Większość nowych klientów jest w najlepszym przypadku sceptyczna, gdy wyjaśniam im, jak zmiana ich podejścia marketingowego może rzeczywiście wpłynąć na ich perspektywy. Zdecydowanie nie wierzą w to, kiedy mówię im, że marketing może być łatwy i przyjemny. Ale wszystko zmienia się, gdy ich telefon zaczyna dzwonić z haka i pojawiają się nowe pieniądze?
Po pierwsze, historia w tle: dlaczego twój marketing nie działa.
Szanse są przed rozpoczęciem własnej działalności gospodarczej miałeś sporo doświadczenia w pracy dla większej firmy, która prawdopodobnie używała wielu :tradycyjnych: podejść marketingowych, takich jak fantazyjne broszury, duże reklamy, siły sprzedażowe zimno wzywając potencjalnych klientów? żeby wymienić tylko kilka.
Mortgage Brokers Marketing SECRETS to a Lender Cash Cow online seo tools bulkping video
Więc kiedy zacząłeś swoją działalność, prawdopodobnie uznałeś, że najlepszym wyjściem jest zrobienie tego, co robili, tylko po to, by odkryć, że to podejście kosztuje małą fortunę i nie generuje prawie takiego rodzaju reakcji, jaką potrzebujesz, aby pozostać w biznesie..
Na szczęście istnieją lepsze sposoby na przyciągnięcie nowych klientów?
Nie wymagają też spędzania wielu godzin na wydarzeniach w sieci, nawiązywaniu przez nich nieznajomych i zapraszaniu potencjalnych sił na robienie zakupów. Ale jak ? ty pytasz?
Załóżmy na chwilę, że zamiast tworzyć kolejny artykuł promocyjny, Twoim zadaniem było pomóc najlepszemu klientowi rozwiązać jeden z dokuczliwych problemów.
Na przykład - załóżmy, że jesteś konsultantem do spraw zarządzania biznesowego, który chce przyciągnąć więcej klientów.
:Tradycyjne: podejście polegałoby na stworzeniu czegoś w rodzaju ulotki lub broszury na jednej kartce, która mówi coś w rodzaju: :Jestem gorącym konsultantem, ukończyłem imponujący uniwersytet, mam pół tuzina akredytacji i nazwy oraz wszystkie inicjały kryjące się za moim nazwiskiem, aby to udowodnić, mogę pomóc twojej firmie w rozwiązaniu 101 problemów wymienionych poniżej, a tutaj znajduje się lista zadowolonych klientów, z którymi już pracowałem. :
Materiały takie jak ta mogą pomóc ci jeszcze bardziej zwiększyć twoją wiarygodność na późniejszym etapie budowania relacji z potencjalnymi klientami, ale są okropne w generowaniu potencjalnych klientów.
I chociaż ekscytujące jest to, że wszystkie te świetne rzeczy o Tobie napisane w zgrabnej broszurze, jest z tym jeden wielki problem? to tylko dla ciebie ekscytujące. Jeśli prześlesz go potencjalnym klientom, zostanie on szybko i skutecznie przeniesiony do okrągłego pliku obok swojego biurka.
Zamiast tego wyobraź sobie, że napisałeś krótki artykuł poświęcony jednemu z dużych problemów, z którymi borykasz się z obecnymi i potencjalnymi klientami. Aby przejść do przykładu konsultanta do spraw zarządzania, może to wyglądać jak :Ukryte koszty nadmiernej rotacji:, 7 najlepszych sposobów na utrzymanie najlepszych pracowników :. Lub :5 mity zarządzania czasem, które zabijają twoją produktywność i jak je naprawić:.
Masz pomysł, prawda? OK, nadszedł czas na szybki quiz. Odpowiedz na te proste pytania:
1) Co twoi potencjalni klienci raczej czytali:
a) twój bio (lub inną nudną broszurę sprzedaży), lub?
b) artykuł edukacyjny wypełniony pomocnymi wskazówkami i pomysłami?
2) Którą z tych dwóch pozycji potencjalni klienci będą częściej żądać od ciebie osobiście, a następnie przekazać dalej swoim rówieśnikom i współpracownikom:
a) broszurę dotyczącą sprzedaży, lub?
b) raport specjalny (a.k.a.), w którym poruszono jeden z głównych problemów?
3) Na koniec, która z tych dwóch pozycji miałaby większe szanse na opublikowanie w publikacji branżowej i lepszą pracę polegającą na pozycjonowaniu ciebie jako autorytetu w rozwiązywaniu określonego problemu:
a) Twój arkusz, lub?
b) artykuł o objętości od 500 do 1500 słów wypełniony konkretnymi poradami?
Jeśli odpowiedziałeś :b: we wszystkich trzech przypadkach, jesteś w 100% poprawny.
To, co przed chwilą opisałem, to zwykłe przejście od podejścia :tradycyjnego:, skoncentrowanego na sprzedaży, do czegoś, co często nazywa się marketingiem opartym na edukacji lub przyciąganiem.
To naprawdę nie ma znaczenia, jak to nazwiesz. Konkluzja - jeśli chcesz przestać postrzegać swój marketing jako sposób, aby kupić ludzi od Ciebie, a zamiast tego zbadać, w jaki sposób Twoje promocje rzeczywiście pomogłyby potencjalnym klientom rozwiązać niektóre z ich największych problemów - możesz doświadczyć dwóch przyjemnych zjawisk.
Po pierwsze, ponieważ promowanie siebie stanie się naturalnym przedłużeniem tego, co lubisz robić? co pomaga Twoim klientom rozwiązać ich problemy - będziesz cieszyć się spędzaniem większej ilości czasu i wysiłku na marketingu Twojej firmy.
Po drugie, twój telefon zacznie dzwonić tak często, że będziesz zmuszony odrzucić część mniej wykwalifikowanych potencjalnych klientów! (Teraz? To nowa myśl!)
? Mentorzy marketingowi 2007. Wszelkie prawa zastrzeżone.