Aby odnieść sukces na targach, powinieneś być w stanie przyciągnąć swój rynek docelowy. Pewnym sposobem na osiągnięcie tego jest rozdawanie upominków targowych. Jednak, podobnie jak wszystkie strategie marketingowe, dystrybucja ofert handlowych wymaga również planowania, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Poniżej przedstawiono kroki, które możesz wykonać, aby osiągnąć sukces na targach:
1. Badanie na rynku docelowym
Rozległa wiedza na temat twojego rynku docelowego ma kluczowe znaczenie dla powodzenia twojej strategii. Rozumiejąc rynek docelowy, będziesz w stanie odpowiedzieć na ważne pytania, które pomogą Ci odnieść sukces w targach. Oto kilka pytań, które możesz zadać:
Double Deck Trade Show Exhibit Rentals | Absolute Exhibits
* Na jakich targach może pojawić się twój rynek docelowy?
* Jaki ogólny wygląd stoiska może przyciągnąć twój rynek docelowy?
* Jakie prezenty targowe zostaną docenione przez rynek docelowy?
2. Przygotuj się na wydarzenie targów
Etap przygotowania polega na uruchomieniu wszystkich generowanych informacji z etapu badań. Obejmuje to znalezienie i dołączenie do targów, które są idealne dla Twojej firmy. Projekt stoisk, który uwzględnia zarówno przydział miejsca, jak i preferencje rynku docelowego, powinien również zostać osiągnięty na tym etapie. Kolejnym ważnym zadaniem jest dystrybucja upominków z targów, które zostaną rozdane podczas imprezy. Ważne jest, aby z wyprzedzeniem znaleźć odpowiedniego dostawcę prezentów targowych. W ten sposób możesz poprosić o próbki z nadrukowanym logo i wciąż masz wystarczająco dużo czasu, aby wprowadzić pewne poprawki przed wyprodukowaniem prezentów targowych..
3. Wydarzenie targów
To jest kulminacja wszystkich twoich badań i przygotowania. Podczas targów Twoim celem jest interakcja z rynkiem docelowym i zebranie jak największej liczby potencjalnych klientów. Dlatego na tym etapie ważne jest, abyś miał sprawny proces dystrybucji prezentów targowych i zbierania informacji kontaktowych. Powinieneś także mieć system organizowania zebranych informacji, jest to kluczowe, aby zmaksymalizować ROI Twoich działań marketingowych.
4. Prowadzenie działań następczych
Ostatni, ale nie najmniej, kontynuacja zebranych leadów. Większość konwersji nie występuje podczas samego zdarzenia targów. Podczas targów możesz przekonać swój rynek, że jesteś firmą profesjonalną i odnoszącą sukcesy dzięki atrakcyjnemu stoisku i upominkom targowym. Jednak konwersja ich na rzeczywistych klientów wymaga głębszej interakcji, którą można osiągnąć jedynie poprzez osobistą rozmowę i radzenie sobie z nimi po wydarzeniu.
Targi są świetnym miejscem promocyjnym, które umożliwia bezpośrednią interakcję z rynkiem docelowym. Ten wstępny kontakt jest niezbędny do nawiązania długotrwałej relacji. Atrakcyjne wizualnie stoisko i targowe targi są świetnymi :przynętami:. Ale to w zasadzie kończy się rola wspierająca. Twój sukces na targach sprowadza się do tego, co oferujesz (twoje produkty i usługi), a także do profesjonalnego podejścia do sprzedaży tych produktów swoim klientom. Targi wystawowe Ekspozycje wystawowe Z pewnością osobom, które założyły lub założyły firmę, nie trzeba długo czekać, aby odkryć, że to, co czytasz w podręcznikach, niekoniecznie odnosi się do prawdziwego świata. Gdy faktury nie są opłacane na czas, reklamy nie przyciągają klientów konsekwentnie, a sprzedaż nie rośnie, nie jest zaskoczeniem, kiedy wyimaginowane ręce idą w górę, a pytania zaczynają się kręcić. Najważniejsze - jest o wiele trudniejsze, niż się wydaje. Przeszkody są rzeczywiście nieuniknione, a możliwość niepowodzenia to tylko jedna z trudnych realiów posiadania firmy; ale bardziej pozytywnie rzecz biorąc, targi są doskonałą okazją do promowania swoich produktów i usług.
W zależności od tego, jak opracujesz i zrealizujesz swój plan, targi mogą być bardzo skuteczne lub mało przydatne. Wielu przedsiębiorców ma zwyczaj utknięcia w strefie komfortu; skupiając się tylko na jednej lub dwóch taktyk marketingowych i zasadniczo umieszczając wszystkie swoje jaja marketingowe w jednym koszyku. Jednak nie ma większego pojęcia, że przedsiębiorcami o większym sukcesie są ci, którzy wdrażają? Tuziny? taktyk i technik, aby przyciągnąć klientów. Unikaj popadania w ten sam nawyk, gdy dowiesz się, w jaki sposób możesz uzyskać największe korzyści z targów. Kiedy twoje starania marketingowe zakończyły się sukcesem, jak możesz poprawić swoją grę? Ostatecznym celem, jakim jest zdobycie nowego biznesu za pośrednictwem stoiska targowego, to, jak idziesz na temat marketingu, który zrobi różnicę.
Coraz więcej marketerów biznesowych korzysta z targów do generowania leadów w tych dniach, a największym problemem, z którym zmagają się marketerzy, jest niemożność wygenerowania wystarczającej ilości potencjalnych klientów dla swoich sprzedawców. Jak wiemy, targi mają na celu umożliwienie przedsiębiorcom spotkać się z wieloma potencjalnymi klientami twarzą w twarz i zrobić dobre wrażenie w stosunkowo krótkim czasie. Mogą być bardzo cenną częścią Twojej strategii marketingowej - jeśli zostaną wykonane prawidłowo, co pozwoli Ci skutecznie generować nowych potencjalnych klientów i szybko dostarczyć wiadomość na Twoje rynki docelowe. Kiedy uzbroisz się w kilka tajnych targów branżowych, będziesz zaskoczony, jak świetnie się opłacą inwestycje w targi. Kluczem jest planowanie strategii, która rozpocznie się kilka miesięcy przed pokazem i będzie kontynuowana przez cały okres żywotności po zakończeniu programu. Do osiągnięcia sukcesu w targach są cztery elementy korony.
Sekret # 1: Wykorzystaj marketing pre-show, aby zdobyć potencjalnych klientów poprzez swoje stoisko targowe
Być może zastanawiasz się, o co w marketingu chodzi? show, jeśli o to właśnie chodzi w programie? Odpowiedź może być tak prosta, jak wyrzucenie imprezy bez uprzedniego rozdawania zaproszeń, a następnie zastanawianie się, dlaczego prawie nikt się nie pojawia. Musisz poinformować swoich potencjalnych klientów i klientów, że będziesz wystawiał i co z tego wyniknie, aby skierować wstępnie zakwalifikowany ruch na stoisko targowe. Najlepsi użytkownicy targów to ci, którzy są już zainteresowani ofertą Twojej firmy. Pamiętaj, że będą setkami innych wystawców, z którymi będziesz rywalizował o uwagę i interesy uczestników targów.
? Poznaj swoich docelowych odbiorców. Dowiedz się, kim są Twoi najważniejsi klienci i perspektywy.
? Użyj wszystkich dostępnych metod, aby skontaktować się z nimi przed pokazami. Użyj kombinacji metod, takich jak wiadomości e-mail, bezpośrednie pocztówki pocztowe, biuletyny, rozmowy prywatne i? Grudkowata poczta ?; to tylko ludzka natura, aby czerpać przyjemność z otrzymywania prezentów, więc dodanie odrobiny ciekawości z pewnością może doprowadzić do przesłania wiadomości.
? Czas jest ważny. Dostarcz wiadomość wystarczająco wcześnie, aby potencjalni kandydaci zaznaczyli datę jej przybycia, ale nie tak wcześnie, aby ryzykować, że zapomną. To, co działa najlepiej, to kontakt na kilka tygodni przed koncertem i tydzień wcześniej.
Sekret # 2: Zwróć uwagę! Spraw, aby twój pokaz targów pracował dla Ciebie
Ważne jest, aby stoisko targowe obejmowało wystarczającą ilość informacji o Twojej firmie, aby ludzie mogli ją zmierzyć jednym spojrzeniem. Nie tylko powinnaś skupić się na zrobieniu dobrego wrażenia, ale także na pozostawieniu trwałego. Stoisko, które jest ubrane na sukces zarówno pod względem wyglądu, jak i personelu, przyciągnie, a także stworzy przyjemne i niezapomniane wrażenia dla odwiedzających. Używaj loga konsekwentnie; na przykład tła, dywaniki i banery, aby jak najlepiej je poprawić. Użycie kolorów, kształtów i grafiki również całkiem dobrze przyczynia się do efektu wizualnego. Bądź kreatywny, ale tak długo, jak twój wyświetlacz będzie atrakcyjny, dobrze oświetlony i pełen informacji z przyjaznym uśmiechem, sukces w uchwyceniu uwagi będzie wysoki.
Chociaż lokalizacje w pobliżu wejścia i głównych zakrętów są bardzo poszukiwane, należy wziąć pod uwagę potencjalny ruch w obszarach bliskich rozrywce lub toaletom. Rozsądnie byłoby rozważyć, kto będzie po obu stronach ciebie. Będziesz chciał uniknąć bezpośredniej konkurencji.
? Spróbuj spojrzeć na stoisko targowe z perspektywy potencjalnych klientów. Czy atmosfera jest przyjazna? Czy twój pokaz targów przyciąga uwagę, aby chcieli dowiedzieć się więcej?
? Przygotuj się na odpowiedź na wszelkie możliwe pytania. Udostępniaj przydatne informacje, takie jak broszury, katalogi, próbki i produkty promocyjne, które można wykorzystać.
? Zostaw je z czymś wyjątkowym, by Cię zapamiętać. Stwórz dobrą, przyjazną energię, aby po jej odejściu zapamiętali Cię pozytywnie i chcieli robić z tobą interesy.
Pamiętaj: tani wygląd wyświetlacza lub promocyjne gadżety reklamowe mówią o Twojej firmie.
Sekret # 3: The Two Post Show Marketing Musts
Są dwie bardzo ważne rzeczy, które większość firm nie radzi sobie skutecznie po targach:
1. Po wykonaniu wygenerowanych odprowadzeń
2. Kontynuacja regularnego promowania tych leadów
Post-show-marketing powinien zaczynać się od połączenia z klientami i potencjalnymi klientami tak szybko, jak to możliwe. Wykonali już swoją część, wchodząc na stoisko targowe. Zazwyczaj zajmuje od 5 do 10 kontaktów z potencjalnym klientem, zanim zdobędziesz wystarczającą wiarygodność, aby prowadzić z tobą interesy. Kontynuuj kontakt z nimi w cyklu miesięcznym za pośrednictwem serii biuletynów, połączeń lub innej metody marketingowej.
Sekret # 4: Wybierz odpowiednie produkty promocyjne
Targi są znane z tego, że są miejscem, gdzie można odebrać gratisy, ale niektóre z klasycznych problemów dla tych firm, które je zapewniają:
? Czy ludzie będą pamiętać, kto im to dał?
? Czy przedmioty są przydatne?
Dlatego konieczne jest rozważenie trwałości twojego prezentu. Skąd wiesz, że ktokolwiek użyje twojego przedmiotu spośród wszystkich otrzymanych? Odpowiedź jest prosta; szansa na użycie piłki stresowej, pęku kluczy lub batonika czekoladowego po zakończeniu występu. Dlatego najlepiej będzie wybrać przydatne prezenty, które będą komunikować przesłanie Twojej firmy. Ponownie, bądź kreatywny i staraj się jak najlepiej myśleć nieszablonowo.
Wykorzystaj okazję: baw się dobrze!
Targi to doskonała okazja, aby poznać nowych ludzi i wyostrzyć swoje umiejętności sprzedażowe, a jednocześnie budować własne morale. Pamiętaj, że energia, podobnie jak zaufanie, promieniuje. Udzielać się! Jeśli dobrze się bawisz, osoby odwiedzające Twoje stoisko również będą chętniej współpracować z Tobą. Wdrażając te kilka prostych technik, z pewnością zdobędziesz przewagę, której potrzebujesz, aby odnieść sukces.