Rozpoczęcie lub prowadzenie firmy bez biznesplanu jest podobne do bycia człowiekiem bez szkieletu!
Nie tylko za pomocą przykładowej struktury podkreślisz obszary, które nie zostały w pełni przemyślane, ale również zapewnią ci dobry pomysł na to, co tworzy dobry plan biznesowy, a co nie..
Znaczenie twojego biznesplanu jako czynnika motywacyjnego w prowadzeniu lub rozpoczynaniu działalności nie może być niedoszacowane. Przekonasz się, że twoje zobowiązanie nadal się buduje, gdy zbierasz informacje, badasz i piszesz każdą sekcję.
Jak napisać biznesplan CZĘŚĆ 5 | Badania rynku
Twój plan biznesowy powinien zawsze towarzyszyć prośbom o pożyczki dla małych firm, a pożyczkodawcy lub inwestorzy aniołów po prostu odmówią rozpatrzenia Twojej propozycji biznesowej bez.
Kredytodawcy i inwestorzy chcą zobaczyć twój plan w celu zaspokojenia kluczowych pytań, zanim podejmą decyzję o przyznaniu finansowania.
Po rozpoczęciu handlu twój mały biznesplan będzie działał jak stek w ziemi i pomoże ci zmierzyć miejsce, w którym spodziewałeś się być przeciwko miejscu, w którym faktycznie jesteś. Pomoże Ci podjąć działania naprawcze w razie potrzeby.
Przykładowa struktura biznes planu
Wszystkie plany powinny zawierać przynajmniej elementy wymienione poniżej, a być może dodatkowe sekcje w zależności od rodzaju branży.
Streszczenie
Tło firmy
Przegląd produktów lub usług
Unikalna oferta sprzedaży i przewagi konkurencyjne
Ten rynek
Operacje
Profile przywództwa i zarządzania, w tym kompetencje zawodowe
Profesjonalne wsparcie
Ocena ryzyka i zagrożeń
Prognozy finansowe zawierające kluczowe założenia
Odpowiednie załączniki
Zbieranie informacji dla wszystkich sekcji jest czasochłonne, a czasami trudne. Sekcja biznesowa Twojej lokalnej biblioteki jest zawsze dobrym miejscem do rozpoczęcia badań. Zapytaj swojego przyjaznego bibliotekarza, jak wyszukiwać raporty z badań rynku i jak badać konkurencję.
Jeśli nie znasz oprogramowania arkusza kalkulacyjnego, skonstruowanie niezbędnych prognoz finansowych stanowi poważną przeszkodę. Masz dwie możliwości:
Zapłać komuś, kto złoży część lub cały plan razem, lub niewielką inwestycję w oprogramowanie do planowania biznesowego.
Zaletą korzystania z usług profesjonalisty jest czerpanie korzyści z ich doświadczenia w połączeniu z profesjonalnym planem.
Wadą jest to, że nie będzie łatwo dokonać zmian, a co ważniejsze, ponieważ nie byłeś tak zaangażowany w jego przygotowanie, nie będziesz tak zaznajomiony z jego zawartością, jak powinieneś. Pamiętaj, aby dobrze poznać zawartość.
Jednak ostatnia wskazówka, pamiętaj, że to jakość informacji, które w niej umieszczasz, określa, co wychodzi. Jak napisać biznesplan Nie zidentyfikowanie konkurentów w biznesplanie jest sygnałem ostrzegawczym dla potencjalnych inwestorów, który: - nie wykonałeś wystarczających badań; nie przyznałeś się do rywalizacji, z którą się spotykasz; lub że rynek nie jest wystarczająco duży, aby wspierać konkurencję. Nie znajdziesz nikogo, kto zainwestuje w swoją firmę, jeśli to prawda.
Znacznie lepiej, jeśli uznasz realistyczne mocne i słabe strony swoich najbliższych konkurentów i jak poradzisz sobie z tymi z twoim modelem biznesowym. Stanowi również dowód dla potencjalnego inwestora - jak wspomniano powyżej - że rynek jest wystarczająco duży, aby wspierać wiele firm. Spostrzegany margines bezpieczeństwa, że jest tam biznes do zabrania.
Analiza konkurencji - pokaż swoje bariery wejścia
W części planu biznesowego, która dotyczy konkurencji, należy objąć obszar znany jako bariery konkurencyjne.
Niektóre firmy mają oczywiście bariery, które uniemożliwiają startującym konkurentom.
Weźmy na przykład przemysł naftowy. Charakter działalności jest taki, że koszty rozwoju są zaporowe, a licencje na eksplorację rentownych stron są już własnością głównych koncernów naftowych. Stanowi to istotną barierę dla każdego, kto chce rozpocząć działalność w przemyśle naftowym.
Nie oznacza to, że nowe firmy nie rozpoczynają działalności, a raczej niewiele, ponieważ zasoby i wiedza niezbędna do konkurowania są wysokie.
W planie biznesowym musisz dokładnie określić, jakie są bariery wejścia na rynek Twojej firmy i wiedzieć, w jaki sposób uniemożliwisz rzeczywistym lub potencjalnym konkurentom odjęcie dużej części klientów od ciebie.
Niektóre przykłady barier konkurencji obejmują niedostępność najlepszych stron (np. Supermarkety), ograniczenia prawne, cła importowe, drogie urządzenia i maszyny, wyłączne licencje na dystrybucję itp..
Ważne jest również, aby poważnie rozważyć tę sytuację, jeśli zidentyfikujesz kilka barier lub nie wprowadzisz żadnych barier. Może to zagrozić przyszłemu wzrostowi, a nawet rentowności Twojej firmy. Jak możesz utrudnić konkurentom zabieranie klientów? Jakiego rodzaju rzeczy możesz zrobić. Czy możesz np. Podpisać je na kontrakty długoterminowe? Czy możesz protestować legalnie przy każdym planowaniu aplikacji nowych konkurentów itp.
Analiza konkurencji - pokaż swoją przewagę
Jest to wygodne podczas analizowania zawodów, zwracania uwagi na siebie i pokazywania, jak twoja przewaga konkurencyjna jest naprawdę ostra jak brzytwa, do tego stopnia, że jest niesprawiedliwa..
Typowe rodzaje aktywów, które wykazują silną przewagę nad konkurencją, obejmują opatentowane technologie i procesy, udokumentowane sukcesy w zarządzaniu, ekskluzywne kontrakty z dostawcami i klientami, które utrudniają, a nawet uniemożliwiają konkurentom konkurowanie na tych samych warunkach.