Ogólnie rzecz biorąc, mówi się, że ta grupa wykazuje dużą pewność siebie. Może to być wynikiem koncentracji, jaką otrzymują od rodziców i wysokich oczekiwań na nich nałożonych? nie wspominając o ich nowo odkrytej niezależności wraz z pojawieniem się telefonów komórkowych, Internetu i innych elektronicznych form komunikacji. Jest to naprawdę pierwsza generacja, która dorasta całkowicie online, dlatego też marketingowa mikstura wykorzystywana do ich adresowania musi ewoluować. Jak można się było spodziewać, ta grupa jest technicznie wykształcona jak żadna inna.
Jak sprzedawać i sprzedawać milionerom - Mówca Jason Dorsey dzieli się, jak sprzedawać i sprzedawać gen. Y.
Społecznie, Millennials są również inni. Zazwyczaj są zorientowani na zespół, łączą się ze sobą do tej pory i towarzysko, zamiast sparować. Działają dobrze w grupach, preferując to do indywidualnych starań. Są również dobrzy w zakresie wielozadaniowości i uczyli się słuchając radia lub oglądając telewizję - tym bardziej, że wykorzystują marketing cross-media i zapewniają spójność komunikacji.
Z perspektywy akademickiej są grupą, która mogła uprawiać sport, uczęszczać do szkoły i angażować się w przedsięwzięcia społeczne. Millenialsi wierzą w zielono i wspierają przedsięwzięcia, które są dobre dla środowiska.
Jeśli chodzi o pracę, Millenialsi wydają się oczekiwać struktury. Uznają i szanują stanowiska i tytuły oraz pragną relacji ze swoim szefem. Mileniale potrzebują mentoringu i będą dobrze reagować na osobistą uwagę. Rozważając zarządzanie Millenials pamiętaj, że doceniają strukturę i stabilność. Mentoring Millennials powinien być bardziej formalny, z ustalonymi spotkaniami i bardziej autorytatywnym podejściem do mentora.
Jak sprzedawać
Teraz, gdy zrozumiesz nieco więcej o celu, który chcesz przyciągnąć, zastanów się, jakie miejsca szukają informacji i jak się zachowują. Millenialsi logują się na swoje konta MySpace i Facebook 3? 4 razy dziennie, wysyłanie wiadomości błyskawicznych do znajomych i przesyłanie ich filmów do serwisu YouTube. Jesteś tam?
1. Posłuchaj rozmowy. Tam, gdzie wiele firm nie radzi sobie dzisiaj, jest to, że nie słuchają rozmów, które mają na temat swoich produktów lub firmy. Zarejestruj się w Google Alerts, odwiedź Technorati i zobacz, o czym piszą blogi.
2. Utwórz konta w FaceBook i MySpace oraz innych serwisach społecznościowych. Połóż się tam. Upewnij się, że Twoja firma ma przestrzeń wśród mediów społecznościowych. Jedną rzeczą, o której należy pamiętać, to nie być zbyt komercyjnym. Millenialsi mogą to przejrzeć. Bądź raczej szczery i pozwól swojemu potencjalnemu rynkowi zrozumieć, o co naprawdę chodzi i za czym stoisz.
3. Komunikuj się na poziomie osobistym. Stwórz dwustronny dialog ze swoimi odbiorcami. Daj im szansę porozmawiania z tobą. Niezależnie od tego, czy pozwalasz im oceniać swoje produkty, udostępniać komentarze lub dzielić się doświadczeniami ze znajomymi, zapewnienie forum do spotkań towarzyskich jest niezbędne.
4. Skup się na spójnym przesyłaniu wiadomości. Niezależnie od tego, jakiego typu mediów używasz (marketing e-mailowy, direct mail, adwords itd.), Utrzymuj spójność wiadomości. Jeśli powiesz, że myślisz i robisz coś innego lub często zmieniasz komunikator, nie będziesz budował zaufania koniecznego do zapewnienia wartości całego życia klienta.
5. Bądź kreatywny. Kiedy twój marketing jest kreatywny, może bardzo szybko nabrać rozmachu. Wraz z nadejściem YouTube, Flickr i Delicious wiadomości są szybko udostępniane i rozpowszechniane. Nie wymuszaj tego problemu. Zamiast tego stwórz coś sensownego, zabawnego i wartego dzielenia się. Zanim się zorientujesz, Millennials będą dzielić się i rozpowszechniać informacje na temat Twojej i Twojej marki.
Zwiększenie skuteczności marketingu dla osób pełnoletnich to niemałe przedsięwzięcie. Aby osiągnąć prawdziwy sukces, trzeba zrozumieć zależność społeczną, jaką mają te osoby w komunikacji, oraz wartość, jaką wywierają na opinię innych. Mimo że większość marketingu Millennial musi odbywać się w Internecie, nie traćmy tradycji mediów takich jak direct mail. Jak zmienił się marketing, tradycyjne media wciąż mogą być skuteczne? po prostu upewnij się, że ma składnik społecznościowy.