Spójrzmy teraz na nie:
1. Nie testujesz reklam? chcesz osiągnąć maksymalną wydajność z każdej pojedynczej reklamy i wysiłku marketingowego. Ale szokujące jest to, że tak niewiele firm testuje każdy swój marketing. Często nie mają możliwości zmierzenia swoich wysiłków, a kiedy to robią, zwykle jest to jakiś głupi i arbitralny sposób. Jest to problem, ponieważ jako właściciel firmy nie masz możliwości ustalania, czego chce twój rynek. Musisz wystawić wszystko na próbę i pozwolić swojemu rynkowi powiedzieć, jaka będzie najlepsza cena, najlepsze podejście i najlepsza oferta. Jeśli zaryzykujesz, zostawiasz poważne pieniądze na stole, ponieważ to zależy od twojego rynku, by dać ci pieniądze.
Top 5 największych błędów marketingowych &; Jak ich uniknąć
2. Prowadzenie reklam instytucjonalnych zamiast reklam bezpośrednich? Większość reklam w prasie, radiu, telewizji lub gazecie to reklamy instytucjonalne. Ciągle mówią o tym, jak wspaniała jest firma, która sponsoruje reklamę, jak długo są w biznesie lub inne nudne rzeczy, na które nikt nie ma ochoty. Te rzeczy nie dają żadnego ważnego powodu, żeby perspektywa kupiła od ciebie. Nie stanowi to uzasadnienia dla twoich produktów lub usług. Większość twierdzeń reklam instytucjonalnych mówi: :kupuj ode mnie zamiast mojego konkurenta z żadnego innego powodu, z wyjątkiem mojej samolubnej próżności:. Kiedy ostatnio kupiłeś coś, ponieważ firma uznała, że jest lepsza niż cała reszta, nie dając ci żadnego dowodu? Reklama bezpośrednia reaguje na roszczenia, popiera je za pomocą dowodu i ma wezwanie do działania, informując potencjalnego klienta, co dalej. Tworzy wyniki, które możesz śledzić, analizować i obliczać.
3. Nie mając USP? USP oznacza Unique Selling Proposition. Twój USP odróżnia Cię od wszystkich konkurentów. Jest to filozoficzna podstawa twojego biznesu, a jej esencja powinna przenikać wszystko, co robisz. Jak formułujesz USP? To zależy od twojej niszy rynkowej. Na przykład, możesz mieć USP, który sprzedaje tylko wołowinę najwyższej jakości, lub możesz mieć USP, w którym sprzedajesz tylko najniższe ceny w branży. Twoje USP może być takie, że nie masz żadnych zapasów, żadnych zamówień zwrotnych i czekania. Twoje USP może być takie, że masz całodobową obsługę klienta dla swojego klienta.
Jest o wiele więcej punktów do zrobienia, ale to tylko kilka z nich, które mogą pomóc ci zorientować się, jak ulepszyć istniejący już biznes. Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, czy szefem korporacyjnej firmy, po prostu nie możesz tego zrobić samodzielnie. Prowadzisz działalność związaną z produktami i usługami, które sprzedajesz, a nie prowadzisz działalność handlową. Jeśli pracujesz w korporacji, tytuł twojej pracy bez wątpienia nie obejmuje konieczności samodzielnego wymyślania jej. To tak, jak w przypadku chirurgii serca, jeśli twój biznes umiera, masz lekarza, który pomoże ci naprawić? w tym przypadku możesz zatrudnić konsultanta ds. marketingu, który pomoże rozwiązać problemy.