Jak tak mało linii jest tak ważnych? Ponieważ nagłówek jest twoją pierwszą (i często ostatnią) szansą zrobienia wrażenia na czytelniku. Musi złapać czytnik za kołnierz i uniemożliwić mu kontynuowanie bez czytania reszty wiadomości. Jeśli Twój nagłówek nie powiedzie się, reszta twojej kopii nigdy nie zostanie odczytana.
Głównym celem twojego nagłówka jest zwrócenie uwagi czytelników. Ale podczas tworzenia nagłówka ważne jest, aby pamiętać, że nie starasz się przyciągnąć wszystkich. Wystarczy przyciągnąć ludzi, którzy byliby zainteresowani Twoją ofertą.
To nie ty. Złe drzwi są wszędzie.
Mylący lub niejasny nagłówek przyniesie Ci dużo czytelników, którzy w ogóle nie są zainteresowani twoim produktem. Uświadomią to sobie, gdy tylko minie twój nagłówek, a ty szybko je stracisz.
W międzyczasie stracisz wielu innych, którzy pokochaliby twój produkt, ale nie przestawali czytać Twojej strony sprzedaży, ponieważ nagłówek ich nie złapał.
Dokładne wybieranie docelowych odbiorców jest istotną częścią tworzenia nagłówka, który sprzedaje. Naprawdę trzeba iść cienką linią, aby uzyskać to w sam raz, a to wymaga dużo praktyki i testów.
W reklamie naukowej legendarny Claude Hopkins wykorzystuje nagłówki gazet, aby pokazać, jak ważne jest kierowanie nagłówka w prawo:
:Przypuśćmy, że artykuł w gazecie stwierdził, że pewna kobieta była najpiękniejszą kobietą w mieście, a artykuł ten byłby bardzo interesujący dla tej kobiety i jej przyjaciół, ale ani ona, ani jej przyjaciele nie przeczytaliby jej, gdyby nagłówek brzmiał: Psychologia egipska :. ::.
Dla bardziej współczesnego przykładu możemy spojrzeć na Google AdWords.
Załóżmy, że prowadzisz witrynę, która sprzedaje herbaty specjalne. Chcesz poprowadzić jakiś ruch do specjalnego specjalnego posiłku na pysznym Earl Grey.
W nagłówku możesz użyć ograniczonej liczby znaków, więc musisz ostrożnie dobierać słowa. Możesz użyć nagłówka, który po prostu określa, o czym jest Twoja witryna, na przykład :Herbaty specjalne:, ale ruch, który otrzymasz, nie byłby bardzo ukierunkowany.
Prawdopodobnie dostaniesz wielu :kopaczy opon:, którzy tylko przeglądają lub szukają bezpłatnych informacji. Ponieważ płacisz za każdego odwiedzającego, wydawałbyś dobre pieniądze reklamowe na ruch o niskiej jakości.
Zamiast tego możesz wypróbować coś w stylu :Earl Grey Sale Ends Today:.
Ten prosty przykład z mojej głowy pokazuje, w jaki sposób możesz kierować reklamy na kogoś, kto szuka ciemnoszarej herbaty.
Ktoś szukający :earl grey: widzi Twoją reklamę i od razu wie:
1. Masz dokładnie ten produkt, którego szukają
2. Mogą zaoszczędzić pieniądze, ponieważ masz sprzedaż
3. Sprzedaż kończy się dzisiaj, więc muszą działać szybko!
To dużo informacji zapakowanych w 5 małych słów. Zobacz, jak mocno jest ukierunkowane? Osoby, które klikną Twoją reklamę, prawdopodobnie kupią ją od Ciebie.
A ludzie, którzy interesują się tylko darmowymi informacjami na temat herbaty rumiankowej, będą wiedzieć, że nie zawracają sobie głowy - tak czy inaczej nie są kupującym.