Pierwszy krok do udanego wprowadzenia produktu na rynek faktycznie poprzedza samo uruchomienie i obejmuje etapy tworzenia produktu i badania rynku. Po zakończeniu przetestuj projekt i funkcjonalność produktu wśród grup fokusowych, rodziny i przyjaciół. Ucz się od precedensów i staraj się uchwycić unikalne spostrzeżenia poczynione na temat produktu, nawet jeśli są one radykalnie odmienne od twojego własnego postrzegania. Wyniki badań należy również wykorzystać do kształtowania cen produktów, pakowania i dystrybucji.
Następnie wybierz datę uruchomienia. Pozostaw wystarczająco dużo czasu na opracowanie materiałów marketingowych i sprawdź sezonowość lub inne czynniki, które mogą mieć strategiczny wpływ na sprzedaż. Nie ma miejsca na błędy w odniesieniu do czasu, ponieważ opóźnienie w dostępie do produktu spowoduje utratę wiarygodności i spowoduje więcej szkód niż jakakolwiek ilość marketingu może zrobić dobre.
Jak uruchomić produkt - Uruchomienie animowane streszczenie Jeff Walker
Przygotowując daty, skoncentruj się na projektowaniu materiałów promocyjnych, które pomogą sprzedawcom w sprzedaży Twoich produktów. Jasno określ swoją główną grupę docelową, aby wiadomości marketingowe mogły być kierowane bezpośrednio do nich. Wybierz nazwę produktu, która jest trafna, niezapomniana i chwytliwa. Stwórz unikalną ofertę sprzedaży, która odróżni Cię od konkurencji i zapewni wartość dla Twoich klientów. Pomogłoby to, gdyby twój produkt zajął się ukrytym popytem w twojej grupie docelowej. Inne aspekty brandingu, które należy opracować, obejmują stronę internetową, ulotki migawkowe, szczegółowe broszury, udział w seminariach i targach itp..
Jednocześnie rozwijaj solidną sieć dystrybucji. Udostępnij swój produkt za pośrednictwem wielu kanałów. Na przykład, jeśli uruchamiasz eBook, sprzedaj za pośrednictwem swojej strony internetowej, affiliate marketingu, hipermarketów internetowych, takich jak Amazon, itp..
Dzięki temu skonfigurowana jest podstawowa infrastruktura uruchamiania. Jednak twoja praca dopiero się zaczęła, a prawdziwym wyzwaniem jest doprowadzenie ruchu do Twoich punktów sprzedaży. Przebieg Garnera do uruchomienia dzięki obecności w sieci. Wydanie komunikatu prasowego do katalogów online i blogów. Wykorzystaj artykuły i marketing forum, aby poprawić ranking stron i wyszukiwarek. Rozpoczynaj wirusowy szum wokół swojego produktu za pomocą platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Orkut, Twitter, Digg, itp. Kup ukierunkowany ruch za pomocą pay-per-click i email marketing.
Co jest nie tak podczas premiery produktu?
Wprowadzenie produktów to prawdopodobnie najbardziej ekscytująca część tworzenia sklepu. Mogą jednak również być katastrofami, gdy nie zostaną spełnione niektóre podstawowe warunki wstępne. W rzeczywistości ponad połowa wszystkich uruchomień produktów kończy się niepowodzeniem. Oto krótkie spojrzenie na niektóre typowe pułapki, na które należy uważać podczas uruchamiania produktu.
Niewłaściwe planowanie: każde uruchomienie wymaga dogłębnej znajomości rynku docelowego. Dla marketingu skoncentrowanego wymagana jest również jasna definicja głównych docelowych odbiorców.
Krótkoterminowe plany marketingowe: uruchomienie odbywa się przez krótki okres czasu i nadaje ton następnej sprzedaży produktu. Jednak wiele firm i przedsiębiorców popełnia błąd polegając na wprowadzeniu do obrotu i zwracając mniejszą uwagę na to, co następuje - rzeczywistą sprzedaż!
Ostatecznie, wytrwałość po uruchomieniu jest równie ważna dla sukcesu produktu, jak czas i planowanie uruchomienia. Trzymajcie się tego konsekwentnie, a wyniki z pewnością będą przestrzegane. Jak uruchomić produkt Uruchomienie produktu nie musi być skomplikowanym procesem, jeśli masz plan na miejscu. Bardzo ważne jest posiadanie szczegółowego planu wdrożenia produktu, który szczegółowo opisuje każdy krok na osi czasu. Będziesz chciał ustawić konkretną datę uruchomienia i zbudować resztę swojej strategii marketingowej w tym terminie.
Posiadanie daty premiery będzie budować napięcie i po uruchomieniu produktu, gdy powiesz, że doda to wiarygodności Twoim roszczeniom. Jeśli sprzedajesz wyłącznie online, potencjalni klienci znają tylko Twoją uczciwość w oparciu o to, co widzą w Internecie, więc jesteś winien im spójność we wszystkich aspektach marketingu.
Jeśli uruchamiasz produkt online lub sprzedajesz produkt w sklepach z cegły i zaprawy, możesz użyć wielu narzędzi, aby zwiększyć swoje szanse na sukces. Narzędzia te pomogą Ci śledzić strategię uruchamiania produktów i upewnią się, że jesteś tak skuteczny w marketingu, jak to możliwe.
Będziesz chciał informować swoją potencjalną bazę klientów w miarę zbliżania się daty rozpoczęcia, aby po nadejściu tego dnia klienci już wiedzieli, że chcą kupić sprzedawany produkt. Świadomy klient jest szczęśliwym klientem.
Bardzo pomocne jest oferowanie pokazów lub próbek Twojego produktu, aby umożliwić klientom możliwość dowiedzenia się więcej o tym, co sprzedajesz.
Zacznij więc od daty premiery, zaplanuj kampanię marketingową w tym terminie, która pozwoli klientom uzyskać pełne wykształcenie przed datą uruchomienia, a także skorzystaj z narzędzi i zasobów, które pomogą Ci śledzić plan wdrożenia produktu. To są kroki do udanego wprowadzenia produktu na rynek.