Podczas gdy spekulowano, że wzrost będzie tak duży, jak czterdzieści procent dla niektórych programistów, rzeczywistość wzrostu była szokiem dla wielu, którzy polegają na swoich katalogach dla swojej firmy? źródła utrzymania. W celu wylęgnięcia jak największej liczby wojennych ran pocztowych, zanim zdarzą się tak, jak potrafię, zamierzam pozwolić, by sukces skatalogowania został usunięty z torby.
Właściwie to nie jest tajemnicą, tylko trochę nieznanych? Pocztówek. Rozkwitające firmy katalogowe, w tym J.C. Penney, Spiegel i Brighton, od dawna korzystają z tego narzędzia direct mail. Nie jest szeroko rozpowszechniany, ale działa.
Jak zrobić śluz w szkole bez złapania! Jak zrobić Jiggly Slime, Glossy &; Clicky Slime
Jak więc można wykorzystać pocztówki, by doprowadzić do zwycięstwa w katalogu? Prosty. Wyślij pocztówki, aby zachęcić potencjalnych klientów do zamówienia katalogów; nie wydawaj pieniędzy na wysyłanie katalogów osobom, które mogą lub nie mogą je otworzyć, to jest za drogie. To prawda, że ludzie mogą lub nie mogą w pełni odczytać pocztówkę, ale a) bardziej opłacalne dla biznesu jest wysyłanie tysięcy pocztówek (które kosztują mniej niż 0,35 USD za projektowanie, drukowanie, adres itd.) Niż tysiące katalogów (co może koszt do 2 USD), b) ponieważ na przedniej stronie kartki jest więcej miejsca, ludzie patrzą na nią i otrzymują większość wiadomości, podczas gdy z katalogiem muszą przynajmniej najpierw ją otworzyć, a na końcu c) pocztówki zostały pokazane statystycznie, aby uzyskać wyższą częstotliwość odczytywania niż w przypadku innych nośników poczty, w tym katalogów, ulotek i czasopism.
Aby podążać tą kwestią do domu, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez USPS, który jest odpowiedzialny za wysłanie całej tej wiadomości, dziewięćdziesiąt osiem procent konsumentów przynosi pocztę w dniu jej dostarczenia i spędza średnio trzydzieści minut czytając ją na dowolnym okazja. Ponadto badania wykazały, że konsumenci są wysyłani codziennie z ponad trzema tysiącami komunikatów reklamowych. Dlatego musisz przedzierać się przez linie wroga i szybko i skutecznie dotrzeć do celu. I powiem ci, jak to zrobić.
Marketing pocztówkowy? Podstawy
Są cztery rzeczy, o których musisz pamiętać podczas marketingu z pocztówkami.
1) Musisz zaangażować się w kampanię.
kampania(kam-pain) n.
1. Seria operacji wojskowych podejmowanych w celu osiągnięcia celu na dużą skalę podczas wojny: Kampania Vicksburga Granta zabezpieczyła całe Mississippi dla Unii.
2. Operacja lub seria operacji prowadzonych energicznie w celu osiągnięcia celu: kampania reklamowa nowego produktu; kampania polityczna kandydata.
intr.v.cam? paigned, cam? paign? ing, cam? paigns
Aby zaangażować się w operację planowaną w celu osiągnięcia określonego celu: kampanię prowadzącą przez dżunglę Wietnamu; prowadzono kampanię na rzecz praw człowieka.
Kampanie marketingowe to w skrócie szereg działań reklamowych, w tym powtarzalne wysyłki, które są strategicznie zaplanowane, aby zapewnić maksymalne korzyści (więcej nowych klientów) dla Twojej firmy.
Aby uzyskać maksymalne korzyści, musisz przestrzegać poniższych 4 wskazówek:
1) Powtarzaj mailingi.
Czemu? Wiarygodność. Czasami po otrzymaniu kartki pocztowej lub katalogu, perspektywa będzie na niego czekać przez jakiś czas, ale wyrzuci go podczas porządkowania, ponieważ będą myśleć: :Może będę potrzebował tego kiedyś, wtedy pomyślę o tym:. Następnie, jeśli twój wizerunek nie jest rzucany w ich linię widzenia tak często, zapominają o tobie i twoim katalogu, nie mówiąc już o twoich produktach.
Kiedy powtórzysz pocztówki pocztowe do tych samych ludzi, widzą twój obraz, logo, hasło i wiadomość w kółko i stajesz się wiarygodny. Twoje szanse na odpowiedź stały się większe. Kiedy dostaję pocztówkę w kółko, czuję się bardziej zmuszony do dzwonienia i zamawiania katalogu - oni też będą.
Zamawiają więc twój katalog, a gdy już zamówią twój katalog, powtarzasz do nich maile katalogowe. Kiedy otrzymuję wiele katalogów z firmy, o którą poprosiłem o katalog lub zamówiłem wcześniej, czuję się bardziej zmuszony do przejrzenia go i przyjrzenia się każdemu, kiedy go otrzymam. Znowu też będą. Powtarzane mailingi wykazują uporczywość, pokazują wiarygodność. Budujesz wiarygodność dzięki kampanii. O to chodzi.
WSKAZÓWKA: Nie zniechęcaj się, jeśli nie otrzymasz wyników natychmiast po wysłaniu pocztówki. Jeśli wydasz sygnał wybuchowy, dostaniesz dopływ? potencjalnych klientów zamawiających twój katalog. Chcesz, żeby ten wybuch powtarzał się w kółko, aby uzyskać napływ, który będzie konsekwentnie generował.
2) BĄDŹ Twoim docelowym rynkiem.
Carrie z Sex and the City siedzi przy twoim biurku, rozmawia o ostatniej randce zeszłej nocy i nie możesz zwrócić jej uwagi. Wciąż wypowiadasz jej imię, ale ona cię ignoruje i nie przestaje mówić. Twoim jedynym rozwiązaniem, żeby ją zamknąć, jest wejście w jej głowę. Musisz dostać się do jej głowy i myśleć jak ona, aby dowiedzieć się, jak ją uspokoić i opuścić biuro, abyś mógł wykonać jakąś pracę. Musisz :BYĆ: Carrie Bradshaw, aby to zrozumieć.
Jak to zrobić? Otwierasz szufladę biurka, wyciągasz parę Manolosów i krzyczysz: CARRIE, TO TY JEST DLA CIEBIE !? A teraz masz uwagę Carrie!
Co ma zbytnie gadatliwy shop-a-holic w związku z projektowaniem marketingowym? Czytaj dalej.
Każdy potencjalny klient jest jak Carrie. Będą robić, co zechcą, chyba że uda się namówić ich, aby was słuchali. Musisz dostać się do ich głowy, myśleć jak oni, :BYĆ: nimi.
Bądź swoją własną publicznością. Zrób trochę badań. Które kolory najlepiej ci odpowiadają, jeśli jesteś sklepem-a-holic? (Aka, które kolory są w sezonie, jakie są najgorętsze nowe trendy, itp.?) Spójrz na swój kawałek z perspektywy potencjalnych klientów. Czy to, co zobaczą, sprawi, że zadzwonią i poprosią o katalog?
WSKAZÓWKA: BARDZO udany sposób na ułożenie kampanii ma związek z tworzeniem serii kart, które wyglądają podobnie. Twoje logo powinno znajdować się w tym samym miejscu za każdym razem; Twój schemat kolorów powinien być taki sam, itp. Twoja pocztówka powinna sprawić, że potencjalni klienci pomyślą o twoim katalogu; spraw, aby Twoja pocztówka wyglądała jak mini-katalog. Na przykład Victoria';s Secret może promować swoją nową linię kamuflażu z modelem kamuflażu na przedniej stronie ich pocztówki promującej katalog.
3) Użyj metody 2-etapowej
O wiele łatwiej jest stworzyć zainteresowanie (ołowiu) niż pozyskać osobę przez cały proces zakupu (sprzedaż). Dlatego polecam metodę 2-etapową.
Krok 1.Wygenerować lead? Uzyskaj szansę na zadzwonienie na numer 800 lub odwiedź swoją stronę.
Krok 2.Podaj wymagane informacje? Udostępniaj telefonicznie jednego z przedstawicieli handlowych, który jest w stanie odpowiedzieć na wszelkie pytania i przekonać potencjalnego klienta, że twój produkt lub usługa będzie tak dobry lub lepszy od tego, co już zrobił.
Celem przesłania Twojej kartki pocztowej jest wygenerowanie odpowiedniego poziomu zainteresowania umysłem potencjalnego klienta, aby skłonić go do skontaktowania się z tobą w celu uzyskania informacji o twoim katalogu lub ofercie.
Generujesz zainteresowanie, a nie zbierasz pieniądze (jeszcze nie tak). Na tym polega dwuetapowy proces marketingowy - generowanie zainteresowanych klientów i klientów, którzy kontaktują się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji.
Możesz korzystać z pocztówek, aby niedrogo promować swoich potencjalnych klientów i potencjalnych klientów oraz generować kontakty do potencjalnych klientów (zapytania dotyczące Twojego katalogu, produktów i usług), a następnie otrzymywać je dalej i konwertować na sprzedaż..
WSKAZÓWKA: Upewnij się, że kiedy wysyłasz katalog do nowego potencjalnego klienta, który zareagował na Twoją ofertę pocztówek, wówczas zdejmiesz go z listy pocztówek? i umieść je na nowej liście, aby rozpocząć wysyłanie katalogów od tego momentu. Powtarzające się obserwacje z osobami, które skontaktowały się z Tobą będziedoprowadzić do zwiększenia sprzedaży. Uczyń to polityką firmy, aby podążać za tymi ludźmi w ten sposób. Są uważane za gorętszą perspektywę niż ktoś, kto nigdy nie odpowiedział w ogóle.
4) Keep it Simple
Aby upewnić się, że rozumiesz siłę pocztówek, twój przekaz potrzebuje 3 części, aby były najbardziej skuteczne:
1. Wyraźne stwierdzenie największej korzyści z twojego produktu lub usługi (np. Obraz twojego najpopularniejszego, najlepiej sprzedającego się produktu w Twoim katalogu).
2. Dobry powód, aby skontaktować się z Tobą TERAZ (tj. Darmowy katalog).
3. Prosty i łatwy sposób na odpowiedź (np. Numer 800), aby zamówić katalog, a nawet zamówić reklamowany produkt na swojej karcie pocztowej.
Studium przypadku: katalog Lady Venus? John Sauer, Kolorado
Długość czasu wysyłania pocztówek:John rozpoczął działalność w 2004 r. Od PostcardMania i wysyłał pocztówki z nadrukiem PostcardMania 4-6 razy w roku. Przesyła również pocztą dodatkowe 30 000 czarno-białych pocztówek, które powstają pomiędzy jego wysyłkami pocztowymi przez cały rok.
Problem do rozwiązania:John chciał zdobyć dużą liczbę wykwalifikowanych leadów za najbardziej opłacalną cenę, a także sprzedaż z tych leadów. Według Johna, on używa pocztówek, które wysyła do ekranu dla potencjalnych klientów? aby ci, którzy dzwonią, by zamówić jego katalog, są wiarygodnymi liderami dla jego biznesu.
Co zadziałało, a co nie:?Jest to filozofia ciągłego testowania, którą mamy. John skorzystał z pocztówek i dostrzegł wzrost liczby potencjalnych klientów i biznesu. Podczas ciągłego testowania nowych technik marketingowych, John powiedział, że utknął z pocztówkami, ponieważ działają one dobrze dla niego.
Zwrot z inwestycji:?Mój zwrot z inwestycji jest bardzo dobry, bardzo dobry. Poza dużą ilością zakwalifikowanych leadów, które John zdobył na pocztówkach, od razu zobaczył wyższą sprzedaż w swoich małych biletach (50-100 $), ponieważ ludzie widzieli jego pocztówkę i dzwonili, by zamówić przedmiot reklamowany bezpośrednio na pocztówce. Sprzedaż ta utrzymywała się na stałym poziomie w ciągu ostatnich trzech lat, wraz z większym wolumenem ruchu katalogowego.
Porada dla innych programistów:?Powinni korzystać z pocztówek. Ludzie złapią to, co na nich rzucone, a otrzymasz (korzyści) odpowiedź impulsową i sprzedaż impulsową, a także kwalifikacje potencjalnych klientów.?
Przy każdej nowej zmianie w branży, która ma wpływ na sposób prowadzenia działalności biznesowej, ważne jest, aby być innowacyjnym. Nie wystarczy narzekać na wyższe stawki pocztowe. Przy każdych drzwiach, które się zamykają, otworzy się nowy? po prostu musisz to poszukać. Wyższe stawki opłat mogą wydawać się, że drzwi są zamknięte? spróbuj otworzyć pocztówkę. Możesz nawet wygenerować więcej firm niż w przypadku wysyłania twojego katalogu! Jak nie zostać złapanym Oszustwo z rosnącą liczbą kliknięć to po prostu kliknięcie reklamy AdSense we własnej witrynie w celu naliczenia prowizji od AdSense, bez zamiaru zakupu od reklamodawcy, który zapłacił za wyświetlenie tej reklamy. To jest jak wypłata gotówki za fałszywe kontakty. Mimo to wielu właścicieli witryn internetowych jest świadomych tego oszustwa i zgadza się, że jest to problem wymagający wyeliminowania.
Faktem jest, że jeśli jesteś winny oszustwa związanego z kliknięciami, Google ma prawo do zamknięcia konta AdSense. Warunki, na podstawie których utworzyłeś konto AdSense, pozwalają im podjąć to działanie w przypadku przekroczenia ich zasad.
Jeśli jednak uważasz, że zostałeś fałszywie oskarżony o kradzież kliknięć, czy jest coś, co możesz zrobić, aby argumentować swoją sprawę w Google? Cóż, możesz przynajmniej spróbować!
Większość hostów internetowych oferuje dzienniki dostępu. Stąd znajdziesz dowody aktywności na swojej stronie i możliwe jest wykazanie, że nie jesteś winny stwierdzonego oszustwa kliknięcia.
Co więcej, możesz wykorzystać oprogramowanie do monitorowania kliknięć na twoich stronach internetowych. To oprogramowanie jest zwykle wdrażane przez webmasterów, aby pomóc im zrozumieć, jak dobrze działają ich reklamy AdSense. Rzeczywiście, wdrażanie oprogramowania do monitorowania kliknięć jest prawdopodobnie niezbędne dla każdego webmastera, który poważnie myśli o uzyskiwaniu dochodów z AdSense. Jednak takie monitory mogą być również używane do wykazania, że nie zostały oszustwa kliknięcia. Ten rodzaj oprogramowania jest prosty w instalacji i dostępnych jest wiele darmowych wersji.
Jeśli zostaniesz oskarżony o kradzież kliknięć i wiesz, że nie jesteś winny, wszelkie dowody na poparcie twojej sprawy powinny zostać przekazane Google. Twoim stanowiskiem jest to, że musisz współpracować w jakikolwiek możliwy sposób i wyrazić zgodę na stanowisko Google w sprawie oszustwa kliknięć.
Możesz także działać w trybie prewencyjnym, analizując serwer i logi monitorowania kliknięć, zwracając uwagę na wszelkie działania, które wydają się podejrzane. Zgłaszając z góry wszystko, co może wydawać Ci się dziwne, możesz uniemożliwić Google podjęcie sankcji na Twoim koncie.
Bądź w zgodzie z prawdą i spowiadaj Google o czasach, kiedy możesz kliknąć własne reklamy AdSense, przypadkowo lub celowo, na przykład podczas testowania. W rzeczywistości, jeśli uważasz, że możesz zrobić coś, co jest niezgodne z warunkami korzystania z usługi Google, skontaktuj się z Google i powiedz o tym. Spowiedź jest znacznie lepsza niż Google w końcu się o tym uczy.
Ponadto nie informuj rodziny lub znajomych o AdSense w witrynach internetowych, ponieważ mogą zacząć je klikać, aby pomóc Ci zarabiać pieniądze bez Twojej wiedzy. Będą ci więcej krzywdy niż pożytku. Upewnij się, że rozumie, że w żadnym wypadku nie mogą kliknąć Twoich reklam.
Jedną z działań, które możesz rozważyć, jest wyłączenie reklam AdSense dla własnego adresu IP i lokalnego obszaru geograficznego. Z pewnością pomoże to w zapobieganiu wypadkom związanym z kliknięciami, dzięki czemu Google nie może pomylić innego użytkownika z Tobą. Możesz to zrobić za pomocą pliku htaccess.
Większość płatnych kliknięć ma kompleksowe środki w celu ochrony właścicieli witryn przed oszustwami związanymi z kliknięciami. Mogą śledzić ponad 50 punktów danych, adres IP, informacje o przeglądarkach, informacje o sesjach użytkowników i rozpoznawanie wzorców. Mają także dostępne systemy, które wykrywają oszustwa, nie wspominając o specjalistycznych zespołach monitorujących działalność w imieniu reklamodawców, którzy mają określony pogląd na powstrzymanie oszustw związanych z kliknięciami.
Mam nadzieję, że widzisz, że oszustwo z kliknięciem nie jest warte ryzyka. Jest szansa, że zostaniesz odkryty, a Twoje konto AdSense zostanie usunięte. To spowoduje, że to źródło dochodu będzie dla ciebie na zawsze. Proszę, nie rób tego!