Kiedy użyjesz tych umiejętności silnie, zazwyczaj zadają ci pytanie, jaki jest następny krok. Ponadto są też chwile, kiedy chcesz bezpośrednio poprosić o ofertę.
Te dwie strategie są szczególnie przydatne w kontekście :sprzedaży:.
Strategia 1
Tak to wygląda. Po zakończeniu prezentacji i czasie jej zabezpieczenia zapytaj: :Czy jest coś jeszcze, co musisz wiedzieć, aby iść do przodu?:
To świetnie, bo w tym przypadku tak naprawdę nie znaczy tak! Ponadto, jeśli powiedzą :tak:, to nadal jesteś tam i możesz dojść do sedna. Tak czy inaczej, nie straciłeś sprzedaży.
Jak zamknąć wyprzedaż - 5 powodów, dla których klienci nie kupują - M.T. ORZECH.
Strategia 2
Ta strategia jest taka. Ponownie, po zakończeniu prezentacji i czasie jej zabezpieczenia, wykonaj następujące czynności:
1. Ponownie sprawdź, dlaczego tam jesteś. (Zebraliśmy się dzisiaj, ponieważ ...)
2. Powiedz - Postanowiłeś zająć się (obsłużyć, naprawić, zrobić coś o itp.) - Ich kryteria.
3. Powiedz - chciałbym (zapisać ciebie, wynająć moją firmę, zaplanować nasze pierwsze spotkanie itp.) Z wszystkich oczywistych powodów.
4. Zapytaj - czy to właśnie chcesz zrobić?
To wszystko. Zwykle ludzie pytają Cię, jak mogą się zaangażować w to, co robisz, gdy tylko przedstawisz to, co robisz dobrze.
Przy okazji - oto specjalna, dodatkowa taśma nocna, którą możesz wykorzystać.
Widząc, co pokazuje twoja wizja, kiedy słuchasz słów, które mówię, gdy czujesz, że oddychasz ciepło i ochłodzisz, możesz zacząć od razu do łatwego i naturalnego ciągłego i ciągłego doświadczania całkowitego zrelaksowania się..
I kiedy oglądasz w środku wyraźnie PL, podczas gdy uważnie wsłuchujesz się w odgłos własnych myśli, gdy czujesz, że twój oddech dalej powoduje, że dalej prowadzisz LL
I jak Ty podczas L, który natychmiast sprawia, że kontynuujesz naprawdę łatwo i naturalnie przede wszystkim widzisz, słyszysz i czujesz się LLL, tak jak Ty to oczywiście już zmusza Cię do łatwego i naturalnego ciągłego i ciągłego przechodzenia od razu do dalszego LLLL
Widząc, co pokazuje twoja wizja, gdy słuchasz słów, które mówię, gdy czujesz, że oddychasz ciepło i ochłodzisz, pozwalasz od razu zacząć w sposób łatwy i naturalny, stale i wielokrotnie doświadczać siebie, by całkowicie odpocząć. I kiedy oglądasz wnętrze wyraźnie, aby całkowicie odpocząć, podczas gdy słuchasz uważnie dźwięków własnych myśli, które powodują, że przede wszystkim znajdujesz się dalej, obecnie wielokrotnie L i kiedy łapiesz ostro PL, które sprawiają, że już naprawdę pod tobą nieskończenie widzisz, słyszysz i czujesz L Jak zamknąć ofertę Programowanie neurolingwistyczne lub NLP może brzmieć jak coś z filmu science fiction, ale jest to faktycznie najbardziej efektywny sposób komunikacji w sprzedaży. Jest to duża część wiedzy związanej z zamknięciem transakcji. NLP to pojęcie zapożyczone z badań behawioralnych i pokazuje sposoby, w których komunikacja werbalna i niewerbalna jest interpretowana w mózgu. Jeśli chcesz zamknąć więcej ofert, czas zdobyć wiedzę naukową i poznać tajniki NLP.
Na świadomy umysł, jak i podświadomość wpływa wszystko, co człowiek widzi, wącha, słyszy, dotyka i smakuje. Każdy umysł działa inaczej, ale badania NLP wykazały, że wszystkie one są zwykle klasyfikowane jako preferujące jeden z trzech rodzajów stymulacji: wizualny, słuchowy lub kinestetyczny.
* Jeśli Twój klient jest bardziej wizualny niż słuchowy, Twoja prezentacja powinna zaspokajać tego typu osoby z dużą ilością zdjęć i wykresów.
* Jeśli klient jest bardziej słuchowy, powinieneś skoncentrować się na wspaniałych odpowiedziach na jego pytania, ponieważ on lub ona będzie potrzebował mnóstwa rozmów i solidnych odpowiedzi werbalnych.
* Jeśli osoba jest kinestetykiem, będzie odnosić informacje do osobistych odczuć i doznań. Istotne jest, aby dowiedzieć się, z jakim rodzajem osoby masz do czynienia, aby skutecznie komunikować się.
Sztuką jest obserwowanie kluczowych sygnałów w zachowaniu osoby. Cechy, które są tak proste, jak prędkość mowy osoby lub ruch oczu danej osoby, ujawnią, jakiego rodzaju informacji preferują. Dzięki praktyce i treningowi łatwo jest określić, czy dana osoba jest wzrokowa, słuchowa czy kinestetyczna.
Czy potrafisz sobie wyobrazić, że masz przewagę w negocjacjach dotyczących nieruchomości, zanim wypowiesz choć jedno słowo? Właśnie to uczymy NLP dla ciebie. Nawet jeśli NLP brzmi jak niby nauka, twoja konkurencja prawdopodobnie używa go na swoją korzyść.
Na rynku pełnym pośredników w obrocie nieruchomościami i inwestorów Twoje umiejętności i wykształcenie są tym, co Cię wyróżnia. Z pewnością uwierzysz w NLP, gdy już zaczniesz pracować w swoich codziennych rozmowach. Im więcej opanujesz, tym wyższa i szybsza sprzedaż będzie rosła.
Komunikacja to wszystko w świecie biznesu. Skuteczni komunikatorzy zamykają więcej ofert; proste i proste. Unikaj problemów komunikacyjnych z klientem, ponieważ przedstawiłeś im informacje w sposób, którego nie rozumieli. Niech NLP nauczy Cię lepszego sposobu na prowadzenie działalności. Wyobraź sobie korzyści, które zbierzesz po tym, jak nauczysz się najlepszego sposobu na wyjaśnianie faktów i liczb różnym typom ludzi. Zaoszczędzisz czas i zwiększysz zaufanie do swoich klientów od samego początku. Zrozumiesz lepiej swoich klientów, a oni będą z tobą bardziej wygodnie.
NLP uczy, jak mówić w języku sprzedaży, a klienci słuchają kogoś, kto dobrze im przekazuje informacje. Szkolenie NLP przekłada się na znaki dolara, gdy nauczysz się skuteczniej czytać ludzi. Zanim się zorientujesz, będziesz zamykał oferty tak szybko, jak Donald Trump lub Brian Buffini.