I to jest pewny zakład, że niektóre z tych firm zawiedzie, a inne odniosą sukces.
Co zatem uczyni twój biznes jednym z tych, którzy odniosą sukces? Wszystko zależy od sposobu prezentacji i prowadzenia firmy.
Co odróżnia Twoją firmę od reszty i dlaczego ludzie powinni współpracować z Tobą, a nie z konkurencją??
Zrób listę powodów, które Twoim zdaniem wyróżniają Twoją firmę spośród konkurencji i co to sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa. Następnie przejrzyj żółte strony i lokalne katalogi i spójrz na reklamy firm podobnych do Twojej.
Jak wyróżnić się z tłumu - wskazówki dotyczące marketingu małych firm
Ponownie przygotuj listę punktów sprzedaży, na które koncentrują się w reklamach i porównaj te punkty z własną listą. Czytając i porównując te punkty, prawdopodobnie wybierzesz te, które zostały pominięte. Prawdopodobnie okaże się również, że większość z nich oferuje takie same lub podobne punkty sprzedaży, tak że kilka z nich wyróżnia się na tle pozostałych.
Jak dowiesz się, co sprawi, że ktokolwiek wybierze Twój biznes zamiast kogoś innego? Warto zapytać kilku swoich znajomych, rodzinę i klientów, co sądzą, aby dowiedzieć się, dlaczego ludzie decydują się na zakup w określonych firmach. Musisz porozmawiać z ludźmi, którzy wiedzą, że dadzą ci ważny powód, dla którego wybierają określone firmy. I podczas gdy to robisz, dobrym pomysłem jest zapytać ich, co myślą o Twojej firmie.
Opisz, co robisz i usługi, jakich mogą od ciebie oczekiwać. Powiedz im, co uważasz za lepsze od reszty, w tym osobistą, niezawodną usługę, szybką lub nawet bezpłatną dostawę, lokalnego operatora lub niskie ceny.
Zapytaj ich, czego chcą, a następnie rozwijaj swój unikalny punkt sprzedaży od tego, co ci mówią. Twoje USP jest tym, co wyróżnia Cię spośród konkurencji. Jedyną rzeczą, która wyróżnia Cię spośród konkurencji, jest Ty.
Powinieneś mieć biznesplan, który dokładnie określa, dokąd zmierza Twoja firma i jakie masz strategie, aby się tam dostać. Plan ten powinien obejmować strategię marketingową z trwającymi kampaniami promocyjnymi, które utrzymają stały przepływ firmy nawet w tak zwanych :wolnych: okresach.
Te plany zapewnią sukces Twojej firmy i pozwolą Ci zarabiać, gdy twoi konkurenci będą narzekać na brak pracy.
Twoje USP wraz z Twoim szczegółowym biznesplanem sprawi, że Ty i Twój biznes wyróżnisz się na tle konkurencji.
A jeśli dasz swoim klientom trochę więcej, jeśli spełnią twoje obietnice, możesz po prostu zachować je jako klientów na całe życie firmy. Twoi klienci będą oczekiwać tego, co im obiecasz, ale jeśli nadrobisz to, przesyłając im kartkę z podziękowaniami, przemyślany prezent, kupon rabatowy, rozmowę telefoniczną, aby zapytać, jak wyglądała twoja usługa i czy było coś jeszcze, czego potrzebowali. wracam do ciebie.
Ta nadpodaż na obietnicę jest świetnym sposobem wyróżnienia się od konkurencji. I tak długo, jak go utrzymujesz, masz niemal pewność, że reklamy od ust zadowolonych klientów przyciągną nowych klientów i utrzymają przewagę nad konkurencją..