Problem polega na tym, że po prostu zbyt wielu ludzi próbuje sprzedać swój produkt. Zwłaszcza w świecie online - prawdopodobnie istnieje wiele innych produktów oferujących podobny (jeśli nie ten sam) produkt. Każdy, kto chce być najbardziej szokującym lub najbardziej wokalnym - lub czasem podstępnym, z wyskakującymi okienkami, pop-under i teraz light boxami do formularzy rejestracji. Wszystkie te rzeczy starają się zdobyć taką przewagę - jak więc nowa osoba ma nadzieję konkurować w tym wszystkim, i musisz zadać sobie pytanie, czy rzeczywiście CHCESZ osiągnąć sukces w tych kategoriach.
Czy hamulce tarczowe są szybsze? Hamulce tarczowe Vs Rim Brakes | GCN robi naukę
Dobra wiadomość jest taka, że absolutnie możesz rywalizować i wyprzedzać innych - ale nie robisz tego, grając w ich grę. Grasz inteligentnie, a wyniki są niesamowite.
Rozumiemy, co się dzieje po stronie klienta. Każdy z nas jest teraz zasypywany ofertami sprzedaży co minutę każdego dnia - w radiu, telewizji, bilbordach, autobusach, e-mailach, cold calling, spamie - lista jest długa. W rezultacie - wszyscy są po prostu odporni na tę całą sytuację - w momencie, gdy słyszymy początek boiska, nasza straż idzie w górę. Uważam, że wiele osób oczekuje od ciebie, abyś je rozgłosił nawet wtedy, gdy nie jesteś - tylko dlatego, że do tego przywykli. Załóżmy, że udało Ci się uzyskać wystarczająco duży wpływ, aby zostać zauważonym - jest szansa, że Twój e-mail trafi do folderu kosza, tak jak wszystkie inne.
W tym wszystkim brakuje elementu ludzkiego. Cały ten wysiłek sprzedażowy toczy się wokół tego, co robią inni sprzedawcy. Wszyscy próbują wdrapać się na wszystkich, by zwrócić na siebie uwagę klienta - i spalają w tym procesie ogromną ilość energii i pieniędzy reklamowych. Ale klient nie może się tym przejmować - rozmawia przez telefon z kimś, kogo czuje, że zna i wierzy - robiąc obopólnie korzystny biznes!
Jest twoja wskazówka. Przestań próbować sprzedawać ludziom swój produkt i zacznij odpowiadać na to, czego naprawdę chcą. Na przykład - jeśli jesteś w branży odchudzania - nikt nie budzi się pewnego ranka i myśli :Mogę naprawdę zrobić z połknięciem 10 ogromnych naturalnych tabletek każdego dnia przez następne 90 dni:! Nie - budzą się i decydują, że z pewnością stracą na wadze i staną się w formie. Następnie zaczynają szukać sposobów na osiągnięcie tego celu. Jeśli produkty odchudzające staną przed tobą i masz dobrą prezentację sprzedaży, mogą coś kupić - ale jeśli jesteś zaufanym źródłem, wtedy sprzedaż nie stanowi problemu i na pewno będziesz otrzymywać klientów w zamian, nie wspominając już o większej sprzedaży.
Sztuczka polega na tym, aby stać się autorytetem w tej dziedzinie - pomóc jak największej liczbie osób znaleźć potrzebne informacje. Nie bój się zdradzać swoich :sekretów: - gdy już zbudujesz relację z klientem, pomagając mu osiągnąć cele, na pewno wrócą, by kupić swoje produkty. Weź przykład z utratą wagi - powiedzmy, że Sally postanowiła stracić 50 funtów - kiedy już się od ciebie nauczyła, jak skonfigurować dietę, by zacząć - do kogo się zwróci, żeby jej pomóc? Dlaczego - jej wierny trener odchudzania, który był już tak pomocny! Ludzie lubią robić interesy z ludźmi, którym ufają.
To jest coś, co oddziela firmy w Internecie. Jeśli szukasz tutaj szybkiego sposobu na zarabianie pieniędzy - możesz odnieść sukces, ale nie ma długoterminowej wartości w tym, co osiągasz. Jeśli jednak szukasz pewnej stawki, aby mieć spore dochody rezydualne - zadaj sobie pytanie, czego chcą i potrzebują Twoi klienci. Pomóż im to zdobyć - i po prostu wspomnij, o ile łatwiej będzie z twoim produktem, aby im pomóc. Teraz Twoja firma przetrwa taktykę twardej sprzedaży!