Istnieje zwykła struktura, którą musisz przestrzegać, aby mieć wstęp, ciało i konkluzję. Inną podstawową rzeczą do zapamiętania jest powiedzieć, co masz zamiar powiedzieć, powiedzieć to i powtórzyć. Pamiętaj, że chcesz wzmocnić główny temat, który prezentujesz.
Oprócz zwykłej struktury, jakie są niektóre techniki, które można wykorzystać, aby przyciągnąć uwagę publiczności?
1. Powtarzanie słów na początku kolejnych zdań
Jedną z technik jest powtórzenie słowa lub słów na początku dwóch lub więcej kolejnych zdań lub zdań. Przykładem może być Winston Churchill :Będziemy walczyć na plażach, będziemy walczyć na lądowiskach, będziemy walczyć na polach i na ulicach, będziemy walczyć na wzgórzach:.
Jak zdobyć uwagę publiczności, nie mówiąc ani słowa
Wyobraź sobie, że mówisz na konwencie sprzedaży swojej firmy i mówisz: :Planujemy, planujemy strategię, będziemy pracować mądrze i ciężko w zamykaniu transakcji, a kiedy wygrywamy, będziemy świętować:.
Nazywa się to anaforą. Podczas korzystania z anafory pojawia się powtarzanie, które podkreśla i ma tendencję do wzmacniania przesłania.
2. Powtarzanie słów na końcu kolejnych zdań
Inną techniką jest powtórzenie słowa lub słów na końcu dwóch lub więcej kolejnych zdań lub zdań. Przykładem tego jest kolumna z 1959 roku autorstwa Dorothy Kilgallen. :Sukces nie zmienił Franka Sinatry, kiedy był niedoceniony i mało znany, był porywczy, egoistyczny, ekstrawagancki i kapryśny ... Teraz, gdy jest bogaty i sławny ... wciąż jest porywczy, egoistyczny, ekstrawagancki, i nastrojowy. :
Ponownie biorąc pod uwagę konwencję sprzedaży, można powiedzieć: :W dobrych czasach planujemy, strategujemy, ciężko pracujemy, wygrywamy umowy i świętujemy razem, teraz nawet w trudnych czasach będziemy planować, strategować, ciężko pracować, wygrywać oferty i świętujcie razem. :
Jest to nazywane epiphora.
3. Powtarzanie słów w dowolnej części zdań
Trzecią techniką jest powtórzenie w dowolnej części akapitu lub zdań. Sławny tego przykład pochodzi z Gettysburga Lincolna z 19 listopada 1863 roku. :... że tutaj jesteśmy bardzo zdeterminowani, że ci zmarli nie umrą na próżno, że naród ten narodzi się z nowego narodzenia i że ten rząd ludu, ludu, ludu, nie zginie z ziemi. :
Ponownie biorąc przykład z umowy sprzedaży, można powiedzieć: :Po drodze wydawało się, że straciliśmy konkurencyjność, straciliśmy pasję i straciliśmy pozycję lidera w sprzedaży. Pracujmy razem, aby odzyskać konkurencyjność i odzyskać naszą pasję. i odzyskać nasze przywództwo. :
4. Metafory
Metafory to kolejna technika, której należy użyć, aby przyciągnąć uwagę publiczności. Czasami przemówienie lub prezentacja może zawierać wiele informacji i wyjaśnień, które możesz podać w szczegółach. Ważne jest jednak to, czy widzowie są w stanie go uchwycić.
Tu metafory mogą coś zmienić. Możesz powiedzieć zespołowi ds. Sprzedaży, że najpierw powinien pójść za :nisko wiszącymi owocami:, a jednocześnie pracować nad innymi możliwościami, które będą trwały dłużej.
:Lejek sprzedaży: to znakomita metafora, która stała się częścią terminologii sprzedażowej. Używając tej terminologii, o wiele łatwiej jest odnosić się do tej koncepcji.
5. Rytm i rytm
Możesz także użyć rytmu i kadencji, takich jak :Geniusz to dziewięćdziesiąt procent potu i dziesięć procent inspiracji:; aby przekonać się, że bycie inteligentnym to za mało. Jest też ciężka praca, aby przekonwertować pomysł na udany koniec.
6. Dotknij odbiorców opcją
Właśnie wtedy dochodzisz do wniosku, że musisz :dotknąć: publiczność i poczuć jej przesłanie. Historie emocjonalne są do tego doskonałe, zwłaszcza jeśli już widzą, jak może się do nich odnosić.
7. Slogany
Jeśli możesz połączyć hasło z historią, zostawisz je z hasłem odbijającym się echem w umyśle. Głównym celem sloganu jest zwrócenie uwagi, pobudzenie, wzbudzenie ciekawości i zachęcenie do działania.
Niektóre przykłady sloganów to:
- :Pasja do wykonania: Deutsche Bank
- :Dotykanie życia, poprawa życia: Procter & Gamble
- L';oreal Cosmetics? :Ponieważ jesteś tego wart:
Istnieje wiele technik, które można wykorzystać, aby przyciągnąć uwagę publiczności. Upewnij się, że znajdują się one w strumieniu mowy lub prezentacji. Pamiętaj, że nie chodzi o to, że brzmi mądrze. Chodzi przede wszystkim o to, by zwrócić ich uwagę, mówiąc w sposób, który jest dla nich łatwy do zrozumienia i ostatecznie pozostawiając ich emocjonalnie zaangażowanych w temat przemówienia i chcących podjąć odpowiednie działania, w stosownych przypadkach..