Odpowiedź jest taka sama dla jej klienta, jak dla nas: musisz je rozwinąć!
Muszę wyznać, że w moim biznesie z copywritingu byłem leniwy w tym dziale i musiałem walczyć, gdy zdecydowałem się poprawić moje zaniedbanie. Faktem jest, że co kilka miesięcy około 10 procent kontaktów biznesowych zmienia pracę, awansuje, rezygnuje z pracy lub w inny sposób opuszcza swoje stanowiska. Kiedy tak się stanie, twoja szansa na uzyskanie świetnego świadectwa od szczęśliwego klienta zniknie na zawsze!
Więc posłuchaj ... oto tajemnice bezboleśnie rosnącej listy referencji:
KIP UP Parkour Tutorial - Jak wstać jak ninja
UTRZYMUJ ZAGIĘTE UTRZYMANIE
Ilekroć klient komplementuje twoją pracę, natychmiast zapytaj, czy możesz użyć tego oświadczenia jako referencji. Jeśli jest to werbalne, zapisz je i odeślij do klienta natychmiast, aby wprowadzić zmiany lub zatwierdzenie.
Często klient pochwala Cię w wiadomości e-mail. To nawet lepiej. Wystarczy, że odpowiesz i zapytasz, czy możesz użyć pisemnego oświadczenia jako referencji.
ŚWIADECTWA DOTYCZĄCE KULTURY
Jeśli wykonałeś świetną robotę dla klienta, oni to wiedzą i ty o tym wiesz, poproś o referencje. Jeśli rozmawiasz przez telefon, posłuchaj trochę wahania. Jeśli zauważysz pewną niechęć, prawdopodobnie nie oznacza to, że Twój klient nie chce napisać do Ciebie referencji, ale że jest coś na drodze.
Podejrzewam, że główną przyczyną niechęci jest to, że właśnie zleciłeś swojemu klientowi :zadanie:. Teraz musi myśleć i spędzać czas w twoim imieniu, a to w żaden sposób nie przynosi mu korzyści.
Kolejnym :zarzutem: jest to, że może być onieśmielony. Wiele osób jest złymi pisarzami lub nie ma pewności co do ich zdolności pisania w ogóle. A teraz proszą o napisanie czegoś dla zawodowego pisarza!
Możesz przełamać obie bariery, oferując sobie możliwość napisania referencji.
Moje podejście to zawsze coś takiego: :Jeśli wolisz, żebym to napisał, a ty edytujesz, mogę to zrobić. Napiszę to jak najbliżej tego, co właśnie powiedziałeś. Wszystko, co musisz zrobić, to zatwierdzić lub dokonać jakichkolwiek zmian. :
Nigdy nie kazałem klientowi odmówić tej sugestii. I często byłem w stanie powiedzieć, że odczuli ulgę, że przyjąłem ciężar.
REACH DO PRZESZŁOŚCI
Jeśli dopiero zaczynasz w wolnym życiu i nie masz żadnych referencji, nie rozpaczaj. Jeśli nie urodziłeś się wczoraj, masz referencje ... po prostu jeszcze nie napisano.
Klienci cenią więcej niż udane zlecenie. Oni ceni
profesjonalizm. Bardzo zależy im na terminach. Chcą wiedzieć, że pracują z człowiekiem, z którym łatwo się pracuje, a nie z wypchaną koszulą z wielkim ego.
Niewątpliwie znalazłeś łaskę w oczach tych, z którymi pracowałeś w przeszłości. Zapytaj tych ludzi o referencje! Mogą być przeszłymi pracodawcami, przyjaciółmi, dla których wykonałeś pracę, nawet krewnymi (chociaż nie wygląda to tak dobrze, jeśli mają takie samo nazwisko).
Więc myśle. Kto pomógł ci w przeszłości? Poproś ich o świadectwo ... a jeśli się wahają, zaproponuj, że je napiszesz.
STRONA PRAWNA
Ilekroć otrzymasz referencje, powinieneś również otrzymać podpisaną i datowaną wersję Testimonial. Łatwo znajdziesz formularze w Internecie.
To, czego chcesz, to pozwolenie na wykorzystanie referencji w dowolnym lub wszystkich Twoich działaniach marketingowych oraz ochrona przed procesem sądowym za korzystanie z referencji.
Można się zastanawiać, czy wystarczy zezwolenie klienta zapisane w wątku wiadomości e-mail. Domyślam się, że prawo będzie po twojej stronie, ale dlaczego skorzystać? Chociaż nigdy nie słyszałem o copywriterze pozywanym do użytku referencyjnego, copywriterzy są zagrożeni procesami sądowymi.
UWAGA KOŃCOWA:
Referencje są bezwartościowe, chyba że zawierają pełne imię i nazwisko (bez inicjałów!), Nazwę firmy i lokalizację. Również chcesz opublikować tytuł swojego klienta. Opinie są o wiarygodności. Jeśli nie podasz szczegółów, o co ci chodzi? Jak szybko się podnieść Odpowiedź jest taka sama dla klienta, jak dla nas: musisz je rozwijać!
Muszę wyznać, że w moim biznesie z copywritingu byłem leniwy w tym dziale i musiałem walczyć, gdy zdecydowałem się poprawić moje zaniedbanie. Faktem jest, że co kilka miesięcy około 10 procent kontaktów biznesowych zmienia pracę, awansuje, rezygnuje z pracy lub w inny sposób opuszcza swoje stanowiska. Kiedy tak się stanie, twoja szansa na uzyskanie świetnego świadectwa od szczęśliwego klienta zniknie na zawsze!
Więc posłuchaj ... oto tajemnice bezboleśnie rosnącej listy referencji:
UTRZYMUJ ZAGIĘTE UTRZYMANIE
Ilekroć klient komplementuje twoją pracę, natychmiast zapytaj, czy możesz użyć tego oświadczenia jako referencji. Jeśli jest to werbalne, zapisz je i odeślij do klienta natychmiast, aby wprowadzić zmiany lub zatwierdzenie.
Często klient pochwala Cię w wiadomości e-mail. To nawet lepiej. Wystarczy, że odpowiesz i zapytasz, czy możesz użyć pisemnego oświadczenia jako referencji.
ŚWIADECTWA DOTYCZĄCE KULTURY
Jeśli wykonałeś świetną robotę dla klienta, oni to wiedzą i ty o tym wiesz, poproś o referencje. Jeśli rozmawiasz przez telefon, posłuchaj trochę wahania. Jeśli zauważysz pewną niechęć, prawdopodobnie nie oznacza to, że Twój klient nie chce napisać do Ciebie referencji, ale że jest coś na drodze.
Podejrzewam, że główną przyczyną niechęci jest to, że właśnie zleciłeś swojemu klientowi :zadanie:. Teraz musi myśleć i spędzać czas w twoim imieniu, a to w żaden sposób nie przynosi mu korzyści.
Kolejnym :zarzutem: jest to, że może być onieśmielony. Wiele osób jest złymi pisarzami lub nie ma pewności co do ich zdolności pisania w ogóle. A teraz proszą o napisanie czegoś dla zawodowego pisarza!
Możesz przełamać obie bariery, oferując sobie możliwość napisania referencji.
Moje podejście to zawsze coś takiego: :Jeśli wolisz, żebym to napisał, a ty edytujesz, mogę to zrobić. Napiszę to jak najbliżej tego, co właśnie powiedziałeś. Wszystko, co musisz zrobić, to zatwierdzić lub dokonać jakichkolwiek zmian. :
Nigdy nie kazałem klientowi odmówić tej sugestii. I często byłem w stanie powiedzieć, że odczuli ulgę, że przyjąłem ciężar.
REACH DO PRZESZŁOŚCI
Jeśli dopiero zaczynasz w wolnym życiu i nie masz żadnych referencji, nie rozpaczaj. Jeśli nie urodziłeś się wczoraj, masz referencje ... po prostu jeszcze nie napisano.
Klienci cenią więcej niż udane zlecenie. Oni ceni
profesjonalizm. Bardzo zależy im na terminach. Chcą wiedzieć, że pracują z człowiekiem, z którym łatwo się pracuje, a nie z wypchaną koszulą z wielkim ego.
Niewątpliwie znalazłeś łaskę w oczach tych, z którymi pracowałeś w przeszłości. Zapytaj tych ludzi o referencje! Mogą być przeszłymi pracodawcami, przyjaciółmi, dla których wykonałeś pracę, nawet krewnymi (chociaż nie wygląda to tak dobrze, jeśli mają takie samo nazwisko).
Więc myśle. Kto pomógł ci w przeszłości? Poproś ich o świadectwo ... a jeśli się wahają, zaproponuj, że je napiszesz.
STRONA PRAWNA
Ilekroć otrzymasz referencje, powinieneś również otrzymać podpisaną i datowaną wersję Testimonial. Łatwo znajdziesz formularze w Internecie.
To, czego chcesz, to pozwolenie na wykorzystanie referencji w dowolnym lub wszystkich Twoich działaniach marketingowych oraz ochrona przed procesem sądowym za korzystanie z referencji.
Można się zastanawiać, czy wystarczy zezwolenie klienta zapisane w wątku wiadomości e-mail. Domyślam się, że prawo będzie po twojej stronie, ale dlaczego skorzystać? Chociaż nigdy nie słyszałem o copywriterze pozywanym do użytku referencyjnego, copywriterzy są zagrożeni procesami sądowymi.
UWAGA KOŃCOWA:
Referencje są bezwartościowe, chyba że zawierają pełne imię i nazwisko (bez inicjałów!), Nazwę firmy i lokalizację. Również chcesz opublikować tytuł swojego klienta. Opinie są o wiarygodności. Jeśli nie podasz szczegółów, o co chodzi?