Wiem to z własnego doświadczenia. Na początku mojej kariery niezależnej, jakieś 20 lat temu, zażądałem od Stash Tea tylko 18 USD za godzinę za moje usługi copywriting. Mam dużo pracy, jak możesz sobie wyobrazić!
Mój kontakt, Susan, w końcu wyjechał, a tuż przed odejściem wzięła mnie na bok, aby powiedzieć mi, że byłem niedoceniany o co najmniej 30 USD za godzinę!
Nigdy nie miałem żołądka, by obliczyć straty finansowe, ale na pewno było to w tysiącach, nie tylko w przypadku tego klienta, ale także u innych. Całkowita suma moich głupich decyzji cenowych mogła sfinansować godną szacunku płytę CD, zarabiającą setki dolarów na odsetkach przez lata.
Obliczanie stawek godzinowych dla wykonawcy lub małego biznesu
Dlaczego copywriterzy są za niską cenę??
Oto krótka lista głównych przyczyn, a dowolna lub wszystkie mogą odegrać rolę w ostatecznej decyzji cenowej:
1. Copywriter jest niepewny. Ona twierdzi, że nie jest zbyt doświadczona ani :sławna:, a więc powinna podcinać jej ceny.
2. Brak znanych wskaźników referencyjnych. Copywriter nie pracował w środowisku agencyjnym lub :wewnętrznym: w firmie katalogowej lub w dziale reklamy wyrafinowanego marketera i nie ma koncepcji uczciwej zapłaty za swoje usługi.
3. Napięcie finansowe. Presja na zaspokojenie potrzeb i obowiązków finansowych prowadzi ją do :niskiego poziomu:, aby zapewnić sobie pracę.
4. Inne czynniki motywujące: Potrzebuje więcej próbek na swojej stronie internetowej i jest gotów wykonać pracę za mniej, aby zabezpieczyć swoje portfolio; klient jest małą firmą i nie ma dużo pieniędzy na usługi copywriting; klient obiecuje więcej pracy, jeśli wykona zadanie :tanie: tylko raz (nie wierz w to); lub ... lub ... i lista jest długa.
Faktem jest, że wielu niezależnych copywriterów mówi o tym, że akceptują mniej niż są warte, aby :pozostać w grze:, ale robiąc to, upewniają się, że pozostaną na marginesie tego wysoce lukratywnego wyboru kariery..
Jeśli masz choć odrobinę słabe kolana, jeśli chodzi o ustalanie cen, ty (i twoja rodzina) odniesiesz wielkie korzyści, jeśli poprawisz swoje umiejętności negocjacyjne i pokaż klientowi, że żądasz szacunku dla swojego czasu.
W tym celu, oto kilka narzędzi, które pomogą Ci prawidłowo wycenić każdą pracę:
1. Rozumiem, że nie można wycenić mniej niż 50 USD za godzinę i wygodnie pozostać w biznesie. Musisz pobierać opłatę za swój czas, koszty ogólne, ubezpieczenie zdrowotne, fundusz emerytalny i PROFIT, czyli twoje prawo jako przedsiębiorcy. Ogólnie rzecz biorąc, copywriterzy powinni pobierać co najmniej 75 USD za godzinę, aby uzyskać dochód możliwy do przeżycia.
2. Obciążaj więcej, jeśli zapewnisz więcej. Czy jesteś ekspertem w danej dziedzinie? Czy twoja praca jest nieskazitelna, wymagając niewielkich prac weryfikacyjnych dla klienta? Czy oferujecie twórczy kierunek? Zarządzanie projektem? Czy oczekuje się udziału w spotkaniach na miejscu? Kiedy cena, cena za wszystko, co przyniesiesz do stołu ... nie tylko kopię.
3. Unikaj małych firm. Są legendarne, ponieważ używają zbyt dużo czasu dla copywritera i płacą za mało za to również.
4. Unikaj pracy dla osób indywidualnych, małych firm lub innych podmiotów, które wymagają edukacji. Jeśli nie wiedzą, co może zrobić dla nich copywriter, a dowiesz się, jak kształcić się o copywritingu lub marketingu, biegnij tak szybko, jak to tylko możliwe w przeciwnym kierunku. Drenują twoją energię i niewiele za nią płacą.
5. Z tego samego powodu, jeśli firma wygląda tak, jak potrzebuje pomocy copywritera (np. Źle napisana witryna internetowa), nie myśl :Hej, oni mnie potrzebują!: Raczej, zrozum, że oni nie potrzebują ciebie lub ich strona internetowa byłaby dobrze napisana w pierwszej kolejności. Zawsze pracuj dla ludzi, którzy rozumieją i cenią copywriting. To ci, którzy będą gotowi zapłacić twoją cenę.
6. Szukaj benchmarków cenowych. W ciągu ostatnich 20 lat zebrałem plik o grubości 3 cali na podstawie ceny copywriter. Podobnie jak układanie puzzli razem, :całość: daje lepszy obraz tego, co prawdziwe - i co powinno być - niż poszczególne części.
7. Kiedy jesteś naprawdę zaskoczony, wypróbuj tę prostą, ale ograniczającą stres technikę (działa to szczególnie dobrze w przypadku bardzo dużych zadań, które są przerażające w stosunku do ceny):
Po prostu usiądź i poświęć godzinę na wykonanie jakiegoś pisania na temat projektu. (Nie pozwól, aby klient wiedział, że to robisz lub osłabisz swoją pozycję przetargową).
Ta godzina pomoże ci zrozumieć prawdziwą wielkość projektu. Często ujawni to, że twój pierwotny pomysł wyceny był daleko ... innymi słowy, o wiele za mało. Poświęcenie jednej godziny na projekt pomoże Ci :porąbać:, dzięki czemu możesz realistycznie oszacować, ile czasu poświęcisz.
Czasami lepiej poświęcić tę godzinę na myślenie o wszystkim, co musisz zrobić, aby ukończyć pracę, na przykład pomóc klientowi w napisaniu Kreatywnego briefu, badaniu konkurencji, napisaniu szkicu itp. Następnie oszacuj czas poświęcony na każde zadanie, a także pisanie kopii. Teraz masz do czynienia z ceną, a nie z bezpostaciową myślą :to wygląda na wielką pracę:.
8. Zapisz wszystko, co zrobisz dla klienta i przedstaw mu je za cenę. W mojej umowie opłaty bardzo szczegółowo opisuję, co dostarczam (kopiowanie, koncepcje testowania i uzasadnienie, opracowywanie ofert, nowe opinie itp.), A nawet szczegółowo określają rozmiary komponentów pakietu. Kiedy klient widzi całą kopię reprezentującą to, co zamierzam dla niego zrobić, jest mniej odporny na cenę. Jak wycenić pracę Znam to z własnego doświadczenia. Na początku mojej kariery niezależnej, jakieś 20 lat temu, zażądałem od Stash Tea tylko 18 USD za godzinę za moje usługi copywriting. Mam dużo pracy, jak możesz sobie wyobrazić!
Mój kontakt, Susan, w końcu wyjechał, a tuż przed odejściem wzięła mnie na bok, aby powiedzieć mi, że byłem niedoceniany o co najmniej 30 USD za godzinę!
Nigdy nie miałem żołądka, by obliczyć straty finansowe, ale na pewno było to w tysiącach, nie tylko w przypadku tego klienta, ale także u innych. Całkowita suma moich głupich decyzji cenowych mogła sfinansować godną szacunku płytę CD, zarabiającą setki dolarów na odsetkach przez lata.
Dlaczego copywriterzy są za niską cenę??
Oto krótka lista głównych przyczyn, a dowolna lub wszystkie mogą odegrać rolę w ostatecznej decyzji cenowej:
1. Copywriter jest niepewny. Ona twierdzi, że nie jest zbyt doświadczona ani :sławna:? i tak powinno podcinać jej ceny.
2. Brak znanych wskaźników referencyjnych. Copywriter nie pracował w środowisku agencyjnym lub? W domu? w firmie katalogowej lub w dziale reklamy wyrafinowanego marketera i nie ma koncepcji uczciwej zapłaty za swoje usługi.
3. Napięcie finansowe. Presja na zaspokojenie potrzeb i obowiązków finansowych prowadzi ją do tego, że przychodzi nisko? w celu zabezpieczenia pracy.
4. Inne czynniki motywujące: Potrzebuje więcej próbek na swojej stronie internetowej i jest gotów wykonać pracę za mniej, aby zabezpieczyć swoje portfolio; klient jest małą firmą i nie ma dużo pieniędzy na usługi copywriting; klient obiecuje więcej pracy, jeśli wykona pracę? na tanie? tylko ten jeden raz (nie wierzcie w to); lub ... lub ... i lista jest długa.
Faktem jest, że wielu niezależnych copywriterów mówi o tym, że akceptują mniej niż są warte, by zostać w grze? ... ale w ten sposób upewnią się, że pozostaną na marginesie tego wysoce lukratywnego wyboru kariery..
Jeśli masz choć odrobinę słabe kolana, jeśli chodzi o ustalanie cen, ty (i twoja rodzina) odniesiesz wielkie korzyści, jeśli poprawisz swoje umiejętności negocjacyjne i pokaż klientowi, że żądasz szacunku dla swojego czasu.
W tym celu, oto kilka narzędzi, które pomogą Ci prawidłowo wycenić każdą pracę:
1. Rozumiem, że nie można wycenić mniej niż 50 USD za godzinę i wygodnie pozostać w biznesie. Musisz pobierać opłatę za swój czas, koszty ogólne, ubezpieczenie zdrowotne, fundusz emerytalny i PROFIT, czyli twoje prawo jako przedsiębiorcy. Ogólnie rzecz biorąc, copywriterzy powinni pobierać co najmniej 75 USD za godzinę, aby uzyskać dochód możliwy do przeżycia.
2. Obciążaj więcej, jeśli zapewnisz więcej. Czy jesteś ekspertem w danej dziedzinie? Czy twoja praca jest nieskazitelna, wymagając niewielkich prac weryfikacyjnych dla klienta? Czy oferujecie twórczy kierunek? Zarządzanie projektem? Czy oczekuje się udziału w spotkaniach na miejscu? Kiedy cena, cena za wszystko, co przyniesiesz do stołu ... nie tylko kopię.
3. Unikaj małych firm. Są legendarne, ponieważ używają zbyt dużo czasu dla copywritera i płacą za mało za to również.
4. Unikaj pracy dla osób indywidualnych, małych firm lub innych podmiotów, które wymagają edukacji. Jeśli nie wiedzą, co może zrobić dla nich copywriter, a dowiesz się, jak kształcić się o copywritingu lub marketingu, biegnij tak szybko, jak to tylko możliwe w przeciwnym kierunku. Drenują twoją energię i niewiele za nią płacą.
5. Z tego samego powodu, jeśli firma wygląda na potrzebną do pomocy copywritera (np. Źle napisana witryna internetowa), nie myśl o tym? Hej, oni mnie potrzebują !? Raczej, zrozum, że oni nie potrzebują ciebie lub ich strona internetowa byłaby dobrze napisana w pierwszej kolejności. Zawsze pracuj dla ludzi, którzy rozumieją i cenią copywriting. To ci, którzy będą gotowi zapłacić twoją cenę.
6. Szukaj benchmarków cenowych. W ciągu ostatnich 20 lat zebrałem plik o grubości 3 cali na podstawie ceny copywriter. Jak układanie puzzli razem,? Całość? z tego oferuje lepszy obraz tego, co jest prawdziwe? i co powinno być? niż poszczególne części.
7. Kiedy jesteś naprawdę zaskoczony, wypróbuj tę prostą, ale ograniczającą stres technikę (działa to szczególnie dobrze w przypadku bardzo dużych zadań, które są przerażające w stosunku do ceny):
Po prostu usiądź i poświęć godzinę na wykonanie jakiegoś pisania na temat projektu. (Nie pozwól, aby klient wiedział, że to robisz lub osłabisz swoją pozycję przetargową).
Ta godzina pomoże ci zrozumieć prawdziwą wielkość projektu. Często ujawni to, że twój pierwotny pomysł wyceny był daleko ... innymi słowy, o wiele za mało. Poświęcenie jednej godziny na projekt pomoże ci go zgnieść? dzięki czemu możesz realistycznie oszacować, ile czasu poświęcisz.
Czasami lepiej poświęcić tę godzinę na myślenie o wszystkim, co musisz zrobić, aby ukończyć pracę, na przykład pomóc klientowi w napisaniu Kreatywnego briefu, badaniu konkurencji, napisaniu szkicu itp. Następnie oszacuj czas poświęcony na każde zadanie, a także pisanie kopii. Teraz masz coś do roboty z cenami, a nie z bezpostaciową myślą - to wygląda na wielką pracę.?
8. Zapisz wszystko, co zrobisz dla klienta i przedstaw mu je za cenę. W mojej umowie opłaty bardzo szczegółowo opisuję, co dostarczam (kopiowanie, koncepcje testowania i uzasadnienie, opracowywanie ofert, nowe opinie itp.), A nawet szczegółowo określają rozmiary komponentów pakietu. Kiedy klient widzi całą kopię reprezentującą to, co zamierzam dla niego zrobić, jest mniej odporny na cenę.