Na szczęście można zrobić kilka prostych rzeczy, aby napisać lepszy, bardziej realistyczny biznesplan w recesji:
Idea Planowania Recesji # 1: De-grandiose-ize Plan
W spienionej gospodarce łatwo jest przeboleć okazję lub przedsięwzięcie. I w pewnym sensie może to być dobre. Podniecenie, optymizm i pewność siebie mogą być zaraźliwe. Jeśli przedsiębiorca lub zespół zarządzający wyświetla, powiedzmy, podekscytowanie i pewność siebie, te uczucia mogą zainfekować - w dobry sposób - postrzeganie klientów, sprzedawców, inwestorów, pożyczkodawców i pracowników.
Cykl przedsiębiorczości - pisanie biznesplanu 101
W recesji jednak pewnie ktoś chce być ostrożniejszy z kilku powodów: po pierwsze, w rozpylonej lub kurczącej się gospodarce, będzie więcej kłopotów ze sprzedażą. Kropka. Klienci i klienci wydają mniej na wszystko. A to :mniej pieniędzy na wszystko: będzie w szczególności oznaczało mniej pieniędzy na nieistotne zakupy i usługi.
Drugi czynnik dotyczy problemu :mniej pieniędzy na wszystko:: przy mniejszej ilości wydanych pieniędzy klienci i klienci będą logicznie potrzebować więcej czasu i większej ostrożności przy zakupach. Innymi słowy, nawet jeśli niektórzy klienci ostatecznie zdecydują się na zakup produktu, klient może poświęcić sześć miesięcy na podjęcie decyzji.
Idea Planowania Recesji # 2: Skoncentrowanie się na zyskach z działalności finansowej
W czasie recesji przedsiębiorstwa muszą skupić się na planowaniu biznesowym, aby zmaksymalizować zyski z działalności finansowej.
Ta sugestia wydaje się być może zbyt oczywista. Ale żeby to podkreślić, wiele planów biznesowych koncentruje się zbyt mocno na wydarzeniu związanym z płynnością ... transakcją, która pozwala przedsiębiorcy na wyjście z biznesu w pewnym momencie w przyszłości z ogromnym zyskiem finansowym.
Na przykład biznes plan może skupiać się na robieniu rzeczy postrzeganych jako niezbędne, aby dostać się do pierwszej publicznej oferty. Lub biznesplan może zoptymalizować niektóre elementy działalności, które w przeszłości duże firmy wykorzystywały do wyceny małych firm, które kupują. Podobnie jak najlepsze przychody ze sprzedaży lub liczba klientów.
Kiedy gospodarka jest zdrowa, marzenia i marzenia o planowaniu :zdarzeń związanych z płynnością: mogą mieć sens. Skoncentrowanie się na kwestiach związanych z płynnością, kiedy duże publiczne korporacje potrzebują rządowych programów pomocowych, aby przetrwać następny tydzień, są głupie.
Pomysł na biznes związany z recesją # 3: Pozbądź się geometrycznych stóp wzrostu
Zwykle w planach biznesowych ludzie prognozujący przychody, zyski i przepływy pieniężne stosują geometryczne stopy wzrostu. W dobrej gospodarce często można uciec z założeniem wzrostu geometrycznego. Może. Ale geometryczne tempo wzrostu nie ma sensu w czasie recesji.
Geometryczna stopa wzrostu mówi, że pewna wartość w planie biznesowym rośnie o określony procent. Na przykład biznesplan mógłby zakładać, że przychody wzrosną (prawie automatycznie) o 5% rocznie. Lub, że inflacja spowoduje roczne (niezawodne) korekty cen o 3% w dającej się przewidzieć przyszłości. Lub że liczba klientów wzrośnie (magicznie) o 10% rocznie.
Geometryczne stopy wzrostu generują wykładniczy wzrost - i domyślnie zakładają, że biznes będzie zawsze coraz lepszy.
Uwaga: Krach na rynku kredytów hipotecznych typu subprime, który wywołał obecny kryzys gospodarczy, wynika częściowo z tego, że ludzie stosowali geometryczne stopy wzrostu. Inwestorzy, kredytodawcy i decydenci założyli, że ceny domów będą nadal automatycznie, w sposób niezawodny, magicznie wzrastać...
Alternatywą dla geometrycznego tempa wzrostu jest arytmetyczna szybkość wzrostu. Przy arytmetycznym wzroście zakłada się, że wartość rośnie o określoną wartość. Na przykład sprzedawca zakłada, że przychody rosną o 500 000 USD za każdym razem, gdy dodawana jest nowa lokalizacja detaliczna.
Założenia dotyczące wzrostu arytmetycznego zapewniają dwie korzyści dla planisty biznesowego. Wzrost arytmetyczny usuwa wykładniczy wzrost z biznesplanu. Wzrost arytmetyczny wymusza na przedsiębiorcy wyjaśnienie szczegółów tego, co napędza wzrost.
Recesja Business Planning Idea # 4: Poważne planowanie scenariuszy
W czasie recesji - szczególnie podczas recesji, która wygląda tak źle i głęboko jak obecna - proces planowania biznesowego musi obejmować poważne planowanie scenariuszy.
Planowanie scenariuszy oznacza ponowienie planu biznesowego dla jakiegoś szalonego, prawie niewyobrażalnego wydarzenia. Jak deflacja. Lub upadek całej branży. Lub ceny surowców rosną lub spadają do poziomów niespotykanych w najnowszej historii.
Planowanie scenariuszy zapewnia dwie korzyści: Myślenie, że jest nie do pomyślenia, powinno dać przedsiębiorcy możliwość uniknięcia pewnych rodzajów ryzyka. I myślenie nie do pomyślenia - jeśli najgorszy przypadek ma miejsce - powinno oznaczać, że przedsiębiorca może szybciej reagować na zagrożenie.
Ostatni komentarz: Planowanie scenariuszy nie powinno polegać wyłącznie na złych scenariuszach - choć tendencja ta może być łatwa w obecnej sytuacji gospodarczej. Niektóre niespodzianki, które widzimy w nadchodzących miesiącach będą niewyobrażalnie dobre ... Jak napisać dobry biznesplan Franchising stał się ważnym motorem wzrostu wśród szerokiej gamy firm. Z grubsza rzecz biorąc, co dwunasta sklepy detaliczne to franchising. Firmy franszyzowe i ich franczyzobiorcy stanowią 1 trylion dolarów w sprzedaży detalicznej w Stanach Zjednoczonych. Jeśli w przeszłości zastanawiałeś się nad wejściem na arenę franczyzy, twoje możliwości uczestniczenia w produktywnej działalności franczyzowej są nieskończone. Istnieją setki marek do wyboru, ale znalezienie takiej, która pasuje do twoich cech, nie jest prostą pracą. Kiedy badasz możliwości uzyskania dochodu z biznesu przed dokonaniem inwestycji, zasadniczo gromadzisz ważną wiedzę, która pomoże ci lepiej zrozumieć ten biznes. Później, kiedy zdecydujesz się zainwestować w tę franczyzę, dokonasz doœwiadczonego wyboru. Posiadanie franczyzy to nie tylko posiadanie własnego biznesu, aby stać się bogatym. Aby odnieść sukces w zakresie franchisingu, musisz pokochać firmę, w której się znajdujesz. Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie dla ciebie odpowiedniego biznesu jest szukanie możliwości pasujących do Twojej osobowości i stylu życia. Jeśli zdobędziesz informacje na temat franczyzy, którą jesteś zainteresowany, jest prawie prawdopodobne, że jesteś na dobrej drodze. Posiadając odpowiednią wiedzę na temat działalności franczyzowej, będziesz mógł podjąć decyzję o tym, czy kontynuować inwestycję, a co za tym idzie doprowadzić do szczęśliwej i trwałej relacji z twoim franczyzodawcą. Ponieważ znalezienie właściwej firmy franchisingowej może być bardzo wymagające, weź pod uwagę równie ważne kluczowe punkty w dalszej części tego artykułu, gdy zaczniesz badać różne możliwości franczyzy. Te informacje pomogą zawęzić wyszukiwanie możliwości franczyzy odpowiadającej Twojej osobowości.
Jakie są twoje ostateczne cele? Zawsze bardzo pomocne jest zastanowienie się nad przyszłymi celami finansowymi przy rozważaniu możliwości uzyskania dochodu. Bardzo ważne jest, aby wiedzieć i rozumieć swoje przyszłe cele przy rozważaniu franczyzy. Wizualizacja, gdzie chcesz, aby twoje nowe przedsięwzięcie zabrało Cię finansowo, może dać ci jasną perspektywę i pomóc ci ustalić, czy firma ocenia dobry mecz. Może potrzebujesz wolności finansowej. Być może chcesz wolności w celu określenia własnej przyszłości finansowej. W sumie projektowanie przyszłych celów może być bardzo skuteczne w wyborze najlepszej firmy franczyzowej.
Każda wiedza, którą możesz zademonstrować w wybranej dziedzinie, jest równie ważna w znalezieniu najlepszej firmy na sprzedaż, jak każdy inny składnik. Posiadanie odpowiednich umiejętności, aby korespondować z wybraną przez Ciebie franczyzą, jest również ważne, jeśli masz nadzieję na udany biznes. Musisz ocenić posiadane umiejętności i wykorzystać szansę najlepiej pasującą do tych umiejętności. Zrób listę swoich najważniejszych umiejętności i wykorzystaj te umiejętności, aby pomóc Ci znaleźć właściwą okazję do franczyzy. W oparciu o twoje umiejętności, będziesz mógł zawęzić wyszukiwanie ze wszystkich dostępnych franczyz.
Nie angażuj się w grę franszyzową, chyba że masz osobowość, która sprawi, że będzie działać. Twoja osobowość to kolejny ważny aspekt, który powinieneś wziąć pod uwagę przy badaniu możliwości franczyzy. Gdy przejrzysz listę możliwych franczyzy do kupienia, zauważysz, że kilka firm może ci się bardziej spodobać niż innym. Zawsze podążaj za swoim instynktem. Ponieważ każdy przedsiębiorca ma inną osobowość, nie każda okazja biznesowa w Internecie jest idealna dla każdej osoby.
Sukces firmy może pochłonąć wiele czasu i zasobów. Jeśli zawsze chciałeś być właścicielem firmy, ale prowadzisz życie z ograniczeniami czasowymi, istnieją franszyzy na sprzedaż, które oferują możliwość prowadzenia udanego biznesu w niepełnym wymiarze godzin.
Szukaj firmy na sprzedaż w ramach dostępnego budżetu i poziomu inwestycji. Opłaty wstępne, aby stać się właścicielem franczyzy różni się znacznie od jednej franchisingu do następnej. Początkowa opłata startowa może wynosić od kilku tysięcy dolarów do ponad stu tysięcy dolarów. Zależy to głównie od marki, na którą kupujesz prawa do sprzedaży, a także od złożoności szkolenia i wsparcia oferowanego przez franczyzodawcę. Ogranicza to twoje opcje, jeśli nie masz środków finansowych. Podczas wchodzenia do tego biznesu konieczne jest posiadanie realnego planu przepływów pieniężnych. Idealnie, jeśli chcesz mieć wystarczający kapitał na pokrycie początkowych kosztów i wszelkich wydatków związanych z działalnością, które mogą się ujawnić po otwarciu Twojej możliwości franczyzy.
Czy chciałbyś pracować w zaciszu własnego domu? Po pojawieniu się World Wide Web, codzienna komunikacja, której doświadczamy, stała się pod wpływem. Małe firmy i duże korporacje nadal zmieniają sposób, w jaki prowadzą swoją działalność dzięki konstruktywnej sile społeczności internetowej. Dzięki internetowi wielu biznesmenów może prowadzić udany biznes w domu. Jednak wielu ludziom bardzo trudno jest po raz pierwszy rozpocząć pracę w domu. Wiele nowych niezależnych małych firm zawodzi w pierwszym roku z powodu złego planowania i nie posiadania ścisłej kontroli nad wydatkami. Wspaniała cecha franchisingu jako szansa na dochody z działalności gospodarczej istnieje w zakresie możliwych możliwości, które są dostępne niezależnie od harmonogramu lub osobowości. Kiedy sprawdzasz różne możliwości franczyzy, pamiętaj, że setki możliwości pozwolą Ci na przeprowadzenie udanej operacji z domu lub małego biura. Prowadzenie firmy rodzinnej nie jest dla wszystkich. Jest to wybór, który musisz podjąć, i stanie się jasne, czy biznes w domu jest dla ciebie odpowiedni, gdy sfinalizujesz swoje badania.
Czy pasjonujesz się sprzedażą tego produktu lub usługi? Twoja wiara i zobowiązanie do produktu lub usługi, które sprzedajesz, są konieczne. Wielu biznesmenów po raz pierwszy zaangażuje się w system franczyzowy, którego nie są szczególnie gorliwi, jeśli chodzi o nagrody pieniężne. Jeśli nie wierzysz w usługę lub produkt, który sprzedajesz, na dłuższą metę będziesz bardziej niż niezadowolony ze swojej firmy. Franczyzobiorcy, którzy prowadzą firmę z dumą, cieszą się pomaganiem klientom i są naprawdę szczęśliwi, sprzedając swoje produkty i usługi, są zawsze najszczęśliwszymi ze wszystkich franczyzobiorców.
Ponieważ Twoja inwestycja w zakup praw do sprzedaży produktu lub usługi nazwy handlowej może być dość duża, musisz upewnić się, że każdy cent pieniędzy nie zostanie zmarnowany. Niektóre firmy będą próbować wszystkiego, aby przekonać Cię, że oferują najbardziej lukratywny system tylko po to, abyś mógł podpisać kontrakt. Zachowaj ostrożność, gdy rozmawiasz z mniej znanymi franchisorami. Inwestowanie w nową firmę franczyzową może być dla większości ludzi zbyt ryzykowne. Trudno nawet wiedzieć, czy firma franczyzowa ma dobre wyniki, o ile nie ma jej od dłuższego czasu. Zbadaj, jak długo ich działalność została ustalona i przetestuj lokalne obszary pod kątem świadomości marki. Możesz wtedy polegać na swoim zdrowym rozsądku, aby dowiedzieć się, czy jakiekolwiek duże obietnice, które robią, mają jakąkolwiek szansę na powstrzymanie. Sprawdzanie, czy ich działalność jest zgodna z prawem, można uzyskać, zadając dodatkowe pytania.
Postaraj się nauczyć jak najwięcej o swoim dostępnym terytorium. W Franchising, ekskluzywne terytorium chroni twój biznes przed rywalizacją ze strony innych właścicieli franczyzy. Innymi słowy, wyłączne terytorium daje franczyzobiorcy pewność, że bezpośredni konkurent nie podejmie działalności. Jest to rodzaj polisy ubezpieczeniowej przyznawanej w celu zapewnienia, że masz wystarczająco dużo możliwości utrzymania swojego biznesu przy życiu. Jeśli myślisz o zostaniu franczyzobiorcą, koniecznie sprawdź ten problem, zanim zdecydujesz się zostać częścią sieci franczyzowej.
Ustalona szansa franczyzy prawie zawsze będzie lepsza niż nowa. Firma franczyzowa ma zdolność wchodzenia i dominowania na rynku dzięki świadomości marki i lojalności klientów. W nowo powstałych firmach z pewnością istnieje czynnik ryzyka. Najlepszym sposobem na obniżenie ryzyka podczas wchodzenia na rynek jest nabycie ustalonej franczyzy.
Czy marka franczyzy jest szeroko rozpoznawana? Czasami tylko zdrowy rozsądek może Ci powiedzieć, czy firma franczyzowa odnosi sukcesy, czy tylko przemijający trend. Zaangażowanie się w biznes franczyzowy, który jest produktywny, jak McDonald';s, głęboko zagłębi się w twoje finanse. Istnieją setki marek o wysokim poziomie świadomości marki. Klienci są świadomi produktów i usług, które te firmy sprzedają, ponieważ widzą i słyszą o nich stale dzięki planom marketingowym realizowanym przez franczyzodawców. Te firmy franchisingowe odnoszą olbrzymi sukces. Z drugiej strony można znaleźć firmy franchisingowe, które są mniej popularne. Ludzie mogą jeszcze nie wiedzieć o usługach, które oferują na dużą skalę, ale te firmy mogą oferować wielką szansę na zarabianie. Chociaż prawdą jest, że sama rozpoznawalna marka sprzedaje się, nie jest to 100% siły sprzedaży franczyzy. Gdy oceniasz różne marki, rozważ te, które mają wysoki poziom atrakcyjności dla klientów, ale nie dyskontuj mniej atrakcyjnych okazji.
Jedną z wielu rzeczy, które chcesz znaleźć w systemie franczyzy, są plany rozwoju, które przyniosą korzyści firmie w przyszłości. Rynek jest zawsze w stanie ciągłego wzrostu; dlatego firma franczyzowa musi również mieć wdrożone strategie rozwoju, aby uniknąć zdominowania przez konkurentów. Jeśli możliwość franczyzy ma plany na przyszłość, może to również zwiększyć wartość Twojej inwestycji.
Czy klienci są zadowoleni? Najlepsze informacje, jakie można uzyskać na temat działalności franczyzowej, pochodzą od rzeczywistych klientów tej firmy. Wywiady z klientami mogą dostarczyć cennych informacji na temat popularności serii. Usłyszysz wiele dobrych rzeczy, a także wiele negatywnych opinii - wszystkie przydatne informacje w celu ustalenia, czy jest to właściwa inwestycja, w którą możesz inwestować. Kluczem do udanej możliwości uzyskania dochodu z działalności gospodarczej jest lojalność klientów. Uzyskanie stałych klientów jest trudne do zsumowania w jednym krótkim zdaniu; jednak grupa szczęśliwych i lojalnych klientów jest oznaką, że firma franczyzowa działa bardzo dobrze na swoim rynku - coś, co powinno być brane pod uwagę podczas badania różnych franszyz..
Jakiego poziomu szkolenia i stałego wsparcia oferuje franczyzodawca? Szkolenie i wsparcie powinny być zapewniane na bieżąco przez bardzo doświadczone kierownictwo - to gwarantuje, że posiadasz wiedzę, umiejętności i materiały niezbędne do odniesienia sukcesu.
Czy istniejący franczyzobiorcy są zadowoleni z działalności? Poznanie i rozmowa z obecnymi właścicielami tej serii może dostarczyć Ci informacji o tym, jak to jest prowadzić działalność franczyzową na co dzień. Obecni właściciele franczyzy twierdzą, że nie ma lepszego sposobu na sfinalizowanie swoich badań niż spędzenie czasu w miejscu franczyzy, aby uzyskać prawdziwy obraz tego, jak będzie wyglądać działanie tej serii. Kilka tygodni w lokalizacji franczyzy zdecydowanie da ci przewagę w procesie selekcji. Po spędzeniu czasu na miejscu, jeśli coś mówi ci, że ta franczyza nie pasuje do Twojego stylu życia, idź z instynktem i kontynuuj poszukiwanie lepszej okazji.
Co musisz wiedzieć, aby zdać test franczyzodawcy. Każdy kandydat franczyzy musi spełniać kilka warunków, aby zakwalifikować się do uzyskania franczyzy. Franchisor będzie zadawać pytania, aby dowiedzieć się, czy spełniasz ich standardy, aby stać się właścicielem franczyzy. Intensywność procesu kwalifikacji jest sprawdzianem siły systemu franczyzowego jako całości. Akceptacja w sieci franczyzowej nie powinna być łatwym procesem. Jeśli spotkasz się z franczyzą, takie jak to pytanie, należy zapytać o siłę systemu franczyzowego.
Zadaj sobie pytanie, jaki poziom dochodu chciałbyś osiągnąć. Zanim przejdziesz do swoich badań, zadaj sobie pytanie, jaki poziom dochodu chcesz osiągnąć, i możesz wykluczyć franczyzy, które nie są w stanie spełnić twoich wymagań. Wiedząc mniej więcej o kwocie, którą chcesz zarobić dzięki możliwościom biznesowym, dowiesz się, czy chcesz kontynuować badania dotyczące konkretnej firmy i możesz zaoszczędzić wiele cennego czasu, który w innym przypadku zagubiłby się w badaniu niewłaściwej marki..