Jeśli jesteś podobny do setek sprzedawców bezpośrednich, którzy wzięli udział w ostatnich badaniach DSWA, najprawdopodobniej wymienisz je wśród pięciu najlepszych życzeń dla swojego zespołu. Jednak analizując odpowiedzi i przeprowadzając kolejne wywiady z wybraną grupą liderów - z których wszystkie prowadzą organizacje z tysiącami dystrybutorów - zauważyliśmy ważne rozróżnienie.
Życzenie :Magicznej różdżki: czołowych liderów z tysiącami drużyn różniło się nieco od tych z drużynami nastolatków i setek. Wyższa samoocena, większa pewność siebie lub, jak mówią w niektórych kręgach, silniejsze pozycjonowanie było wspólną reakcją liderów, którzy już osiągnęli szczyt.
Harry Potter - Magic Wand How To Craft
Dlaczego to? Ponieważ poczucie własnej wartości jest cechą, na której opierają się wszystkie inne umiejętności i zachowania, dzięki czemu jesteśmy silniejsi, bardziej pewni siebie i lepiej potrafimy sprostać codziennym wyzwaniom, które są nieuniknione w tym biznesie. Poczucie własnej wartości jest w istocie tym, jak postrzegamy siebie w relacji do otaczającego nas świata i jest głównym czynnikiem sukcesu w sprzedaży bezpośredniej i życiu.
Zakładając, że ci czołowi producenci wiedzą coś o budowaniu skutecznych zespołów, pomyśleliśmy, że zbadamy kilka sposobów, które Ty, jako lider Twojej organizacji, możesz podnieść poziom poczucia własnej wartości w Twojej organizacji. Myślisz, że masz to pokryte, prawda? Zanim obejrzysz się z tyłu i przejdziesz do następnego artykułu, sugerujemy, abyś skorzystał z tej okazji i sprawdził, czy opanowałeś sztukę budowania poczucia własnej wartości, czy po prostu dajesz mu wargi.
Słuchanie skoncentrowane na sercu
Jest to fraza wymyślona przez Jennie England, dyrektora Centrum Coachingowego w DSWA, które opisuje, co się dzieje, gdy dajemy jednostce naszą pełną i obecną uwagę. Słuchanie skoncentrowane na sercu ma miejsce, gdy słuchasz bez rozpraszania uwagi i osądu, upewniając się, że słyszysz nie tylko słowa, które mówią, ale także znaczenie za nimi. Kiedy osoba jest odbiorcą słuchania skoncentrowanego na sercu, czuje się doceniana i szanowana, co z kolei buduje silne poczucie własnej wartości. Ponieważ słuchanie nie jest umiejętnością tradycyjnie nauczaną, wymaga ona większego zrozumienia tej umiejętności, a następnie przećwicz ją, gdy tylko masz taką możliwość.
Oświadczenie ICU (jak w :Widzę cię:)
Czy znasz różnicę między komplementem a potwierdzeniem? Podczas gdy wiele osób uważa, że są one podobne, te dwie są tak różne, jak noc i dzień. Komplement sprawia, że ludzie czują się dobrze z tego, co zrobili, ale kiedy się to robi prawidłowo, ludzie czują się dobrze, kim są. Potwierdzenie pozwala członkom zespołu wiedzieć, że widzisz ich wyjątkowe prezenty, co było potrzebne do osiągnięcia celu i jest to prawdopodobnie jeden z najszybszych i najłatwiejszych sposobów budowania poczucia własnej wartości u innych. Jako lider, ważne jest nie tylko zrozumienie różnicy między udzielaniem komplementów a potwierdzaniem, ale także ćwiczenie umiejętności u swojego zespołu przy każdej okazji.
Małe sukcesy
Budowanie poczucia własnej wartości poprzez niewielki sukces wymaga cierpliwości i empatii ze strony lidera. To dyktuje, jak członkowie twojego zespołu będą wzrastać - we własnym tempie - nie twoja. Czy pamiętasz, jak to było, gdy pierwszy raz przedstawiłeś swoją ofertę sprzedaży lub zaoferowałeś biznes? Kiedy pokonamy już motyle i mdłości, które odczuwająśmy wcześnie w naszej karierze, może być trudno powiązać kłopotliwe uczucia naszego nowego członka zespołu z najprostszymi zadaniami. Rozpoznaj, że przełamywanie dużych celów w małe kroki pozwala twojemu zespołowi poczuć radość z sukcesu, co buduje ich pewność siebie.
Przesuwanie ich perspektywy
Jak wspomniano wcześniej, poczucie własnej wartości jest bardzo zdeterminowane przez sposób, w jaki postrzegamy siebie. Ludzie, którzy mają skłonność do koncentrowania się na swoich wadach, obarczani niepowodzeniami lub obsesją na punkcie swoich błędów, często mają niską samoocenę. Pomóż przyszłym liderom odejść od tych samobójczych wzorców, aby uzyskać bardziej empoweringowy, łagodniejszy obraz tego, kim są. Rób to, skupiając ich uwagę, gdy biją się, zamiast podnosić się. Pomóż im rozpoznać moc osobistego postrzegania i zrozum, że inni mogą łatwiej dostrzec wielkość w nich - gdy rozpoznają ją w sobie. Ponieważ świadomość jest pierwszym krokiem do tworzenia znaczących zmian, pomaganie członkom zespołu w zmianie ich punktu widzenia, jest dla nich najważniejszym krokiem, który możesz podjąć, aby budować ich pewność siebie i wzbogacać ich życie..
Poprzez włączenie tych czterech elementów do Twojego stylu przywództwa; Słuchanie skoncentrowane na sercu, rozpoznanie OIT, małe sukcesy i zmiana ich perspektywy, będziesz robił wielkie postępy w kierunku budowania przyszłych liderów.