Chociaż istnieje wiele razy można korzystać z poczty elektronicznej, zauważyłem, że są cztery kluczowe punkty w procesie sprzedaży, w których używam go najbardziej:
1. Jako wiadomość wprowadzająca
Zanim skontaktujesz się z dyrektorem, zidentyfikuj 1 lub 2 innych kluczowych menedżerów, którzy wpłyną na niego / nią. Następnie utwórz wiadomość, która wykorzystuje te osoby i wszelkie dodatkowe informacje na temat ich inicjatyw. Oto przykład: :Cześć John, przygotowuję się do wprowadzenia Eric i Sue, aby omówić kilka potencjalnych zmian w twoim (proces rekrutacji, proces płacowy, program EAP). Chciałbym poprosić o kilka minut, aby omówić to przez telefon z tobą. Jaka jest twoja dostępność (data i godzina) dla połączenia trwającego 3-5 minut? :
Zaskakująca prawda o e-mail marketingu w 2018 roku
2. Aby uzyskać dostęp do kluczowych osób
Po wielu próbach dotarcia do władzy wykonawczej często stwierdzam, że muszę :uczłowieczyć: moje podejście za pomocą bardziej spersonalizowanego e-maila: :Cześć Betty, zdaję sobie z tego sprawę (jesteś bardzo zajęty, masz dużo połączeń; masz istniejący związek z inną firmą). W tym momencie na pewno nie spodziewam się żadnych zmian. Wszystko, o co proszę, to 2 minuty na telefon z tobą. Jeśli to brzmi uczciwie, daj mi znać, jak najlepiej się połączyć. Dziękuję za Twój czas.:
3. Kiedy przestaną reagować na moje dalsze połączenia
Po rozmowie z dyrektorem lub nawet z początkowym spotkaniem nie jest niczym niezwykłym, że rozprasza mnie i nie reaguje na moje dalsze próby. Zdarza się to każdemu z nas, a kluczem jest doprowadzenie do sprzedaży poprzez wykorzystanie innych kontaktów (odsyłając do punktu # 1). Oto typowy e-mail, który wyślę: :Cześć Joe, jako kolejny krok w procesie, pomyślałem, że zadzwonię do Marii, aby poinformować ją o naszej dyskusji i porozmawiać o niektórych potencjalnych zmianach, które miały miejsce. Chciałbym jednak również uszanować twoją rolę w tej inicjatywie i zaprosić cię do zadzwonienia do mnie, jeśli uważasz, że moja kontakt z Mary będzie przedwczesna. Jeszcze raz dziękuję za poświęcony czas. :
4. W ostatniej próbie
Mam nadzieję, że przeniosłeś sprzedaż i zamknąłeś ją. Jeśli jednak perspektywa nie powiedzie się po kilku próbach, wyślę ostatni e-mail, taki jak ten: :Cześć Sarah, wiem, że nie byliśmy w stanie się połączyć, co zwykle oznacza, że albo jesteś zbyt zajęty dla nas rozmawiać lub nie jest to właściwy czas. Chcę szanować twój czas, więc proszę daj mi znać, jak chcesz, abym kontynuował. :
Ostatnia rzecz: w temacie wiadomości e-mail zawsze używaj czegoś, co wzbudzi ich ciekawość. Możesz użyć nazwiska współpracownika, na przykład :planowanie połączenia z Jane Doe: lub czegoś tak prostego, jak :Szybkie pytanie:.