Przede wszystkim trzeba obejść klauzulę o nieprzypisaniu, którą większość banków ma w umowie. Kiedy kupuję nieruchomości Foreclosures, albo się zamykam, albo upewniam się, że mam pieniądze (od wielu twardych pożyczkodawców), żeby sprzedać swoje oferty, nawet jeśli muszę je zamknąć, zanim faktycznie znajdę kupca.
Mając to na uwadze, koncentruję się na Foreclosures, które zostały na rynku na dobre - 100 dni lub więcej naprawdę. Wydaje się być dobrym punktem składania ofert, gdy banki są gotowe do negocjacji.
Jak Foreclosures hurtowych bez pieniędzy w dół
Innym dobrym nawykiem jest to, że zawsze mam trzydzieści dni na zamknięcie. Zaczynam sprzedawać nieruchomość, zanim podpiszę dokumenty. Oznacza to, że gdy pośrednik nieruchomości powie mi, że posiadam nieruchomość, natychmiast zaczynam szukać nabywców.
Jeśli jesteś w dużym mieście, w pobliżu będzie dużo agentów REO. Ale tylko kilku z nich przenosi większość transakcji w okolicy. Zdecydowanie chcesz je poznać i zbudować z nimi związek. Wiesz, że rozmawiasz z dużym dealerem REO, gdy masz niską ofertę balową i nie mrugają. Nie dbają o kwotę, chcą tylko oferty, ponieważ wiedzą, że im więcej ofert otrzymają, tym szybciej bank będzie negocjował, a im niższa będzie cena. Tak więc ostatecznie nieruchomość będzie sprzedawać się szybciej.
Wielu pośredników w handlu nieruchomościami to kretyni i nie rozumieją tego. Myślą, że są bankiem i mówią, że bank nie skorzysta z oferty, zanim ją złoży. Jestem dość bezpośredni i wytłumaczę im, że muszą po prostu wykonywać swoją pracę i pozwolić bankom zdecydować. Staram się być miły i przez większość czasu nim jestem, ale od czasu do czasu zaczynam się nimi wkurzać i muszę słownie je kręcić. Pomaga, gdy wiedzą, że zamykasz wszystkie swoje oferty i że robisz ich kilka. Ale jeśli dopiero zaczynasz, nie polecam tego podejścia.
Inną rzeczą, którą robię w przypadku REO, jest zestaw ofert. Powiem ci, że w tej chwili 99% transakcji, które odbieram, to Foreclosures. Po prostu nie można pokonać rabatów, które banki są skłonne udzielić, ponieważ istnieje wiele takich przypadków. Większość właścicieli domów po prostu nie może lub nie spadnie jak banki.