Kluczem do reklamy Twojej firmy prawniczej jest budowanie długotrwałych, znaczących i silnych relacji ze strategicznymi źródłami referencyjnymi (SRP). Strategiczne Źródła Odniesienia to ludzie, którzy mają już relacje z osobami, które chcesz jako klienci. Na przykład, jeśli Twoja firma prawnicza kieruje swoje działania do właścicieli małych firm, niektóre z potencjalnych SRP to: księgowi, planiści finansowi, izby handlowe, liderzy społeczności, lokalni bankierzy, CPA, agenci nieruchomości komercyjnych i firmy zajmujące się przetwarzaniem płac, aby wymienić tylko mało.
Wykonaj krzyż podświetlany diodami LED z ręczną przecinaną ściegiem krzyżowym Obróbka drewna | Jak to zrobić
Oto jedna wspaniała taktyka, z której korzystaliśmy z wielkim sukcesem: skonfiguruj sieć przekierowującą. Oto jak to zrobić.
Krok 1. Wybierz grupę profesjonalistów, z którymi chcesz się połączyć. Może to być niekonkurujący prawnicy, księgowi, planiści finansowi, brokerzy biznesowi, bankowcy komercyjni itp. Zbierz ich nazwiska, adresy e-mail, numery telefonów i adresy mailingowe w bazie danych.
Krok 2. Napisz list wprowadzający i omówienie. Oto próbka, dzięki której Twoje soki będą działać. Cześć, jestem prokuratorem Jackiem Smithem i pracuję w lokalnej firmie prawniczej, a jak zauważyliście, gospodarka ma w sobie kilka zmarszczek. Wiemy, że konkurencja dla profesjonalnych doradców serwisowych staje się coraz bardziej ekstremalna, ponieważ coraz więcej osób wchodzi na rynek. Chcemy połączyć się z innymi doświadczonymi, zaufanymi doradcami i stworzyć lokalną sieć referencyjną.
Przez ostatnie piętnaście lat praktykowaliśmy prawo, koncentrowaliśmy naszą praktykę na pracy z właścicielami małych firm i osobami o wysokiej wartości netto w zakresie planowania, testamentów, zaufania i ochrony aktywów. Poprzez serię brunchowych spotkań i prywatnych spotkań w naszym biurze, zamierzamy zbudować krzyżową sieć referencyjną z ograniczoną liczbą innych profesjonalistów, którzy są zaangażowani w rozwijanie swojej praktyki i wysyłanie sobie nawzajem krzyżowych rekomendacji.
Nie szukamy jakiejkolwiek płatności za ułatwienie tej sieci, ale chcielibyśmy oficjalnie zaprosić Cię do nas i przekonać się, czy jest to coś, czym chciałbyś być częścią. Aby uzyskać więcej informacji, zadzwoń pod ten numer lub odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej o naszej praktyce prawniczej.?
Krok 3. Wyślij list do co najmniej 30 do 40 wykwalifikowanych specjalistów, a następnie poproś swoich pracowników o telefon. Gdy ludzie odpowiedzą, zaproś ich na małe śniadanie w swoim biurze lub lunch jeden na jeden z tobą i partnerami. Pamiętaj, aby ustawić model podczas spotkania. Przyjdź, aby zaproponować innym osobom, z którymi możesz je połączyć, lub klienta, z którym powinni się spotkać. Będą podążać za twoim przykładem, więc upewnij się, że idą właściwą drogą. Jak mówi stare przysłowie, dostają się dawcy.
Krok 4. Fortuna jest w kontynuacji. Natychmiast po indywidualnych spotkaniach wyślij maila z podziękowaniem i list około 3 dni później. W swoim e-mailu i schemacie listowym trzy lub cztery sposoby, w które możesz zacząć odsyłać skierowania od razu lub polecić osobom, które chciałbyś przedstawić im.
Krok 5. Spotkaj się z nimi co miesiąc. E-maile są dobre. Połączenia telefoniczne są lepsze, ale nic nie przebije spotkania ze źródłami polecającymi raz w miesiącu. Po nawiązaniu połączenia z kilkoma osobami połącz je i ułatw połączenie. Chcesz być postrzegany jako centrum, do którego wszystkie szprychy są ze sobą połączone.
Budowanie sieci przekierowań nie następuje z dnia na dzień, ale dzięki tej strategii marketingowej kancelarii nasi klienci byli w stanie zacząć generować nowe rekomendacje w ciągu zaledwie kilku krótkich tygodni.
----- http://www.LawFirmMarketingMistakes.com