Wielu trenerów, konsultantów, wirtualnych asystentów, solopreneurs i właścicieli firm internetowych oferuje swoim klientom tylko dwie różne rzeczy. Jedna to darmowa subskrypcja biuletynu, w którym udostępniają wskazówki, artykuły i wiadomości biznesowe swoim subskrybentom. Drugą pozycją jest coaching lub konsulting jeden-na-jeden oferowany w regularnych stawkach godzinowych.
Jeśli oferujesz swoim klientom tylko bezpłatny biuletyn i usługę :jeden na jednego:, tracisz klientów. Niektórzy ludzie po prostu nie mogą sobie pozwolić na twoje indywidualne usługi w tym czasie, podczas gdy inni mogą chcieć wystawić się na twoją ekspertyzę po niższej cenie, zanim spróbujesz swoich droższych usług.
Marketing w mediach społecznościowych - 25 postów na Facebooku, aby przyciągnąć więcej klientów &; Sprzedaż dla Twojej firmy
Jak zatem dotrzeć do osób, które nie są gotowe do indywidualnej obsługi, ale nadal są zainteresowane Twoją wiedzą? Robisz to, tworząc produkty, które możesz sprzedać, oprócz usług, które już oferujesz. Oto kilka różnych produktów, które możesz stworzyć dla swojej firmy:
- Produkty cyfrowe. Jako profesjonalista, który pracuje z klientami, wiesz już, co interesują twoich klientów. Wiesz, jakie problemy chcą rozwiązać, a skoro jesteś ekspertem, wiesz, jak rozwiązać te problemy.
Zamień te informacje w nadający się do sprzedaży produkt cyfrowy, publikując go i sprzedając. W zależności od tematu i informacji można tworzyć produkty cyfrowe o różnych długościach.
- Produkty audio mogą być dostarczane za pośrednictwem dwóch różnych kanałów. Można je natychmiast pobrać ze strony internetowej w popularnym formacie audio (MP3, Wave itp.) Lub nagrać je na płycie CD i fizycznie wysłać produkt do klienta.
- Teleklas i teleseminars. Prowadzenie zajęć przez telefon to doskonały sposób na pokazanie swojej wiedzy wielu osobom naraz i oferowanie sesji coachingowych lub konsultacyjnych w niższym przedziale cenowym.
Teleklasy są świetnym przykładem na przepakowanie wiedzy i jej sprzedaż w kółko. Materiały nauczane i omawiane podczas telekonferencji mogą być ponownie wykorzystane do tworzenia specjalnych raportów, e-książek i produktów audio.
- Warsztaty. Warsztaty (indywidualne nauczanie) mogą być wykorzystywane do nauczania wielu osób naraz, zamiast odbywać indywidualne sesje.
Rozpocznij listę produktów, które możesz utworzyć dla swojej firmy. Te produkty pomogą Ci dotrzeć do szerszej publiczności, zwiększyć przychody i promować swoją wiedzę. Twoje produkty to także narzędzie do wyłaniania się z rozmów, promocji i spotów prasowych, co z kolei przekłada się na dodatkową promocję Twojej firmy.