Czy nauczyłeś ich wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby zamknąć umowę i powstrzymać odrzucenie? Czy nauczyłeś ich, jak przygotować się do jednego? Większość z nas też nie, ale my polegamy na nich, aby budować marketerów, którzy zapewniają nasz rynek. W jaki sposób możemy pomóc im rozwinąć umiejętności, aby mogli zamknąć umowę, która przyniesie korzyści obu stronom?
Jedną z metod, która sprawdza się doskonale w nauczaniu każdego z rekrutów MLM, jest rozbieżne podejście do marketingu. Zamiast stosować twardą sprzedaż, która sprawia, że ludzie stają się podejrzliwi i może ich powstrzymać, patrząc na najbliższe drzwi; ta metoda pozwala im skutecznie rozmawiać na temat zamknięcia z tobą umowy i pomocy we własnej firmie.
UWAGA DO SAMEGO SAMEGO ZABURZENIA: NIE PONOWNIE NALEŻY ZWRÓCIĆ SIĘ TEJ PIOSENKI
Spojrzmy prawdzie w oczy. Pozbycie się podejrzeń prawdziwego sceptyka nie jest łatwym zadaniem, a to sprawia, że jest to tak trudne. Oto, co dzieje się na skrzyżowaniu.
Wybrany rekrut stwierdza: :Myślę, że podoba mi się ta metoda sprzedaży. Chciałbym dowiedzieć się więcej o tej możliwości. Odpowiadasz, to dla mnie bardzo zaskakujące. Na podstawie tego, o czym rozmawialiśmy, założyłbym się, że nie zainteresowałbyś się tym biznesem. Czy gdzieś coś przeoczyłem??
Zamiast zbliżać się do końca i pchać delikatnie ku niemu, pozwoliłeś potencjalnej osobie podjąć ostateczną decyzję i zasadniczo według własnej woli. Zamykają dla ciebie umowę, a nie są wepchnięci w coś, czym nie są zainteresowani. Nie trafiłeś ich twardą sprzedażą i nie naruszyłeś zasad. Zamknąłeś rekrutację MLM, która może pracować o wiele ciężej, ponieważ czuje, że decyzja o zostaniu twoim downline była całkowicie ich własna. Pomóż im także w trakcie ich własnej działalności. Kiedy ich szkolisz, podziel się wskazówkami na temat tego, jak mogą stworzyć potencjalnych nowych rekrutów oraz jak zamknąć umowę z tymi, którzy są obecnie zainteresowani..
Bez względu na to, jak je kroisz, niektóre okazje po prostu się nie zamykają. Naucz swoich pracowników, jak radzić sobie z tą możliwością i jak być jednocześnie uprzejmym i profesjonalnym, kiedy to się stanie. To sprawi, że na dłuższą metę będziecie wyglądać o wiele lepiej.