Łatwo zdefiniowany jest ten głos, na który klienci reagują najlepiej. To jest twój głos, styl, dostawa, interpretacja, która sprzedaje towary klienta. To ten jedyny głos. To także ten głos, który można odtworzyć bez myśli i wysiłku. To ty, cały ty i tylko ty. I każdy artysta lektorski ma jeden ... Czasami jednak trudno jest być obiektywnym, jeśli chodzi o wybór własnego :pieniądza:.
Pamiętaj, że to, co uważamy za nasz :pieniądzowy głos: może bardzo różnić się od tego, co inni uważają za jego.
SONG MINHO - :OKEY DOKEY: (z ZICO) 0828 Mnet POKAŻ MI PIENIĄDZE 4
Ale nie jest trudno ustalić, jaki jest nasz :pieniądzowy głos:. Robimy to, przeglądając naszą przeszłość i zbierając komentarze lub sugestie od naszych klientów. Na pewno klienci nie zawsze mają pieniądze i często nie zdają sobie sprawy z naszego prawdziwego potencjału i zasięgu. To nie czyni ich złymi ani nieświadomymi. Chociaż możemy nie zgadzać się z opiniami innych osób na temat tego, co dokładnie może oznaczać nasz :pieniądzowy głos:, niezwykle ważne jest zrozumienie, że wiedzą, czego chcą ich klienci. A jeśli pracowałeś z nimi przez dłuższy czas, będą dobrze rozumieli, co możesz dostarczyć swoim klientom.
Możesz mieć zupełnie inne wyobrażenie o tym, czym naprawdę jest twój :pieniądzowy głos: - a tu jest kopacz ... możesz mieć rację! Podwójny kopacz ... tak mogą!
Co teraz?
Sprzedawaj swoje dema odpowiednio. Określ swój :głos pieniężny: w oparciu o wszystkie czynniki i uwarunkowania. Następnie dobrze jest rozpocząć demo za pomocą :pieniądza:. Wielu producentów sugeruje także, aby zakończyć demonstrację innym przykładem :głosem z pieniędzmi:. Dema mogą być absolutnie najtrudniejszym elementem twoich strategii marketingowych - i najistotniejszym. Pomyśl o tym. Jeśli twoje dema nie pomagają ci pracować, jaki jest problem?
To może, ale nie musi być twoim demo. Musisz dokonać tej determinacji. Niektórzy artyści lektorzy wydają się ciągle poprawiać swoje dema, co może być dobrym pomysłem. Co gorsza, może to być strata czasu i wysiłku (poza edycją). Chcesz masowego odwołania ze swojego demo. Ale może to być jeden utwór w środku lub w pobliżu końca, który przynosi ten trwający całe życie, lukratywny klient. Jeśli ten utwór jest na końcu prezentacji demo, a potencjalny klient nie kupi z góry swojego :pieniądza:, może nigdy nie zostać usłyszany. Och, jaki dylemat wywołujemy w naszych pokazach. Jak sobie z tym poradzimy?
Podczas gdy demo jest najważniejszym elementem Twojej strategii marketingowej, jest tylko jednym elementem. To cały pakiet marketingowy, który zapewnia optymalne wyniki.
Musisz pisać świetne listy wprowadzające / e-maile do potencjalnych klientów, aby zachęcić ich do słuchania twojego demo. Osobista strona internetowa, darmowa i pozbawiona rozłączenia reklama, jest koniecznością w XXI wieku.
Twoje imię musi być poplamione na wszystkich elementach marketingowych. Mówi się, że potrzeba siedmiu powtórzeń twojego nazwiska lub nazwy twojej firmy, zanim ktokolwiek kiedykolwiek będzie miał szansę przypomnieć sobie to. Właśnie dlatego największe i odnoszące największe sukcesy firmy wydają się uruchamiać swoje wiadomości w terenie. Powiedziałeś kiedyś: :Jeśli usłyszę to miejsce jeszcze raz, wyrzucę radio / tv przez okno:? Oczywiście, że tak. Wszyscy mamy. Ale pamiętamy, kto wrzucił ten obraz do naszych mózgów, nieprawdaż? Jest to również przesłanie, które wielu kierowników ds. Reklam przekazuje swoim klientom, którzy się temu przeciwstawiają: :Nah - reklama nie działa dla mnie - to wydatek, którego po prostu nie potrzebuję:. Dla inteligentnego biznesmena, który się temu przeciwstawia, krótkie przypomnienie o tym, jak Coca-Cola, McDonald';s, Microsoft itd. Nieustannie bombardują nas swoimi kontami komunikacyjnymi za ogromny sukces rynkowy.
Każdy z nas ma wyjątkową zdolność dostarczania zamierzonego przesłania w naszym własnym unikalnym stylu i sposobie. Show Me The Money Cóż, właśnie tego powinieneś się spodziewać, jeśli jesteś jak większość wystawców, i zaniedbuj najważniejszy aspekt uczestnictwa w targach: Follow Up.
To, co dzieje się na targach, w oczywisty sposób wpływa na Twój sukces, ale równie ważne jest to, co się dzieje po zakończeniu serialu. Tutaj większość wystawców upuszcza piłkę. Wyróżnij swoją firmę od swoich rówieśników i wykręć pełną wartość z udziału w targach. Aby naprawdę skorzystać z całej ciężkiej pracy, która została wystawiona, należy zapewnić podjęcie odpowiednich działań następczych.
Follow Up Begins Before the Show
Badania pokazują, że ponad 80% potencjalnych klientów zgromadzonych na targach nie jest śledzonych. To fenomenalna liczba, szczególnie, gdy każda potencjalna szansa ma potencjał generowania zysków dla Twojej firmy.
Dlaczego tak wiele leadów spada na dalszy plan?
Dzieje się tak dlatego, że wiodące marki mają reputację braku substancji - są to po prostu zimne wizytówki lub podobne podstawowe informacje wydrukowane na karcie głównej firmy. Nie ma tu nic, co dałoby już zajętym profesjonalistom powód, aby się do nich zwrócić.
Nawet jeśli handlowcy podejmują działania następcze, tylko tyle mogą się nauczyć z wizytówki lub z czystej informacji o kości. Sprzedawcy, którzy uważają, że potencjalni klienci są wartościowi dla dalszych działań, potrzebują wysokiej jakości informacji.
Z tego powodu ważne jest, aby przed pokazem spędzić czas na przechodzeniu procesu zbierania leadów. Dokładnie wyjaśnij, jakie typy informacji powinny być rejestrowane na kartach ołowianych. Wyjaśnij znaczenie gromadzonych informacji. Upewnij się, że każdy wie dokładnie, jak obsługiwać czytniki kart i korzystać z wydruków i kart ołowianych.
Wszyscy pracujący na wystawie powinni dokładnie wiedzieć, jakie wyniki chcesz osiągnąć na różnych targach, na których się pojawiasz. Każde przedstawienie powinno mieć swój własny zestaw konkretnych, jasnych, wymiernych, realistycznych celów. Cele te powinny być zgodne z ogólnymi celami marketingowymi Twojej firmy.
Cele te dają pracownikom coś, do czego dążą, ale służą także jako punkt odniesienia do oceny i pomiaru wydajności zespołu i jednostki.
Opracuj system monitorowania
Aby osiągnąć i być może przekroczyć swoje konkretne cele, potrzebujesz systemu kontrolnego. Najlepszym czasem na rozwinięcie systemu monitorowania jest etap planowania i szkolenia.
Wykorzystaj ten czas przed pokazem, aby ustalić, w jaki sposób zostaną przetworzone kontakty. Na przykład wybierz członka zespołu, aby wziąć odpowiedzialność za zbieranie wszystkich :gorących: leadów na koniec każdego dnia i nocowanie do biura domowego w celu natychmiastowego przetworzenia. Przypisywanie osoby w biurze domowym jako menedżera :kontynuacji:. Ta osoba bierze udział w całym procesie kontrolnym i powinna być osobą, która nie uczestniczy w pokazie. Ich zadaniem jest przeprowadzenie systemu kontroli, który został ustanowiony przed koncertem.
Terminowość jest istotna dla wszystkich potencjalnych klientów, nie tylko tych :gorących:. Oczywiście nie spędzisz nocnego powrotu do biura domowego, ale są kroki, które możesz podjąć, aby wyróżnić się z tłumu wystawców.
Ważne jest wysłanie czegoś, na przykład listu, e-maila lub faksu nadawanego, każdemu, kto przyszedł do stoiska, aby im podziękować i dać znać, kiedy mogą oczekiwać od Twojej firmy ponownego usłyszenia. Powinno to nastąpić w ciągu trzech do pięciu dni po koncercie. Pamiętaj, że jeśli nie podejmiesz dalszych działań, konkurencja to zrobi.
Następny krok: odpowiedzialność
Korzystaj z programów do zarządzania bazami danych kontaktów, aby zapewnić pracownikom działu sprzedaży pozyskiwanie potencjalnych klientów, które są tak kompletne i użyteczne, jak to tylko możliwe. Następnie, po rozsyłaniu leadów, zatrzymaj przedstawicieli swojego konta odpowiedzialnych za wyniki.
Każdy sprzedawca powinien sporządzić pisemne sprawozdanie z postępów w regularnych, z góry określonych odstępach czasu. Informacje te mogą być wykorzystywane do śledzenia ich wydajności, sprzedaży, itp.
Niektóre firmy wykorzystują wyniki w śledzeniu leadów jako jeden z czynników w rocznym przeglądzie wydajności sprzedawcy. Świadomość, że zostaną pociągnięci do odpowiedzialności za wyniki, jest silnym motywatorem.
Mierzenie wyników
Pod koniec dnia zarząd chce wiedzieć, że ich pieniądze zostały dobrze wydane. Śledzenie potencjalnych klientów pozwoli ci zmierzyć sprzedaż bezpośrednio przypisaną do uczestnictwa w targach. Nagranie tych danych pozwoli ci dostarczyć jakościową i ilościową analizę programu.
Na przykład można obliczyć zwrot z inwestycji, aby wykazać, że zarządzanie ma wpływ na wyniki w branży. Aby zmierzyć koszt przypadający na jeden rekord targów, wystarczy podzielić całkowite wydatki pokazowe na liczbę zebranych leadów. Aby zmierzyć koszt na sprzedaż, należy podzielić całkowite wydatki pokazowe według liczby sprzedaży.
Dane jakościowe, takie jak typy potencjalnych klientów, którzy odwiedzili stoisko, daty i godziny ich wizyty, produkty / usługi będące przedmiotem zainteresowania, zamiar zakupu oraz wyniki wszelkich działań promocyjnych przed pokazem, często okazują się nieocenione przy planowaniu przyszłego udziału w pokazach.
Klucz do sukcesu targów zawarty jest w głównym procesie zarządzania. Zaczyna się od wczesnego poznania, co chcesz osiągnąć, a następnie kontynuowania przez ustanowienie strategii przyjaznej dla użytkownika, a na końcu faktyczna operacja kontynuacji prowadzi do zyskowności. Przy odrobinie wnikliwości i planowania wyniki będą mówić same za siebie.