Zbyt często banki, potencjalni inwestorzy i wierzyciele będą określać wartość firmy na podstawie sprawozdań finansowych. Jest to błąd. Finanse nie przybliżają się do prawdziwej historii. Oczywiście, prezentują namacalną wartość. Ale co z wartości niematerialnych? Wycena firmy jest emocjonalna: firma jest warta tego, co nabywca zapłaci, co rynek zapłaci, co widzą zainteresowane strony. Dowody tego często widzimy, gdy firmy, które mają niewielki dochód, są pozyskiwane za pozyskiwanie milionów lub nawet miliardów dolarów.
2. Wartość dla małych firm, takich jak Warren Buffett
Może nie planujesz pozyskać finansowania, zabezpieczenia linii kredytowej, pozyskania lub pewnego dnia publicznego udostępnienia. Nadal musisz nieustannie zwiększać wartość swojej firmy. Firma o wyższej wartości ma więcej opcji. Dostaje właściwych partnerów, preferencyjne warunki i często lepszą przyszłość. Jest sztuka, którą warto podnosić, i powiem ci, jak to zrobić. Po pierwsze, poznaj fakty:
? Wycena firmy jest emocjonalna.
? Wartości niematerialne często mają większe znaczenie niż rzeczy niematerialne.
? Nie możesz budować wartości, jeśli twoja firma nie jest kusząca.
? Powinieneś zawsze sprzedawać: finansistom, klientom, strategicznym partnerom, pracownikom i nieznajomym.
Użyłem niektórych lub wszystkich z następujących siedmiu czynników zwiększających wartość, by pięciokrotnie zwiększyć wartość firm moich klientów i własnych. Te wartościowe boostery działają również dla takich firm, jak Google (GOOG), Microsoft (MSFT), YouTube i wiele, wiele więcej.
1. Zespół zabójców i plan biznesowy zabójcy.
2. Gorąca rada dyrektorów i / lub rady doradczej.
3. Szczególne sojusze strategiczne. LOI (list intencyjny) z partnerem nie będzie go kroić. Potrzebujesz wiążącej umowy dokładnie określającej warunki umowy. Wyjaśnij, ile widgetów będą kupować / dystrybuować / współrynkowować, okres, a także co się stanie, jeśli nie dotrzymają warunków umowy.
4. Nowe kanały sprzedaży. Dystrybutorzy, sprzedawcy o wartości dodanej, zewnętrzne siły sprzedaży, partnerzy, partnerzy joint venture - wszystko to zwiększa wartość Twojej firmy. Oczywiście będziesz śledzić wydajność swoich kanałów sprzedaży. Użyj narzędzi partnerskich w koszyku online, aby śledzić wydajność swoich kanałów sprzedaży online, i użyj swojego systemu księgowego lub oprogramowania do zarządzania siłami sprzedaży, aby śledzić wszystkie inne.
5. Rozszerzenie linii produktów. Załóżmy, że sprzedajesz widget supercool. Co dalej? Syn widżetu? Platynowy widżet? Widżet Extraordinaire? Zaprezentuj swoje przyszłe linie produktów, aby finansiści, partnerzy i personel mogli zobaczyć, dokąd zmierzasz i jak planujesz się tam dostać.
6. Portfel własności intelektualnej (IP). Chroń swoje korporacyjne klejnoty! Portfel patentów może być wart złota. Mój przyjaciel sprzedał swoją firmę za 425 milionów dolarów (z około 30 milionami dolarów z powodu nieprzychylnych dochodów), ponieważ zamknął on tak wiele patentów. Właśnie to kupił nabywca. Nie zająkali się sprawą.
7. Przekonywujący prototyp produktu. Jest to kluczowe, gdy osiągniesz zerowy lub prawie zerowy zasięg przychodów, jak zobaczysz poniżej. Ludzie muszą zobaczyć / dotknąć / poczuć, jak będzie wyglądał produkt. Wtedy mogą wyobrazić sobie swoją bajeczną przyszłość.
Rozważ ten przykład. Profesjonalna firma usługowa o wartości początkowej 2 miliony USD zatrudniła mnie, aby zwiększyć jej wartość. Ale kłopoty z firmami usługowymi są często wyceniane tylko za czasy przychodu. Ick. Wzbogaciliśmy zarząd i doradców (dodając wartość 1 miliona dolarów), pomogliśmy w ustaleniu konkretnych aliansów strategicznych (3 miliony dolarów), wyznaczyliśmy linię :produktów: (2 miliony dolarów) i opracowaliśmy nowe kanały sprzedaży (2 miliony dolarów) . Około sześciu intensywnych miesięcy później firma szukała finansowania z szacowną wyceną pre-money w wysokości 10 milionów USD. Zamknęło finansowanie w ciągu trzech miesięcy.
Jest też przykład firmy zajmującej się promocją internetu, którą rozpocząłem bez żadnych przychodów. Zanim zwróciłem się o finansowanie, mój zespół i ja musieliśmy odpowiedzieć na pytanie: jak wpaść na pomysł gorącego towaru? Rozwiązanie polegało na wciągnięciu zespołu wahadłowego i opracowaniu biznesplanu (dodając wartość 1 miliona dolarów), opracowaniu atrakcyjnego prototypu produktu (1 milion dolarów), zablokowaniu sojuszniczych zabójstw (1 milion dolarów) i stworzeniu portfela IP ( 2 miliony USD). Przyjęliśmy jego wartość do 5 milionów dolarów w czterech intensywnych, nieco pozbawionych snu miesiącach. Następnie pozyskaliśmy 2,5 miliona dolarów finansowania z wartością przedpłaconą 5 milionów USD i wartością gotówkową w wysokości 7,5 miliona USD. Zainwestowane 2,5 miliona dolarów kupiło jedną trzecią firmy.
Wartość to potencjał. Potencjał dzisiaj, potencjał jutra. Główny powód, dla którego budujesz wartość w swojej firmie, na wszystkie namacalne i niematerialne sposoby (i jak ci pokazałem, :niematerialne: sposoby często mają przypisane wartości dolara!), To dlatego, że firma o wysokiej wartości otrzymuje dofinansowanie na warunkach, jakie chce. Otrzymuje również wiele ofert nabycia w fantastycznych warunkach. Firma o wysokiej wartości otrzymuje sojusze, personel i możliwości, jakie chce.
Pamiętaj, że sprzedajesz przyszłość, gdy sprzedajesz prezent. Obecność musi wyglądać obiecująco, by przyszłość była potencjalnie chwalebna. Co robisz, aby dziś zwiększyć wartość Twojej firmy? Jak wyceniać interesy Wszyscy widzieliśmy, słyszeliśmy i używaliśmy posiadaczy wizytówek. Stanowią przedmiot, który był używany od dłuższego czasu. Odpoczywając na biurku użytkownika, obsługują ludzi, utrzymując ważne wizytówki. Ale dopiero teraz ogromny potencjał tych posiadaczy wizytówek jest wykorzystywany, aby służyć firmom z różnymi korzyściami. Różne firmy używają wizytowników jako elementu promocyjnego, aby potwierdzić swoją wiadomość. Posiadacze wizytówek mogą pomóc firmie osiągnąć różne cele, zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe. Ze względu na cel, w jakim służą, stanowią one świetne narzędzie biznesowe, które może utrzymać Twoją wiadomość z góry przez długi czas. Z pewnością nie ma wątpliwości co do korzyści, jakie mogą zaoferować posiadacze wizytówek. Ale jeśli pewne małe rzeczy są pamiętane i dbać o ciebie, możesz dodać wiele do wartości tych bardzo korzystnych posiadaczy wizytówek.
Jeśli chcesz dodać do wartości tych posiadaczy wizytówek, jakość jest niezwykle ważna. Zamiast wybrać wizytówkę o miernej jakości, możesz wybrać coś, co jest wyjątkowo wysokiej jakości. Chociaż może być po prostu trzeba zapłacić trochę więcej za te wysokiej jakości posiadaczy wizytówek, ale koszt wydaje się być zbyt niski, aby uzyskać korzyści, które czerpiesz w końcu. Posiadacz wysokiej jakości wizytówek będzie oczywiście przechowywany przez dłuższy czas, dzięki czemu Twój przekaz będzie zawsze widoczny dla odbiorców.
Kolejnym inteligentnym sposobem na zwiększenie wartości posiadacza wizytówki jest zintegrowanie go z innym przydatnym przedmiotem. Możesz zintegrować swój wizytownik ze stojakiem na długopisy i dodać do niego iloczyn użyteczności skokowo. Po prostu uruchom swoje kreatywne komórki i możesz wymyślić o wiele bardziej interesujące kombinacje, które znacznie poprawią wartość Twoich wizytówek..
Chociaż wizytownik jest przeznaczony tylko do układania wizytówek, ale może również służyć jako perfekcyjna wizytówka Twojego biurka. Świetny projekt może dodać do wartości twojego kolektora wizytówek. Skrupulatnie przygotowany wizytownik może stać się kuszącym wzrokiem docelowych odbiorców. Taki wizytownik będzie przechowywany przez znacznie dłuższy czas i zapewni, że będziesz zawsze w pobliżu.
Jeśli ty również szukasz charyzmatycznych wizytówek, my w Ideasbynet zapewni Ci idealne rozwiązanie. Aby sprawdzić nowatorskich posiadaczy wizytówek, zaloguj się na stronie www.ideasbynet.com.