Aby mieć partnera joint venture, musisz szukać firm internetowych powiązanych z produktami lub usługami, które sprzedajesz. Po znalezieniu jednego, trudniejsza część jest następna. Jak przekonujesz ich do wspólnego przedsięwzięcia??
Najpierw musisz napisać propozycje. Wnioski o wspólne przedsięwzięcie to formalny sposób powiedzenia partnerowi: :Zawrzyjmy umowę i zostańmy partnerami:.
Wnioski dotyczące wspólnych przedsięwzięć są o wiele skuteczniejsze w pozyskiwaniu partnerów, jeśli są one krótkie, a do konkretnych wniosków. Pamiętaj, że masz do czynienia z ludźmi, którzy są tacy sami jak ty. Dziesięciostronicowy wniosek po prostu go nie przerwie. Może być nudne, aby czytelnik przeczytał cały żargon korporacyjny, który nie jest łatwy do zrozumienia, dlatego odrzucając twoją propozycję.
Składniki Pomyślne Joint Venture Marketerzy nie rozmawiają o - Joint Venture Marketing Ep. 15
Pierwszą rzeczą, o której musisz pamiętać, aby napisać w swojej propozycji, jest najczęstsze pytanie potencjalnego partnera. Niezależnie od tego, czy są wydawcą artykułów, konkurującym właścicielem firmy, czy nawet dyrektorem generalnym jakiejś wielkiej korporacji, zazwyczaj zadają różne pytania: :Co jest w tym dla mnie?:
Często będą pytać i zastanawiać się, w jaki sposób proponowane wspólne przedsięwzięcie przyniesie korzyści ich lub ich firmie.
Pamiętaj, że ludzie lubią czerpać korzyści, więc wyjaśnienie im korzyści, jakie może przynieść firmie ich wspólne przedsięwzięcie, jest bardzo ważne, aby zatwierdzić ich partnerstwo.
Wyjaśnij szczegółowo każde świadczenie, a także w prosty sposób, aby zwrócić ich uwagę.
Bardzo ważne jest, aby oferowana przez ciebie korzyść była dokładna i bardzo korzystna dla ich klientów. Wyjaśnij im, że jest to bardzo lukratywne dla twoich partnerów, którzy mają wspólne przedsięwzięcia. Jeśli jesteś doświadczonym negocjatorem, będziesz wiedział, że najlepiej jest dać im to, co chcą usłyszeć.
Pamiętaj też, że nie zawsze chodzi o pieniądze.
Teraz, gdy masz pomysł, jak napisać propozycję, czas już napisać propozycję, aby zwrócić na siebie uwagę potencjalnego partnera, a nie odrzucać.
Badanie dotyczące Twojego potencjalnego partnera; określić, jakie są ich konkretne potrzeby związane z ich działalnością. Spójrz na ich strony internetowe i szukaj misji lub celu swojej firmy. To ujawni, czego twój potencjalny partner chce w joint venture. Złóż ofertę, której nie mogą odmówić. Kluczem tutaj znowu są badania. Spróbuj dowiedzieć się, czego chcą.
Spraw, aby wyglądało na to, że osiągną większy zysk niż Ty. Będziesz musiał sprawić, żeby wyglądało na to, że mają wszystkie zalety, a ty prosisz tylko o kilka rozsądnych rzeczy. To będzie działać na dłuższą metę, jeśli twój partner ma wielu klientów, możliwe, że niektórzy z nich mogą kupować z Twojej strony, a także uzyskać bezpłatny ukierunkowany ruch internetowy.
Spraw, aby wniosek był jak najłatwiejszy do przeczytania. Uzyskanie tego iluzorycznego :tak: może być bardzo łatwe, jeśli dotrzymasz swojej propozycji krótko i na temat. Uwzględnij w swoich propozycjach ich korzyści. Jest tak, ponieważ wiele osób jest naturalnie leniwych czytelników; nie chcą czytać terminów technicznych, które mogą wydawać się tak skomplikowane i trudne do zrozumienia. Powiedz im oficjalnie, że siedzą w kopalni złota.
Twórz swoje propozycje osobiście.
W miarę możliwości kontaktuj się z potencjalnym partnerem i unikaj bezosobowych propozycji. Bezosobowe propozycje będą miały tylko jedno spojrzenie od potencjalnego partnera i wyrzucą go. Spróbuj nawiązać kontakt z potencjalnymi partnerami, dając im te same cele lub misje, co ich firma, którą chciałbyś osiągnąć. Jeśli naprawdę chcesz zrobić wrażenie, wyślij propozycję w formie wydruku :pocztą ślimakową:.
Może wyglądać bardzo profesjonalnie i atrakcyjnie.
Nawiąż relację z potencjalnym partnerem. Większość firm prowadzi interesy tylko z tobą, jeśli zna cię wystarczająco dobrze, by Ci zaufać. Spróbuj nawiązać kontakt z potencjalnymi partnerami za pośrednictwem swojej propozycji.
W swoim wniosku, dodaj poczucia pilności, nie ma sensu, że będziesz musiał długo czekać, aby usłyszeć, że mówią :nie:. Jednak napisz to w dyskretny sposób, nie zwracaj uwagi na to, że się spieszysz. To może ich skłonić do myślenia, że jesteś apodyktyczny, zwodniczy i nierealistyczny.