Kiedy okazało się, że moja baza danych subskrybentów zbliża się do 800 000 (w wielu niszach - niektóre dość niejasne), zacząłem dostawać dziesiątki propozycji joint venture każdego dnia. Te :propozycje JV: to zazwyczaj tylko prośby o dołączenie do ich produktów lub pomoc w zbliżającym się uruchomieniu produktu.
Większość propozycji, które otrzymuję, znajduje się w niszach marketingu internetowego, podczas gdy mniej niż 1/4 mojej bazy danych znajduje się w tej niszy. Jeśli produkt nie jest idealnie dopasowany do niszy, nie rozważam zaoferowania go tej niszy. Doświadczenie nauczyło mnie, że oferowanie nieodpowiednich produktów jest jednym z najszybszych sposobów na utratę listy!
Wybór produktów partnerskich do promowania &; Jak je sprzedawać
Pomyślałem, że może być przydatne podzielenie się niektórymi z tego, w jaki sposób decyduję, które produkty promować i dlaczego te kryteria mają znaczenie. Powinno to przydać się zarówno właścicielom produktów szukających partnerów joint venture, jak i tym, którzy również próbują zdecydować, które produkty będą promować.
Oto niektóre z pytań, które świadomie zadaję sobie:
1) Co robi i czy jest to coś, czego moi subskrybenci potrzebują i już chcą? Jeśli tego chcą, ale nie czuję, że tego potrzebują, to oferowanie im może spowodować dylemat etyczny. Nie podważam mojej etyki! Jeśli nie chcą tego i już go nie szukają, to sprzedaż może być również pod górką.
Jeśli zbyt trudno jest wyjaśnić, co robi, proces sprzedaży będzie musiał być przedłużony. Jeśli to po prostu :kolejna lśniąca rzecz:, to informowanie moich subskrybentów o tym, że jest to bardziej rozproszenie niż usługa.
2) Czy to naprawdę działa, jeśli moi klienci po prostu go użyją? Wykwalifikowany copywriter może sprawić, że spalony tost przepełniony szaleństwem będzie wyglądał zachęcająco! Jaką wartość produkt faktycznie dodaje do strumienia życia?
3) Czy znam właściciela produktu i czuję, że jest on osobą godną zaufania i kimś, komu chcę zaufać klientom, którym zależy i czym się opiekuję? Bardzo ciężko pracuję nad budowaniem relacji z moimi klientami i staram się naprawdę pomóc tym, którzy chcą pomóc. Nie zrobię nic, aby odciążyć lata ciężkiej pracy.
4) Czy właściciel produktu kiedykolwiek promował jeden z moich produktów i ile wysiłku włożył w to. Wiele osób zostało przeszkolonych w zakresie wskazywania, że są one subskrybentem lub klientem we wniosku dotyczącym joint venture. Moje pytanie staje się wtedy, gdy stajesz się subskrybentem lub kupujesz mój produkt o wartości 5 $, abyś mógł to uwzględnić we wniosku dotyczącym joint venture. Zarejestrowałeś się jako partner, a następnie promowałeś nie trudniej niż tworzenie jednego wpisu na blogu ... który ledwo wygenerował 10 kliknięć?
5) Czy są członkami The Internet Marketing Inner Circle, mojej strony członkowskiej, gdzie oboje są narażeni na kulturę moich internetowych operacji, a ja wchodzę w interakcje z nimi ... i czuję się dla nich i ich biznesu i standardy?
To mój mózg, w którym omawiamy wiele złożonych kwestii związanych z marketingiem i prowadzeniem biznesu online. Jeśli jesteś członkiem, będziesz narażony na wiele ważnych koncepcji niezbędnych do osiągnięcia sukcesu, a to pozwoli ci pokonać wielu konkurentów.
6) Czy to konkuruje bezpośrednio z jednym z moich własnych produktów lub projektów lub jednym z produktów lub projektów moich klientów? Jako właściciel firmy zwykle głupio jest sprzedawać produkt bezpośrednio konkurenta zamiast własnego ... choć nie zawsze. Czuję również zobowiązanie do promowania produktów moich klientów przed promowaniem tych, z którymi nie mam relacji.
7) Czy jest odpowiednio wyceniony za wartość, którą dostarcza? Po sprawdzeniu / użyciu / zbadaniu produktu, czy naprawdę mam poczucie, że warto jest płacić cenę? Czy przyniesie to wiele czasu tak dużej wartości moim klientom, którzy faktycznie używają tego produktu?
8) Jak dobra jest obsługa klienta? Jak zapewniają obsługę klienta? Czy moi klienci, którzy mają problemy, będą mogli łatwo dotrzeć do kogoś? Czy mają one helpdesk, dzięki czemu można łatwo rozwiązać problemy z dostarczaniem wiadomości e-mail? Czy mają łatwy do odnalezienia numer telefonu i adres pocztowy? Czy jest jasne, że WHO jest właścicielem firmy?
9) Kiedy zostanie wydany i jak będzie obsługiwane wydanie lub uruchomienie? Czy jest wystarczająca ilość czasu, aby ułożyć go w moim kalendarzu bez ingerencji w jeden z projektów własnych lub jednego z moich klientów? Czy narzędzia, które preferuję, będą miały czas na pracę, czy też jestem zmuszony do wysyłania tylko poczty przez okres 2-3 dni, po upływie których produkt nie będzie długo dostępny? Jak wielki hype obejmie uruchomienie i jaki długoterminowy wpływ będzie to miało na moich klientów?
10) Czy będzie długotrwałe zapotrzebowanie na ten produkt, czy też rynek zapomni, że istnieje nawet w ciągu tygodnia? Czy mogę korzystać z narzędzi, które zapewnią ciągły strumień zamówień w długim okresie, czy też jest to produkt, który może mieć dużo krótkoterminowego popytu, ale klienci prawdopodobnie odłożą na później korzyść :następnego błyszczącego przedmiotu: w następnym tygodniu?
11) Za rok, czy moi klienci będą szczęśliwi, że wprowadziłem ich do tego produktu? Czy jest to coś, co jest dość łatwe w użyciu, i że mogą z łatwością dopasować się do swoich procesów biznesowych / systemów w taki sposób, że będą one nadal korzystać z produktu za rok?
12) Czy kupiłbym produkt, jeśli pasowałbym do profilu :idealnego klienta?: Znając produkt tak dobrze jak ja, po dokładnym przestudiowaniu go, kupiłbym go, gdybym go już nie posiadał, JEŚLI byłbym klientem docelowym, dla którego został zaprojektowany?
13) Jeśli zrobiłem dla nich poprzednią promocję, czy właściciel produktu natychmiast zapłacił prowizje? Prowadząc własną działalność gospodarczą, gdzie płacę wielu profesjonalistom za ich fachową wiedzę w odpowiednim czasie, wolę wydatkować fundusze, które niedawno wypłacono mi na wykorzystanie kapitału, który już zainwestowałem / zatrudniłem w innych miejscach..
Opóźnienia w płatnościach w połączeniu z brakiem komunikacji spowodują, że odmówię realizacji przyszłych promocji dla danej firmy lub osoby. Jeśli będą źle traktować partnera biznesowego, prawdopodobnie będą źle traktować moich klientów.
14) Czy naprawdę jestem zadowolony ze wszystkich odpowiedzi, które zadałem sobie na wszystkie powyższe pytania. Czy jestem całkowicie szczery z MYSELF, i czy jestem ... przez promowanie tego produktu, podążanie za standardami, które sobie wyznaczyłem?
Jeśli mogę odpowiedzieć tak, na wszystkie powyższe pytania, rozważę promocję produktu. Jeśli nie, to powinienem grzecznie odmówić promowania tego produktu, wskazując, dlaczego na jego prośbę.