W części 1 tej serii artykułów dotyczących marketingu ukierunkowanego przedstawiłem przegląd bardzo skutecznego sposobu zdobywania nowych klientów. W części 2 szczegółowo omawiam sposób przeprowadzania każdego etapu procesu..
Kiedy można zastosować to ukierunkowane podejście marketingowe?
To szczególne podejście działa, gdy:
* Sprzedajesz w jednym sektorze rynkowym lub w wielu sektorach (:sektor rynku: najlepiej zdefiniować tutaj jako konkretną branżę lub rodzaj działalności).
* Sprzedajesz firmom, a nie konsumentom detalicznym.
Marketing docelowy, segmentacja i pozycjonowanie
* Jesteś przygotowany do eksperymentowania trochę, próbując różnych podejść.
* Twój przewidywany średni rozmiar zamówienia wynosi co najmniej 200 GBP (300 USD)
* Nie masz nic przeciwko korzystaniu z telefonu (lub masz ochotnika zadzwonić po ciebie!) I masz jakiś sposób na wysłanie 20-50 listów tygodniowo (powiedzmy, prosty program mailmerge na edytorze tekstu).
* Potrzebujesz nowych klientów!
Jeśli wszystkie te dotyczą ciebie, czytaj dalej...
Siedem etapów ukierunkowanego marketingu
Siedem etapów, obejmujących mieszankę tele-badań, direct mail i telesprzedaży, są wymienione poniżej. Każdy etap jest opisany bardziej szczegółowo na tej stronie:
http://www.marketing-magic.biz/targeted-marketing.htm
W międzyczasie przedstawiamy podsumowanie czynności, które musisz wykonać:
* Wybór kluczowych sektorów rynku docelowego: określenie typów klientów, z którymi chcesz prowadzić interesy.
* Badanie listy: zestawienie list potencjalnych klientów.
* Badania telefoniczne: aby zapewnić, że informacje uzyskane z list są dokładne i uzyskać wszelkie dodatkowe informacje nieuwzględnione na listach mailingowych.
* Wybór prospektu: w oparciu o listy i badania telefoniczne, aby wyeliminować wszelkie nieodpowiednie perspektywy i / lub stworzyć mniejszą, łatwą do zarządzania listę dla tego konkretnego mailingu.
* Mailshot: wysłanie listu i odpowiedniej literatury handlowej do wybranych klientów.
* Monitorowanie telefoniczne: to miejsce, w którym naprawdę chcesz uzyskać wszystko, czego potrzebujesz: spotkanie sprzedażowe, zamówienie próbne, możliwość zacytowania ... jakikolwiek jest twój cel.
* Nagrywanie, pomiar, monitorowanie: abyś wiedział, co zadziałało, czego nie ma, jakie działania musisz podjąć.