Zimne stany dzwoniące musisz ze mną rozmawiać, ponieważ moja oferta jest tak interesująca. Jednak większość osób dzwoniących na zimny telefon wpada w zaklęte dezaprobaty, które oferują niewiele informacji zwrotnych i nic więcej niż słowną bezsenność. Zimne nawoływanie jest natrętne iw obecnej technologii, co jest kolejną irytacją dla przerw dnia.
Współczesny świat jest pełen dwóch rzeczy, nowoczesnych przykrości i irytujących ludzi. Konkurencja wzrosła i trudno jest usłyszeć o hałasie. Zimne połączenia powodują tylko więcej hałasu i więcej zamieszania. Wreszcie, istnieje przewaga dowodów sugerujących, że osoby, które przeziębią telefon, niewiele wiedzą o perspektywie i uzasadnieniu zaproszenia. Jeśli konieczne jest nawiązanie połączenia, łatwiej jest zadzwonić, znając potencjalnego klienta, znajomość problemu i wiedzę na temat rozwiązań zapewniających wartość problemu..
5 NIESAMOWITE Porady dotyczące zimnych połączeń od TOP EKSPERTÓW SPRZEDAŻY
Prawdopodobnie pytasz, czy nie sugerujesz, w jaki sposób mogę zdobyć nowy biznes? Odpowiedź jest prosta; istnieje kilka metod. Po pierwsze, ważne jest, aby zdobyć referencje i referencje od wszystkich osób, z którymi się spotykasz. Słowo na tysiąclecie to marketing szeptany i zróżnicowanie. W świecie, który jest płaski, i ze zwiększoną konkurencją, nie ma lepszego sposobu na pozyskanie nowych klientów niż na polecenie. Ludzie chcą prowadzić interesy z tymi, których znają i tymi, którym ufają. Cold Calling jest przeciwny temu i bez wstępu; jesteś nieznajomym i uciążliwym.
Istnieje kilka sposobów na uzyskanie skierowań:
1. Zapytaj? przejdź do istniejącej bazy klientów i zadaj to pytanie: :Czy znasz innych, które mogą zyskać podobną wartość do tej, którą zapewniam? Jeśli tak, byłbym wdzięczny za nazwisko kogoś, kogo mógłbym nazwać punktem odniesienia dla nowego biznesu?
2. Zasada 25x30x50? Raz na 30 dni wracaj do 25 najlepszych kont i pytaj o nazwiska potencjalnych klientów, którzy mogą korzystać z twoich usług. W razie potrzeby wydawaj nie więcej niż pięćdziesiąt dolarów, być może w miły obiad lub kolację jako zachęta do pomocy. Twoja sieć, jeśli jest zadowolona z Ciebie i Twoich usług, z przyjemnością przedstawi nowe nazwiska. Z tego powodu moja firma jest skierowana w 90 procentach.
3. Realizacja zadań? Gdy sprzedasz konto, nie ma czasu jak teraźniejszość, nowi klienci będą jak ryby z wody mówiące o twoich nowych usługach. Czas na otrzymanie nowego polecenia to sytuacja, w której konto jest na wysokim poziomie.
Po drugie, najlepszą metodą na zdobycie nowego biznesu w dzisiejszym świecie są dobre niezamówione badania. W związku z tym ważne jest, aby przeczytać The Wall Street Journal i stronę internetową firmy, być może roczny raport w celu zrozumienia problemów klienta. Klienci dziś szukają natychmiastowego rozwiązania problemów związanych z zyskiem i produkcją. Poszukuj sposobów poprawy kondycji klienta. Wyślij list wprowadzający do decydenta.
Zachowaj zwięzłość listu, ale wskaż problemy, które zidentyfikowałeś, i dostosuj się ogólnie do tego, w jaki sposób Ty i firma wspieraliście podobnych klientów. Dostarczenie studium przypadku, które otacza problemy i sposoby ich rozwiązania, decydenci, tacy jak dowód, podziw dla danych! Podaj krok działania w liście, do którego zadzwonisz za kilka dni po otrzymaniu. Nie prowadzisz działalności w pobieżny sposób za pomocą poczty elektronicznej, rozróżnij się i wyślij list w formie papierowej!
Po trzecie, jako sprzedawca możesz oferować przedmioty, których nie możesz konkurować, a możesz występować na innych, po prostu nie. Więc dlaczego rynek w podobny sposób. Aby być innym, musisz działać inaczej. Powiedziałeś, że masz doświadczenie rynkowe i branżowe, Twoja pasja do twoich produktów idzie i mówi światu. Rozmawiaj z grupami i konferencjami, które oferują ci możliwość zilustrowania twojej wiedzy; tworzyć białe papiery, które pozycjonują cię jako eksperta. Różnicuj i dostarczaj wartości, której inni nie potrafią!
Zszokowałem cię początkowo przeciwstawnym podejściem do codziennego dylematu - zdobywania i przyciągania uwagi potencjalnych klientów. Chociaż istnieje mnóstwo urządzeń, zimne dzwonienie nie jest jednym z nich. Stać ponad tłumem i oferować wartość, którą ty i twoja firma musicie odróżnić. Istotne jest prowadzenie biznesu w inny sposób, wydaje się on niezwykły i widoczny dla społeczności. Intruzja nie działa, jest pouczająca i interesująca!