Pisanie kopii sprzedaży jest jednym z największych wyzwań, z jakimi musisz się zmierzyć przy sprzedaży swojej usługi lub produktu w Internecie. Musisz być w stanie przekazać korzyści z twojego produktu potencjalnemu nabywcy, który przy odrobinie szczęścia próbował już znaleźć odpowiedź na ich problem. Twoim zadaniem jest sprawić, aby wierzyli, że to, co masz do zaoferowania, zaspokoi ich potrzeby.
Musisz pokazać klientowi, że wierzysz w produkt i całkowicie go poprzeć. Cena musi odzwierciedlać konkurencyjność i możesz zaoferować dalsze zachęty, aby zabezpieczyć interes kupującego. Mając to na uwadze, musisz przygotować konkretny list sprzedaży, który zachęci potencjalnych klientów do dokonania zakupu od Ciebie. Chociaż istnieje wiele sposobów na wymyślenie skutecznej kopii sprzedaży, to oczywiście nie jest to nauka o cutterach. Musisz zdać sobie sprawę z potrzeb swoich klientów i dać im znać w prostym tempie, dlaczego najlepiej będzie kupować swój produkt od kogokolwiek innego. Przechowuj kopię sprzedaży do końca i dołącz kilka, jeśli nie wszystkie, następujących elementów, aby Twój list wyróżniał się na tle pozostałych.
Jak napisać potężną reklamę, która przynosi sprzedaż! (Samouczek FB Ads)
Zacznij od zadania sobie pytania o główny punkt listu sprzedaży. Jaka jest pozycja USP (Unique Selling Position) tego, co promuje Twoja firma? Jako Ty sam, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może przynieść wyjątkowe korzyści Twojemu klientowi. Gdy już odpowiesz na to pytanie, masz początek wiadomości o sprzedaży.
Twój USP musi być czymś, czego twoja konkurencja nie może zaoferować, lub że twoja firma może zapewnić lepszy sposób dla twojego klienta. Może to być koszt lub wyższość produktu, a może nawet świetny serwis pielęgnacyjny, który dajesz. Kiedy już zdecydujesz dokładnie, czym jest USP, podkreśl ten punkt w języku, który czytelnik z pewnością zrozumie.
Wytyczne dotyczące tworzenia dobrej kopii sprzedaży powinny zawierać punkty pokazane poniżej w kolejności, w jakiej najlepiej je wyświetlać.
1. Pokaż korzyści w nagłówku, mówiąc klientowi, jakie korzyści będą mu dane przy zakupie produktu.
2. Pozwól swoim klientom poznać USP w prosty i zrozumiały sposób, dając im świadomość, że posiadasz unikalne rozwiązanie odpowiadające ich konkretnym potrzebom.
3. Zaproponuj wiele zalet posiadania twojego produktu. To zachęci ich do większego zainteresowania i przeczytania, aby upewnić się, że tak naprawdę jest to, co chcą kupić. Potrzebujesz tylko od trzech do pięciu punktorowych przykładów, aby stworzyć niezbędne pragnienie w umyśle czytelnika
4. Korzystając tylko z jednej linii o określonym celu, należy ponownie podać główną korzyść, wspomnianą w nagłówku kopii sprzedaży.
5. Następnie zwróć uwagę czytelników na niewielką listę najlepszych elementów Twojego produktu i jego oferty. Wspomnij o funkcji, która czyni twój produkt wyjątkowym. Jest to bardzo ważne, ponieważ może spowodować, że sprzedaż zostanie przerwana.
Więc teraz zwróciłeś uwagę swojego czytelnika, następna część jest uważana przez niektórych za najważniejszą część listu sprzedaży. To tutaj dokonuje się sprzedaży i konieczna jest interesująca zachęta do zamknięcia transakcji. Skorzystaj z własnego osądu, aby zdecydować, jaka oferta powinna być, ale jeśli dobrze wybierzesz, z pewnością zwiększysz współczynnik konwersji sprzedaży.
Pod koniec dnia po prostu prosisz osobę, aby kupiła twój produkt. Elementarne, jak może to brzmieć, jest istotną częścią procesu. Wypróbuj różne rodzaje instrukcji zamykających i sprawdź, który z nich działa najlepiej. Pisanie własnej kopii sprzedaży za pomocą podanych tu wskazówek może prowadzić do zdrowej i dochodowej działalności online.