Udział w targach lub wystawie Expo dla Twojej branży to świetny sposób na promowanie swoich produktów i usług, abyś mógł pozyskać nowych klientów. Po prostu upewnij się, że wydarzenie spełnia przynajmniej minimalne standardy, w przeciwnym razie twoje zaangażowanie może skończyć się marnowaniem twojego czasu, pieniędzy, wysiłku, a nawet gorzej, skutkować twoją porażką.
Pierwszym priorytetem jest upewnienie się, że bierzesz udział w Expo, które ma wystarczająco dużą liczbę uczestników, którzy są na twoim rynku docelowym. Musisz upewnić się, że osoby biorące udział będą zainteresowane zakupem Twoich produktów lub usług.
Jak światowe targi i targi handlowe przyniosły ci przyszłość
Musisz zdobyć statystyki z poprzednich Expos. Liczba uczestników musi być wystarczająca, aby osiągnąć zysk. Dowiedz się, czy w poprzednich ekspozycjach mieli setki, tysiące, kilka tysięcy, czy też mieli po prostu kilkadziesiąt osób rozrzuconych po całym domu. Skoncentruj się na wystawach, w których bierze udział co najmniej kilka tysięcy osób.
Jeśli po raz pierwszy firma sponsoruje wystawę, musisz dowiedzieć się, czy firma jest dobrze znana z innych rzeczy i czy odniosła sukces. Jeśli duża, dobrze znana firma z listy Fortune 500 będzie sponsorować expo po raz pierwszy, nie będzie to dla ciebie tak duże ryzyko, jak w przypadku firmy nieznanej szerszej publiczności..
Bez względu na to, jaki rodzaj firmy sponsoruje targi, zawsze musisz poznać ich plany i rodzaj budżetu, który inwestują na reklamę i promocję targów..
Poproś o referencje od poprzednich uczestników i innych poprzednich wystawców. Wiele pokazów przeprowadza ankietę, aby określić wiek uczestników, płeć i dochody gospodarstw domowych.
Ta informacja jest ważna, ponieważ nie chcesz tylko ludzi, którzy są zainteresowani, ale także są wykwalifikowani finansowo i mogą sobie pozwolić na twoje produkty i usługi, abyś mógł zamknąć sprzedaż.
Posiadanie celebryty lub kilku znanych osobistości nie gwarantuje automatycznie sukcesu, ale jest to dobry pozytywny znak, ponieważ większość celebrytów nie chce zrujnować dobrego imienia i reputacji, wygrywając z expo, które nie jest legalne ani oszustwem. Nadal będziesz musiał odrabiać zadanie domowe, ale są szanse, że celebryci już przeprowadzili badania w tle lub prawdopodobnie nie byliby tam sami. Gwiazdy przyciągają tłumy. Tłumy mogą tłumaczyć na nowych klientów i więcej pieniędzy dla Ciebie.
Podsumowując, możesz nigdy nie zdobyć nowych klientów, jeśli: 1. obecność na Expo jest zbyt niska, lub 2. osoby, które biorą udział, nie są twoim docelowym lub niszowym rynkiem, lub 3. nie mają kwalifikacji finansowych i nie mogą sobie pozwolić na twoje produkty i usługi. Jeśli jednak będziesz na bieżąco i będziesz wiedział, do czego zmierzasz i będziesz przygotowany, może to być dla ciebie bardzo przyjemne, udane i korzystne doświadczenie.