Czas na poważną weryfikację rzeczywistości.
Deadly Marketing Sin # 1 - Nie wyróżnia się na tle konkurencji. Potrzebujesz USP. To oznacza Unikalną Propozycję Sprzedaży. Twój USP odróżnia cię od reszty. Odpowiada na uniwersalne pytanie :Dlaczego warto kupić od Ciebie?:. Dlaczego jesteś wyjątkowy? Co czyni cię wyjątkowym?
W jaki sposób wybierasz swój USP? Co odróżnia Cię od konkurencji konkurencyjnych dla Twoich klientów. Im bardziej konkurencyjna jest branża, tym ważniejsze jest podkreślenie swojej różnicy. Pomyśl o ludziach, którym się zajmujesz. Czy masz gwarancję zwrotu pieniędzy? Czy oferujecie bonusy? Czy oferujecie wsparcie? Jak produkowany jest twój produkt? Przykładem była firma Budweiser Beer. Wykorzystali fakt, że do produkcji piwa używali naturalnej wody źródlanej. Oczywiście każda inna firma robiła to samo, ale nikt nie podkreślał tego faktu. To je wyróżniało. Prawie wszystko może być częścią USP. Wymień wszystko na temat swojej firmy. Jak powstaje produkt. Jak usługa jest wykonywana. Jak jest dostarczany. A następnie połącz te najbardziej odpowiednie, aby utworzyć własny USP. Podczas gdy inni mogą być w stanie zaoferować jedną lub dwie takie same rzeczy, które robisz, nikt inny nie będzie w stanie zaoferować takiej samej kombinacji, jaką wykonujesz. Znajdź tę kombinację.
Sieć pająków: Drugie imperium Wielkiej Brytanii (film dokumentalny)
Jeśli nie możesz znaleźć USP, poszukaj nierozwiązanych problemów i problemów w swojej branży. Następnie zostań ekspertem w dostarczaniu tego rozwiązania. Dobrym tego przykładem jest FEDEX. Ich USP to :Kiedy absolutnie, pozytywnie potrzebujesz go z dnia na dzień. :Nie są już jedyną firmą, która to robi, ale są pierwszymi, którzy ją oferują, więc utknęli w ludzkich umysłach..
Deadly Marketing Sin # 2 - Zakładając, że wiesz o swoich klientach. Tylko dlatego, że uważasz, że wiesz o swojej firmie, nie oznacza, że znasz swoich klientów w ten sam sposób. Mogę z jednej strony liczyć na firmy, z którymi miałem styczność, które nie zdołały uświadomić klientom, jak mogą rozwiązać swoje problemy. To bardzo ważne. Czemu? Ponieważ jeśli Twoi klienci nie wiedzą, jak rozwiązać ich problemy, dlaczego mieliby kupować od Ciebie. Klienci kupują rozwiązania swoich problemów, a nie produktów lub usług. Wiem, że może to być sprzeczne ze wszystkim, czego się nauczyłeś, ale taka jest prawda. Istnieje mnóstwo produktów i usług, które mogą wybierać. Wszystko czego chcą, to rozwiązanie ich problemu. Jeśli jesteś w stanie dać im najszybsze i najlepsze rozwiązanie, to zostaniesz zwycięzcą. Dlatego ważne jest, aby powiedzieć im, jak to działa, dlaczego działa i być konsekwentny. Bądź w kontakcie z klientami po ich zakupie, aby uzyskać stałą informację zwrotną. Poza tym masz pretekst, aby sprzedawać im nowe przedmioty.
Deadly Marketing Sin # 3 - Spłukiwanie pieniędzy w błoto na strategie marketingowe, które nie działają. Które z Twoich działań marketingowych prowadzą do nowego biznesu? Masz jakiś pomysł? Czy kiedykolwiek obliczysz pieniądze, wysiłek i czas potrzebny na pozyskanie nowego klienta dla każdej strategii marketingowej, której używasz? Jeśli działa, chcesz go częściej używać. Ale lepiej niż to, dlaczego nie kontynuować rynku dla klientów, którzy już kupili od ciebie. Istnieje o 50% więcej szans, że kupią ponownie, ponieważ znają cię i kupili od Ciebie wartościowe produkty. Skoncentruj się na budowaniu dożywotniego klienta, abyś nie dokonywał tylko jednej sprzedaży, a następnie musiał zdobyć kolejnego klienta. Zamiast tego stwórz sytuację, w której ten sam klient kupuje od ciebie w kółko.
Śmiertelny grzech marketingowy nr 4, który nie używa powtórzeń biznesowych. Sprzedaż back-endu jest ratunkiem dla wielu firm. Faktem jest, że wiele firm może stracić na sprzedaży z przodu. Gdyby zależało tylko od sprzedaży z przodu, mogliby znaleźć się w gorącej wodzie lub po prostu złamać. Ale oferując sprzedaż zwrotną i sprzedaż krzyżową, możesz potroić lub poczwórnie obniżyć zyski. Czy masz plan generowania powtórnych transakcji? Największym kosztem w biznesie jest marketing w celu pozyskania nowych klientów. I mimo że wciąż chcesz stale pozyskiwać nowych klientów, chcesz wydobyć jak najwięcej od obecnych klientów, których już posiadasz. Możesz zaoferować im bezpłatne produkty, które idą w parze z produktami i usługami, które już kupują od ciebie. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, co można wykorzystać jako sprzedaż zwrotną i sprzedaż krzyżową, jest sprawdzenie aktualnych klientów, czego chcą, aby zobaczyć inne, dostosowane lub z jakimi problemami mają do czynienia regularnie. Weźmy na przykład McDonald';s, SuperSized ich frytki i hamburgery. Teraz nadszedł czas, aby również SuperSize firmy.
Kiedy firmy mówią o słabej gospodarce lub złej gospodarce, to naprawdę nie jest prawdą. Istnieją sprawdzone metody marketingowe, które można wykorzystać w każdej gospodarce, aby uzyskać stały strumień dochodów. Nie ma czegoś takiego jak niedobór biznesu. I to jest koniec.