1. Nie negocjuj wynagrodzenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Podczas gdy zarówno ty, jak i przyszły pracodawca mogą chcieć uzgodnić wynagrodzenie na rozmowie, nie wychowuj jej. Zwykle przed złożeniem wniosku o jakąkolwiek pracę pojawi się przewodnik dotyczący wysokości wynagrodzenia. Jeśli zostaniesz zapytany o wysokość wynagrodzenia, po prostu powiedz: :Praktyczne szczegóły mogą zostać opracowane w późniejszym terminie:
Brak rozmowy o wynagrodzeniu na rozmowie poprawi ich szacunek dla ciebie, ponieważ sprawia wrażenie, że wynagrodzenie jest mniej ważne niż sama rola, nawet jeśli tak nie jest. Wywiady zostaną pozostawione z pozytywnym wrażeniem i prawdopodobnie zaoferują dobre wynagrodzenie z tego tytułu.
Jak negocjować wynagrodzenie po ofercie pracy
2. Zawsze wyłączaj pierwszą ofertę wynagrodzenia
Należy to zrobić dyplomatycznie. Kiedy zadzwonią do ciebie i złożą ofertę płacenia, podziękuj za telefon i podkreśl, jak bardzo jesteś podekscytowany perspektywą pracy dla nich, ale wyjaśnij, że musisz to przemyśleć. Zadzwoń do nich następnego ranka i wyjaśnij, że choć podoba ci się praca i organizacja, oferowane wynagrodzenie było nieco niższe niż oczekiwano. Powiedz im, że jeśli złożą ostateczną poprawioną ofertę, podejmiesz pracę.
Działa to jak wdzięk i widziałem ludzi, którzy dostali nawet 4 000 $ więcej za swoją podstawową pensję za grzeczną rezygnację z pierwszej zaoferowanej im pensji.
3. Porozmawiaj z decydentem
Większość dużych firm posiada działy Human Resource, które zajmują się rekrutacją i ofertami pracy. Są to zwykle sztywne zespoły wynagrodzeń, do których będą się trzymać przy składaniu oferty, ale ci ludzie mają niewielki wkład w sprawy organizacyjne i nie znają swojej prawdziwej potencjalnej wartości dla organizacji..
Jeśli dostaniesz ofertę, jesteś rozczarowany, a dział HR odmawia jej zwiększenia, a następnie przejdź do prawdziwego decydenta, menedżera ds. Zatrudnienia. Zwykle menedżer ds. Zatrudnienia, z którym nieuchronnie będziesz pracować, przeprowadzi z tobą wywiad z członkiem personelu HR i to oni mają prawdziwą władzę. Zadzwoń do centrali i poproś o rozmowę z menedżerem ds. Zatrudnienia, który przeprowadził z tobą wywiad. Bądź naprawdę uprzejmy i wyjaśnij, że celem zaproszenia było podziękować im za czas spędzony na rozmowie kwalifikacyjnej i szkoda, że oferta działu HR nie była wystarczająca, abyś mógł podjąć tę pracę, ponieważ z niecierpliwością czekałeś dołączyć do firmy. Dziewięć razy na dziesięć otrzymasz telefon z działu kadr w ciągu 48 godzin, z którymi skontaktował się menedżer ds. Rekrutacji, chcesz zrewidować ofertę, która jest znacznie bliższa temu, czego oczekiwałeś..
4. Dostarczanie dowodów rynkowych
Zwykle pracodawcy składają ofertę wynagrodzeń w oparciu o to, co ich zdaniem jest warte dla ich organizacji. Jeśli chcesz uzyskać wyższą pensję, musisz wykazać, że to, o co prosisz, nie jest nierozsądne i że jest to stopa rynkowa. Odwiedź stronę wyszukiwania ofert pracy online, taką jak www.monster.com, i sprawdź, jakie inne osoby wykonujące Twoją pracę są opłacane przez inne firmy. Wydrukuj te informacje i zabierz je ze sobą do negocjacji płacowych, aby potwierdzić swoje roszczenia.
5. Czytaj magazyny rekrutacyjne w biurze
Jeśli jesteś już zatrudniony i zbliżasz się do okresu renegocjacji wynagrodzeń, zacznij brać magazyny rekrutacyjne do pracy z tobą i czytaj je podczas przerwy na lunch w biurze. Najlepiej zakreśl kilka zadań podobnych do twoich i zostaw tę stronę otwartą na biurku. Gwarantuję, że to słowo wkrótce się rozejdzie, że pilnujesz nowej pracy. Jeśli chodzi o twoją kolej, aby wynegocjować wynagrodzenie, postawisz sobie silną pozycję w zarządzaniu, aby uzyskać lepsze podstawowe wynagrodzenie. Jak negocjować wynagrodzenie Jeśli jesteś zainteresowany zdobyciem określonej pracy, wiesz, że wynagrodzenie będzie jedną z rzeczy, na które patrzysz. Jeśli jesteś zainteresowany awansowaniem do lepszej pracy u tego samego pracodawcy, dla którego pracujesz, wiesz, że wynagrodzenie będzie jedną z rzeczy, na które patrzysz. Jeśli chcesz zostać przedstawicielem związku zawodowego, nad którym obecnie pracujesz, wiesz po raz kolejny, że negocjowanie wynagrodzenia jest z pewnością najlepszą rzeczą, jaką możesz nauczyć się robić. We wszystkich tych przypadkach wynagrodzenie jest z łatwością czymś, co można wynegocjować na wyższym poziomie niż na starcie. Oto kilka wskazówek, które pomogą ci w tym pomóc.
Ustaw czas na bok
Wiele razy będą pracodawcy, którzy nie wezmą poważnie twojego wniosku o podwyżkę lub wynegocjowaną pensję, chyba że wykażesz im, że poważnie myślisz o tym. Wpadnięcie do biura szefa przez kilka chwil, zadawanie pytań, odrzucanie i zdejmowanie nie traktuje tego procesu poważnie. Aby pokazać, że traktujesz to poważnie, musisz zrobić o wiele więcej.
Na początek możesz odłożyć na bok duży blok czasu, aby przejść przez te negocjacje. Upewnij się, że twój pracodawca wie, że czas jest poświęcony na tę dyskusję, a także upewnij się, że umówiłeś się z nimi na taki czas, aby wiedzieli, co się wydarzy. Jeśli nie zrobisz nic poza tym, przynajmniej obie strony zrozumieją, co się dzieje, zanim wszystko się zacznie.
Zadawać pytania
To, że twój pracodawca odmawia twojej prośbie, nie oznacza, że powinieneś się zniechęcić i mieć nadzieję, że kiedykolwiek dostaniesz to, czego chcesz. Jeśli powiedzą :nie: na twoją prośbę po tym, jak je dla nich przygotujesz, grzecznie zadawaj pytania. Spróbuj dowiedzieć się, dlaczego powiedzieli :nie: i postaraj się dowiedzieć, co to jest, co powstrzymuje ich przed udzieleniem prośby. W większości przypadków możesz zrobić kilka rzeczy, aby poprawić swój status w firmie, zanim wrócisz i ponownie zadasz pytanie. Nie ma nic złego w dążeniu do celu, ale naprawdę musisz wiedzieć, jaki jest ten cel, zanim zaczniesz pracować nad tym.
Pracuj dalej
Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić jako pracownik, jest zgorzknienie, gdy nie dostajesz tego, czego chcesz. Zamiast bawić się w gorzką osobę, zamiast grać w osobę, która jest graczem firmy. Kontynuuj swoją pracę nawet po otrzymaniu nie. Pokaż swojemu pracodawcy, że jesteś poważnym profesjonalistą, który prosi tylko o to, co ich zdaniem na to zasługuje. Tego typu niewypowiedziane wiadomości mają wpływ, a na pewno poczujesz to przy następnym pojawieniu się problemu.