdej sytuacji, a jeśli chodzi o sprzedaż domu, nawet najbardziej zdesperowani ludzie chcą czuć się bezpiecznie z osobą, której sprzedają. Aby zmotywować nawet najbardziej gotowych sprzedawców do rozstania się ze swoim domem, aby współpracować z tobą w zaufanym związku, istnieje kilka sposobów, w jakie możesz zaangażować tę osobę i sprawić, że poczują się swobodnie, gdy rozważą zrobienie z tobą interesów..
Aby zapewnić wygodę osobie, która chce sprzedać mu swój dom, pierwszym kluczem jest poznanie tej osoby. Istnieje kilka pytań, które możesz zadać inwestorowi w nieruchomości, by wyglądały bardziej atrakcyjnie i nie wydawały się wścibskie. Zaangażuj osobę w ogólną rozmowę, zaczynając od prostego pytania, np. :Skąd jesteś?: Pozwól im odpowiedzieć i powiedz im, że zawsze chciałeś tam odwiedzić lub wspomnieć, czy masz krewnego w tej okolicy, znajdując jakąś wspólną płaszczyznę. Następnie zapytaj ich, jaki jest ich zawód, okazując szczere zainteresowanie i mówiąc im, że chciałbyś wiedzieć więcej na ten temat.
Jak zbudować listę od 200 do 400 zmotywowanych sprzedawców w 3 minuty - Inwestowanie w nieruchomości
Dowiedz się, jakie są jego hobby i podziel się z nimi notatkami. Na przykład, jeśli Twój zmotywowany sprzedawca jest kolekcjonerem monet, zapytaj o reklamy, które widzisz w telewizji, dotyczące zestawów kolekcjonerskich i dowiedz się, czy są to rzeczywiście wartościowe przedmioty. Okazuj zainteresowanie swoimi działaniami. Jednym ze sposobów upewnienia się, że możesz to zrobić, jest pokazanie sprzedawcy przez cały dom, dając Ci krótką wycieczkę, abyś mógł wziąć szczegóły, takie jak trofea do gry w kręgle lub zdjęcia rodziny, z których możesz skorzystać, aby nawiązać rozmowę i zbudować do relacji z potencjalnym klientem. Te osobiste elementy mogą stworzyć zaufanie i zaufanie do relacji biznesowych.
Doskonałym sposobem na wyrobienie zmotywowanego sprzedawcy jest postawienie jednego bardzo wartościowego pytania: dlaczego sprzedają tak wspaniały dom? W końcu szukasz nowych domów w ładnych, czystych dzielnicach, a zwiększysz osobę, komplementując dom, jednocześnie zbierając informacje o tym, co motywuje tego sprzedawcę (rozwód, rachunki medyczne itp.).
Kiedy już to wszystko osiągniesz, czas usiąść i przekazać wiadomość właścicielowi domu, co możesz dla nich zrobić. Najlepszym sposobem na wypełnienie tego obowiązku jest postawienie czterech podstawowych pytań. Niech zmotywowany sprzedawca powtórzy, dlaczego sprzedaje tak piękny kawałek nieruchomości. Zapytaj ich, kto jeszcze lub co próbowali sprzedać, zanim z Tobą porozmawiasz. Zapytaj ich, co mają nadzieję, że możesz zrobić dla nich właśnie dzisiaj. Zapewne stwierdzą, że mają nadzieję, że zgodzisz się na zakup domu. W tym momencie poinformuj ich, że nie możesz dziś kupić z powodu braku kapitału w tak wspaniałym nowym domu. Następnie wyjaśnij opcję zakupu dzierżawy i sprawdź, czy są zainteresowani potencjalnym zaangażowaniem w to. Jeśli tak, to utknąłeś w swoim zmotywowanym sprzedawcy i jesteś gotowy, aby rozpocząć przygodę jako inwestor nieruchomości, ustawiając dom na czynsz na własność lub leasingując opcję zakupu.