Nabywcy domów jednorodzinnych lub wspólnot mieszkaniowych mają wiele do wyboru spośród tych dni na rynku, na którym znajdują się nieruchomości. Wszystko, co kupujący postrzegają jako negatyw, może stać się powodem do przekazania Twojej oferty. Jeśli masz zamiar wymienić swój dom lub mieszkanie, pamiętaj, że co najmniej jedna z poniższych może spowodować, że potencjalna sprzedaż szybko umrze, zanim będzie miała szansę.
# 1 Wycena domu wyższa niż średnia podobnych sprzedawanych nieruchomości w okolicy jest zaproszeniem dla twojego domu, by zapadał na rynku przez wiele miesięcy. Zdecyduj, czy możesz sobie na to pozwolić. Dodaj swoją aktualną spłatę kredytu hipotecznego, ciepło, energię elektryczną, wodę, kanalizację, wywóz śmieci, podatki, ubezpieczenie i bieżące koszty utrzymania, w zależności od ustalonej przez Ciebie ceny i czasu jej uzyskania. Przynajmniej spróbuj swojej życzliwej ceny na nie więcej niż kilka tygodni. Jeśli nikt nie wykazuje zainteresowania, dokonaj znaczącej obniżki ceny, która jest bardziej zgodna z innymi sprzedażami sąsiedzkimi lub nawet niższa.
15 kroków do sprzedania dowolnego domu w ciągu 7 dni lub mniej
# 2 Zbyt wiele ograniczeń dotyczących dni i godzin, w których można zezwolić na pokazy, może sprawić, że zbyt obciążeni kupujący będą mieli trudności z ustaleniem czasu, w którym znajduje się zawiły harmonogram. Pójdą tam, gdzie łatwo się umówić.
# 3 Brudne, śmierdzące domy mogą zniechęcić ludzi do bicia serca. Wkładaj wysiłek w przygotowanie swojego domu lub mieszkania do pokazania. Wielu kupujących szuka dzisiaj wpisu, który jest uważany za gotowy do wprowadzenia. Musi być czysty, bez silnych zapachów. Dachy nie powinny mieć przecieków, okna i ekrany powinny działać prawidłowo. Urządzenia powinny być sprawne, w tym urządzenia grzewcze i klimatyzacyjne.
# 4 Odmowa użycia blokady może znacznie ograniczyć liczbę odwiedzin. Kupujący i ich agenci chcą zmaksymalizować czas, jaki muszą spędzić, i znacznie łatwiej uzyskać dostęp do domów dzięki układowi blokad. Nie obawiaj się, że sytuacja w skrytce spowoduje brakujące lub uszkodzone przedmioty. Agent nieruchomości kupującego jest jedynym, który może uzyskać dostęp do sejfu (oprócz właściciela) i dołoży on wszelkich starań, aby zapewnić bezpieczeństwo twojego domu i mienia podczas pokazu.
# 5 Naleganie, by spędzać czas w domu lub mieszkaniu, podążając za kupującymi od pokoju do pokoju, gdy jest pokazywany, sprawia, że kupujący czują się nieswojo. Spędzą mniej czasu w środku i szybko przejdą do następnego. Czasami sprzedawcy czują, że muszą być obecni, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania potencjalnego nabywcy. Jeśli kupującemu nie towarzyszy agent nieruchomości, nie będziesz oczywiście chciał opuścić domu, gdy się rozejrzą. Jednakże, jeśli agent jest również obecny, nie ma powodu, aby trzymać się z boku, a nawet może być szkodliwy dla sprzedaży. Daj kupującym mnóstwo czasu na rozejrzenie się, poczuj się komfortowo i zacznij wyobrażać sobie, jak żyją w domu. Jeśli będą mieć dalsze pytania, ich przedstawiciel może skontaktować się z tobą później.
# 6 Określenie pokoi lub obszarów domu lub mieszkania, które są zamknięte, lub poza granicami podczas pokazu, może podnieść czerwoną flagę, że coś poważnego jest nie tak. Jeśli masz cenne przedmioty w pokoju, który blokujesz, przechowuj je lub usuwaj w innym miejscu. Szczekający pies za zamkniętymi drzwiami jest również przerażający dla kupujących.
# 7 Powolne reagowanie na ograniczenia czasowe przedstawione w ofercie zakupu może wywoływać frustrację i nadaje zły ton przez resztę procesu. Kupujący może mieć kilka dobrych właściwości, dlatego warto podjąć decyzję w wyznaczonym czasie. Po podpisaniu wszystkich ofert oferta staje się umową prawną. Sprzedawca powinien również dołożyć wszelkich starań, aby w odpowiednim czasie odpowiedzieć na wszelkie dodatkowe pytania, które może mieć nabywca. Jeśli jeden sprzedawca reaguje szybciej niż inny, może to być różnica, na której aukcji kupujący składa ofertę.
# 8 Być niechętnym lub nieuzasadnionym w negocjacjach może być natychmiastowym przerywaczem transakcji. Rozważ prośby kupującego, a następnie kontr-ofertę, jeśli to możliwe, aby obie strony mogły być usatysfakcjonowane. Upewnij się, że jest to jasne w marketingu twojego domu, jeśli są jakieś przedmioty, które nie są częścią sprzedaży. To może być pralka lub suszarka, żyrandol nad stołem, dzieci bawią się huśtawkami, ozdobne lustro wiszące w holu wejściowym, stojak na wino na ścianie w kuchni, półka w jaskini. Należy jednak pamiętać, że im więcej przedmiotów zostanie wyeliminowanych ze sprzedaży, tym mniej zainteresowany może być zainteresowany.
# 9 Prośba o wyjątkowo długi czas zamknięcia transakcji i wyprowadzenia może być problemem dla kupującego, który musi znaleźć miejsce do życia w ograniczonym czasie. Zastanów się, w jaki sposób możesz szybko zaspokoić potrzeby kupującego, zanim postawisz swój dom lub mieszkanie na rynku. Typowe zamknięcie następuje około 30 dni po uzgodnieniu umowy. Jednak w przypadku, gdy istnieje transakcja gotówkowa, kupujący może chcieć wprowadzić wcześniej. Jeśli nie możesz być elastyczny, kupujący będzie musiał szukać gdzie indziej.
# 10 Ukrywanie lub ukrywanie ważnych faktów dotyczących domu lub mieszkania, tj. Próba pomalowania znaków niedawnego wycieku dachu, nałożenie dywanu na mocno zniszczoną podłogę drewnianą, nierozstrzygnięte spory ankietowe, ukrywanie dowodów żywych termitów, zastawy przeciwko nieruchomość itp. może spowodować zarzut oszustwa i wszczęcie postępowania sądowego. Bądź na bieżąco z wszelkimi poważnymi problemami i pracuj nad ich rozwiązaniem. Jeśli jest to kwestia koniecznych napraw lub wymiany, negocjacje między zainteresowanymi stronami często dają realne rozwiązanie.