Dzięki trzyetapowemu marketingowi będziesz sprzedawać osobom, które skontaktowały się z Tobą, prosząc o informacje na temat Twojego produktu lub usługi. I będziesz budował swoją własną listę mailingową od osób, które są zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.
Ponieważ budujesz swoją własną listę mailingową, będziesz mógł wysłać kilka ofert do tych samych klientów. Możliwość śledzenia potencjalnych klientów, którzy jako pierwsi poprosili Cię o informacje, jest kluczem do trzyetapowego marketingu.
Twoim celem w ramach trzyetapowego marketingu jest znalezienie nowych potencjalnych klientów, a następnie kontynuowanie intensywnej kampanii bezpośredniej poczty.
Direct Mail Marketing Porady z David Villa z Imperial Press Direct
Twoja literatura handlowa nie musi być droga ani kolorowa, po prostu musi wyglądać profesjonalnie. Upewnij się, że napisałeś coś dobrego, sprawdziłeś, czy jest poprawna pisownia i interpunkcja, i nadałeś znaczenie swoim produktom lub usługom. Daje to klientowi możliwość zamówienia produktu.
Jeśli masz komputer, zbuduj bazę danych z zapytaniami klientów, aby móc śledzić, kto faktycznie kupuje, a następnie wysyłać listy uzupełniające do osób, które nie.
Sprzedaż następcza to miejsce, w którym zamierzasz uzyskać większość swoich dochodów. Twoja reklama zwraca zapytania, pierwsze zamówienie ustanawia dobrego klienta, a pozostałe zamówienia są punktami sprzedaży.
Twój drugi pakiet sprzedaży powinien zostać wysłany miesiąc po otrzymaniu zapytania, a drugi miesiąc po tym.
Testowanie to jedyny sposób na sprawdzenie, który plan jest dla Ciebie najlepszy w pozyskiwaniu zamówień. Musisz dowiedzieć się, który pakiet sprzedażowy działa najlepiej i jak często tworzyć mailingi.
Jak skomplikowany chcesz utworzyć pakiet odpowiedzi zależy od tego, jak udany jest Twój produkt i ile pieniędzy chcesz zainwestować.
Zawsze zaczynaj mały. Prosta, jednostronicowa oferta może działać równie dobrze jak zlepiona, ładna litera. Po zgromadzeniu kilku dobrych produktów do sprzedaży możesz wydrukować broszurę z jedną stroną. Nawet w tym przypadku nie musisz iść na kolor, chyba że twój produkt to gwarantuje.
Nie potrzebujesz agencji reklamowej, aby złożyć pakiet sprzedaży, ale możesz go użyć, jeśli chcesz. Przed zatrudnieniem należy się upewnić, jaki rodzaj agencji i co może zrobić.
Twoje listy generujące ołów powinny trafić na rynek, który najprawdopodobniej będzie zainteresowany tym, co w końcu zamierzasz im zaoferować. Twoje listy muszą przedstawiać dużą korzyść, która przemawia do zainteresowań czytelników.
Głównym celem twojej wiadomości sprzedażowej jest wzbudzenie ciekawości i skłonienie czytelnika do przejścia na drugi etap procesu. Twój list sprzedaży musi sprawić, że czytelnik będzie chciał wiedzieć więcej. Aby uzyskać najlepsze wyniki, Twój list powinien oferować coś bez ponoszenia kosztów, ale zdaj sobie sprawę z tego, że Twój zwrot z inwestycji jest interesujący.
Badania pokazują, że 80% wszystkich osób, czyli 4 na 5 osób, które pytają o produkt, kupuje ten produkt w ciągu roku, ale nie od firmy, która nawiązała pierwotny kontakt.
Powodem, dla którego nie kupują od firmy, która nawiązała pierwotny kontakt, jest fakt, że firma nie podjęła działań następczych. Statystyki pokazują, że musisz dokonać co najmniej trzech kontaktów z potencjalnym klientem, który wyraził zainteresowanie twoim produktem lub usługą, zanim kupią od ciebie. Bardzo niewielu marketerów zdaje sobie z tego sprawę.
Kolejnymi krokami w trzyetapowym procesie marketingowym są wysyłanie maili do potencjalnych klientów. Powtarzające się obserwacje to różnica pomiędzy miernym sukcesem a ogromnym sukcesem w marketingu. Jeśli Twoja pierwsza korespondencja zakończy się powodzeniem, możesz realistycznie oczekiwać dodatkowych 50% sprzedaży wraz z kolejnymi wysyłkami. To dodatkowe 50% dochodu, którego nie miałbyś, gdybyś nie podjął dalszych działań.
Teraz możesz wysyłać pocztą elektroniczną swój pakiet odpowiedzi bezpośrednio do potencjalnych klientów pocztą pierwszej klasy. Twoim celem jest zamknięcie sprzedaży.
Perspektywy, na które wysłałeś swój pierwszy pakiet odpowiedzi bezpośredniej, są podzielone na trzy następujące etapy:
1. Trochę zainteresowany. Zbieraj przewody prowadzące przez generujące bezpośrednie reklamy odpowiedzi.
2. Bardzo zainteresowany i gotowy do zakupu. Wysyłaj mailing uzupełniający do potencjalnych klientów. Stanowią dużą korzyść.
3. Bardzo zainteresowany. ale nie jest gotowy do zakupu. Wysyłaj mailing uzupełniający do potencjalnych klientów. Podaj tę samą wiadomość z innym nagłówkiem lub wezwaniem do działania.
Trójstopniowy marketing pozwala Ci być w kontakcie z potencjalnymi klientami, gdy przechodzą z kategorii :nie gotowe do zakupu: do kategorii :gotowe do kupienia:. Pozwala budować relacje z potencjalnymi klientami i kiedy są gotowi na zakup, kupują od ciebie.
Dobrą wiadomością o trzyetapowym marketingu jest to, że nie musisz tworzyć zupełnie innego pakietu pocztowego dla każdego dodatkowego etapu procesu.
Wprowadź drobne zmiany do początkowego elementu korespondencji. Jedną z technik, która działa dobrze, jest wysłanie innego listu motywacyjnego wraz z kopią początkowej przesyłki. Staraj się zachować swój list motywacyjny na jednej stronie.
Inną techniką jest zmiana nagłówka lub akapitu początkowego oryginalnego listu, jednocześnie przypominając, że jest to kolejna informacja.
Ile razy powinieneś mailować zależy od tego, czy nie jest już opłacalna. Zawsze pamiętaj o uwzględnieniu wszelkich sprzedaży back-end i wartości życia klienta. Twoim największym wydatkiem była perspektywa. Teraz nadszedł czas na kontynuację i rozwój sprzedaży biznesowej.