Jednym z największych powodów jest to, że nie możesz sprzedać komuś okazji - muszą go kupić. Co mam przez to na myśli??
Większość ludzi spędza czas sprzedając swoją szansę. Mówią potencjalnym klientom, jak wspaniała jest firma. Cieszą się z linii produktów. Mówią o tym, jak lukratywny jest plan płacy. Są przekonani, że ich entuzjazm spotka się z perspektywą, a perspektywa też będzie podekscytowana.
Problem polega na tym, że podniecenie jest krótkotrwałe. Czy kiedykolwiek korzeń twojej ulubionej drużyny w wielkim wydarzeniu sportowym? Jak się czujesz, gdy wygrywa Twój zespół? Świetnie, prawda? Ale jak długo to uczucie trwa? Kilka godzin? Parę dni? Może za kilka tygodni? Chodzi o to, że jesteś podekscytowany przez krótki czas, a potem kontynuujesz swoje życie.
Network Marketing Duplication [Bezpłatny przewodnik po działaniach]
To samo dotyczy tej branży. Jeśli sprzedajesz i wywołujesz u kogoś podekscytowanie, przeciętna osoba pozostanie podekscytowana tylko przez stosunkowo krótki czas. W większości przypadków nie jest wystarczająco długi, aby uzyskać jakiekolwiek znaczące wyniki. A potem rzucają i idą dalej swoim życiem.
Kluczem do sukcesu jest skłonienie ludzi do zakupu firmy z powodów osobistych. Muszą postrzegać to jako regularną część swojego życia. To musi pasować do ich codziennej rutyny. Zaangażowanie musi być ich pomysłem. Aby to zrobić, musisz zmienić swoje podejście do sposobu rekrutowania ludzi. Sprzedaż może przyciągnąć ludzi, ale Twoja firma nigdy nie doświadczy długofalowego wzrostu. Zobaczysz ludzi, którzy odpadną szybciej niż oni.
Dobrym tego przykładem jest metoda generowania leadów, o której mówiliśmy w zeszłym tygodniu. Ta metoda dała nam niesamowite efekty. Byliśmy tak bardzo podekscytowani, że chcieliśmy podzielić się nimi z naszymi subskrybentami i klientami Conversational Recruiting. Nasz entuzjazm został przekazany kilku z was, ale szybko umarł. Podekscytowanie działa tylko na krótką metę, a to długotrwała sprawa.