Na początek, zrozum, że wiodący dostawca właśnie to robi, daje ci potencjalnych klientów. Od ciebie zależy, czy dokonasz sprzedaży.
Kiedy dzwonisz do potencjalnych klientów, nie ma najmniejszej szansy na konfrontację z zastrzeżeniami, niezależnie od tego, skąd pochodzą Twoi potencjalni klienci.
Oto kilka wskazówek, jak przezwyciężyć niektóre z tych zastrzeżeń.
Jeśli dzwonisz do klienta i mówią, że nie są już zainteresowani, najprawdopodobniej stracili nerwy.
Zakup lub refinansowanie domu to bardzo duża umowa finansowa, więc jest zrozumiałe, jeśli klient dostaje zimne stopy.
Zbuduj silnik hipoteczny
Powiedz coś podobnego w najmilszym głosie, jaki masz .. .
Och, przykro mi to słyszeć, po zapoznaniu się z wypełnioną formularzem on-line, mogłem dopasować cię do jednego z naszych programów, na które z pewnością byłbyś zainteresowany.
Jeśli klient powie ci, że pracuje z kimś innym. Oni naprawdę są albo znowu stracili nerwy.
Powiedz coś o tym efekcie .. .
Naprawdę przykro mi to słyszeć. Oferujemy kilka naprawdę fajnych produktów i chciałem poświęcić tylko minutę na przejrzenie niektórych naszych programów.
Chociaż takie podejście sprawi, że klient będzie mówił przez większość czasu, są chwile, kiedy to nie działa.
Oto kilka innych rzeczy, które możesz zrobić .. .
Większość wiodących dostawców dostarczy Ci adres e-mail, więc wyślij im e-mailem kilka atrakcyjnych produktów i krótko poinformuj o korzyściach płynących z pracy z Tobą i Twoją firmą.
Możesz również wysłać im kilka ulotek z produktami, które Twoim zdaniem zaspokoją ich potrzeby w zakresie kredytu hipotecznego oraz niektóre z twoich wizytówek.
Cokolwiek dzieje się podczas Twojej rozmowy sprzedażowej, nie poddawaj się po jednym sprzeciwie. Jeśli nie odnosisz sukcesów ze swoimi potencjalnymi klientami, musisz zmienić swoje podejście.
Zapamiętaj. Główny dostawca nie może sprzedać za ciebie. Powodzenia ze swoimi klientami. Jak generować kredyty hipoteczne Jeden z najbardziej krytycznych błędów, jakie może popełnić sprzedawca po otrzymaniu kredytu hipotecznego, nie działa natychmiastowo.
Kiedyś pracowałem z facetem, który należał do grupy networkingowej, a głównym celem jego dołączenia do tej grupy networkingowej było otrzymywanie leadów hipotecznych. Ta grupa też nie była tania, zapłacił 500 $ rocznie, aby zostać członkiem.
Wracał z cotygodniowego spotkania z tablicą kredytową w ręku i przypinał ją do tablicy ogłoszeń nad biurkiem, i tam pozostał, dopóki nie zauważył tego kilka dni później..
To doprowadziło mnie do bananów!
W sprzedaży i nie ma znaczenia, co sprzedajesz, każdy dzień jest równie ważny jak drugi! W dowolnym momencie Twój konkurent może zadzwonić do twojego klienta i odejść z firmą.
Innym częstym błędem, którego byłem świadkiem wiele razy, jest kontakt z liderem hipotecznym w odpowiednim czasie, ale absolutnie bez entuzjazmu po nawiązaniu kontaktu z klientem.
Kiedy dzwonisz do potencjalnego klienta, uśmiechaj się, gdy do niego mówisz, klient odbierze odgłos w głosie i zareaguje entuzjastycznie.
Nie działaj tak, jakby klient był dla ciebie ciężarem i że robisz im przysługę.
Pamiętaj, że jesteś ekspertem, jeśli chodzi o produkty hipoteczne, nie oczekuj, że klient będzie wiedział wszystko, jeśli tak, to oni nie będą potrzebować Ciebie. Upewnij się więc, że wiedzą, że jesteś szczęśliwy, że im pomagasz.
Kolejnym nie-nie, gdy śledzenie na kredyt hipoteczny jest ziewanie, kichanie lub kaszel do odbiornika telefonu. Rozumiem, że są to normalne i powszechne funkcje organizmu, ale nie ma wymówki, aby zrobić to bezpośrednio w odbiorniku, jest to świetny sposób, aby stracić sprzedaż, ziewnięcie samo najprawdopodobniej sprawi, że potencjalny klient odwiesi telefon.
Zawsze stawiaj siebie w butach swojego klienta. Wyobraź sobie, że spotkasz kogoś po raz pierwszy przez telefon i twoja rozmowa jest przerywana przez ziewanie i kichanie. Wątpię, byś był gung-ho o tym, jak robisz interesy z tą osobą.
Podążanie za przewodnikiem hipotecznym, a następnie wstrzymanie tej osoby to kolejny powszechny błąd, z którym się zetknąłem. Chociaż twoje powody, dla których możesz zawiesić klienta, mogą wydawać ci się bardzo ważne, twój klient uzna to za denerwujące, niezależnie od twoich powodów. Tak więc pamiętaj, aby odłożyć na bok czas, aby zadzwonić do swojego kredytu hipotecznego, gdy wiesz, że przerwy będą niewielkie.
Gdy następnym razem otrzymasz prowizję hipoteczną, natychmiast podejmij działanie, pozwól klientowi wiedzieć, że z przyjemnością z nim pracujesz, mów wyraźnie i unikaj przerw w pracy oraz obserwuj wzrost wydajności sprzedaży!