Ludzie rodzą się sprzedawca, to wrodzona cecha każdego człowieka. Kiedy dziecko jest mokre lub głodne, płacze, a jego opiekun odpowiada, aby zaspokoić swoją potrzebę. Mimo że zasady sprzedaży są tak naturalne, jak oddychanie, są tacy, którzy rozwijają dynamikę sprzedaży w prawdziwą formę sztuki. Zdają sobie sprawę, że wszystko w życiu, bez względu na to, jak mało ważne może się wydawać, jest nadal regulowane przez jego zdolność do zaspokajania potrzeb. Widzą, że są pewne rzeczy, które tworzą wysokie pragnienie, podczas gdy inne mają niewielką wartość.
Problem z podróżującym sprzedawcą | Programowanie dynamiczne | Teoria wykresu
Na całym świecie wszyscy ludzie mają dwie rzeczy wspólne. Po pierwsze każdy ma coś do sprzedania. Może to produkt, pomysł, usługa lub siebie, ale w końcu coś musi zostać sprzedane. Po drugie, wszyscy mają pragnienia i potrzeby, które trzeba wypełnić. Pragnienie lub potrzeba każdej osoby zależy od wagi, jaką na nią włożyli. Kondycjonowanie może być czynnikiem wpływającym na podnoszenie pożądania ludzi. Media odgrywają dużą rolę w wywieraniu wpływu na ludzkie pragnienia. To pragnienie staje się siłą napędową działania. Kiedy pożądanie pokonuje opór, działanie staje się głównym celem. To ludzie najbardziej otwarci na stymulację mediów stają się szansami dla handlowców.
Optymistyczni handlowcy, którzy latają z miejsca na miejsce w interesach, patrzą na miasta, przez które latają jako kopalnie złota. Patrzą przez okno samolotu i myślą, że widzą krajobraz bogaty w potencjalnych klientów. Nie mogą się doczekać, aby wejść na ziemię, aby wypełnić wszystkie potrzeby. We wszystkim, co robią, widzą możliwość zaspokajania potrzeb ludzi. Kiedy kogoś wezwą, może odnieść sukces tylko dlatego, że bez względu na wynik, nauczyli się z połączenia, a także mieli indywidualne doświadczenie w związku. Dają możliwość generowania pożądania i stają się wyzwolicielem w tym samym czasie. Łączenie się z ludźmi to jakość warta opanowania, ponieważ każde połączenie jest cennym doświadczeniem.
Po pierwsze ludzie sprzedaży muszą się nauczyć sprzedawać. Muszą nauczyć się angażować potencjalnego kandydata i odkryć jego potrzeby, aby można było je wypełnić. Sprzedawcy muszą nauczyć się, jak rozpowszechniać informacje i przekazywać ludziom informacje na temat ich produktów lub usług. Muszą być w stanie przekazać potencjalnym klientom wartość oferowanego przez nich produktu lub usługi. Wielu sprzedawców po prostu wypełnia głowę potencjalnego odbiorcy hałasem i dźwiękiem, ale nigdy nie wydaje przesłania i nie przenosi swoich myśli. Konieczne jest również, aby sprzedawca utrzymywał korzystny wizerunek w społeczności, ponieważ obraz ma potężny wpływ i mierzalną wartość finansową, która odzwierciedla bezpośrednio na sprzedawcy, a także ich produkty lub usługi. Dobre kontakty z otoczeniem są zawsze ważną pozycją, którą można zdobyć tylko poprzez szczere jawne zachowanie.
Jako ludzie, sprzedawcy są ważną częścią ich społeczności, ponieważ spełniają marzenia i potrzeby. Jest to uważny sprzedawca, który dostrzega i rozumie marzenia innych. Zawsze pamiętaj; jeśli ludzie tacy jak ty nie tylko kupią od ciebie, ale powiedzą o tobie rodzinie i przyjaciołom, ponieważ zbudowałeś z nimi zaufanie. Kiedy do tego dojdziecie, istnieją trzy punkty, które obejmują całą ideę osobistych relacji.
Numer jeden - Ludzie muszą czuć się ważni. Daj im znać, że są ważne? do Ciebie.
Numer dwa - Ludzie muszą się czuć doceniani. Daj im znać, że są doceniane? przez Ciebie.
Numer trzy - Ludzie muszą czuć się lubiani. Niech wiedzą, że są lubiane. ? przez Ciebie.
Jednym z najlepszych sposobów, aby poczuć się ważną osobą, jest uczynienie go ważnym. Bądź szczery w swoich związkach. Jestem pewien, że słyszałeś wcześniej, że jednym z najważniejszych słów w tym języku jest :ty:, następny to :my:, a :ja: jest najsłabszy ze wszystkich. Poćwicz to, wywierć go w swojej głowie, a przede wszystkim, oznacz to. Rozumowanie to słowa? Ty? i my? sugerować, że w związku istnieje dwoistość, podczas gdy ja? oznacza bycie oddzielonym, pojedynczym i oddzielnym.
Ludzie również chcą być doceniani. Lubią, gdy są rozpoznawani, kim są, ich inteligencją, smakiem i działaniem. Wiem, że obsługa reklamacji może być trudna, ale powinieneś objąć każdą zgodną jako własną i postępować z nią z najgłębszym szacunkiem i wdziękiem. Pamiętaj tylko, że ludzie łączą Cię z produktem, jeśli są niezadowoleni z produktu, mogą również być niezadowoleni z twojego.
Ludzie cieszą się również życzliwością bycia z innymi ludźmi, którzy je lubią. Jest pragnieniem, aby większość ludzi była lubiana. Rozmawiając z drugą osobą, zapytaj o nie. Zapytaj, jak się mają, z całą szczerością. Ludzie lubią rozmawiać o sobie i im bardziej się otwierają, tym więcej zaufania pokładają w tobie. To niesamowite, czego się nauczysz, jeśli tylko chcesz słuchać. Przekaż ludziom, którzy Cię otaczają, że ich związek z Tobą jest cenny i warto kontynuować. Spraw, aby czuli się komfortowo, gdy jesteście w pobliżu, ponieważ są poszukiwani.
Uzyskanie maksymalnego szacunku i przyjaźni od innych może być osiągnięte tylko przez :ciebie: i :my:, ponieważ :ja: często jest znakiem stop. :Ja: stawia cię na pierwszym miejscu, dając im poczucie mniejszego znaczenia i że jesteś od nich oddzielony. Nie będą odczuwać połączenia z tobą i dlatego nie będą mieli żadnego powodu, aby kontynuować z tobą związek. Połącz, połącz, połącz, nie mogę powiedzieć tego wystarczająco. Kiedy połączysz się z kimś, będą wracać, raz za razem, a oni przyniosą ze sobą swoich przyjaciół. Nie mogą czekać, aż przyjaciele będą twoimi przyjaciółmi. Bądź szczery, gdy ścigasz ludzi, że ich przyjaźń jest ważniejsza niż ich interes z tobą. Kiedy ludzie myślą o tobie jako przyjacielu, przyjdą do ciebie, a nie do twojego biznesu. Przyjście do ciebie, aby wypełnić swoje marzenia i rozwiązać ich potrzeby będzie automatyczne, ponieważ jest to efekt uboczny twojego towarzystwa.