Ponadto ograniczenie krąg przyjaciół i kontaktów, szczególnie w przypadku marketingu sieciowego, znacznie obniża prawdopodobieństwo sukcesu. Przeciętnie oczekuje się, że osoba będzie znała 250 osób. Zintegrowanie efektu mnożnika oznacza potencjalnie 62.500 kontaktów, które oferują wiele możliwości w zakresie wyszukiwania nowych klientów, nowego pojazdu inwestycyjnego lub głównych ofert.
Jednym ze sposobów budowania takiej sieci jest powitanie nowej znajomości z chęcią poznania osoby, utrzymania kontaktu i wyrażenia chęci pomocy w razie potrzeby.
Zrób to sam - jak zbudować swoją sieć domową
Takie podejście pomaga ustalić, czy spotkanie jest osobiste, czy też online. Jednak osobiste spotkanie jest prawdopodobnie bardziej korzystne, ponieważ pomaga w doskonaleniu umiejętności komunikacyjnych, szczególnie w zakresie rozpoczynania i utrzymywania przyjaznej rozmowy - czynnik, który pomógłby być zapamiętany jako ktoś miły i ułatwi przyszłe spotkania biznesowe lub swobodne lub jakiekolwiek skierowanie.
Osoba korzystająca z sieci lub marketingu wielopoziomowego skorzystałaby również z posiadania odpowiedniej liczby wizytówek. Dla osób, którym zależy na nawiązywaniu kontaktów głównie z domu lub biura, lub gdy są one wolne w weekendy, społeczność sieci biznesowych za pośrednictwem Internetu może być bardziej idealna. Te internetowe grupy często oferują podsieci skupione na tematach pasujących do zainteresowań.
Ten link online pozwala również na przeglądanie tysięcy indywidualnych profili i odpowiednie ustalanie priorytetów z członkami społeczności. Taka sieć może łatwo rosnąć wykładniczo bez wpływu na pierwszy lub oryginalny krąg kontaktów, bez większego wysiłku i praktycznie za minimalną opłatą lub bezpłatnie.
Kiedy ktoś decyduje się na tworzenie sieci kontaktów biznesowych, powinien unikać normalnej tendencji do tego, aby osiągnąć osobiste korzyści. Osoba powinna postrzegać sieć jako taką, która pomaga dostarczać korzyści wszystkim członkom, dla wygody wszystkich uczestników.
Ponadto marketerzy powinni skupić się bardziej na jakości niż na ilości: sieć składająca się z zaledwie 10 członków, którzy są zaangażowani we wzajemną pomoc, jest bardziej skuteczna niż sieć z tysiącem uczestników, których interesy niekoniecznie są wzajemne..
Chociaż niektórzy członkowie mogą nie być aktywni regularnie, nie powinni być opuszczani tylko z powodu braku aktywności. Niektóre kontakty, które mogą nie pomagać tak bardzo, jak inne, wymagają jeszcze szacunku - jest to niezbędne w budowaniu długotrwałych relacji.
Skuteczny networker uczestniczący w danej funkcji powinien koncentrować się na nawiązywaniu kontaktu z ograniczoną liczbą osób na imprezie - należy skupić się na stworzeniu sytuacji, w której wygrywają / wygrywają, gdzie rozwijany jest kontakt z nowymi znajomymi.
Takie podejście pozwoli obu stronom spotkać się ponownie i znaleźć sposoby wzajemnej pomocy. W trakcie tej obserwacji słuchanie drugiej strony jest koniecznością.
Przy odpowiednim poziomie wzajemności, po takim spotkaniu nastąpi wymiana skierowań. Marketer powinien zawsze wyrażać wdzięczność nawet za pojedyncze skierowanie i jak najszybciej podjąć próbę odwołania się do polecenia.
Jednym ze sposobów budowania sieci poleconych jest używanie :dobrego samopoczucia:, nieinwazyjnych pytań mających na celu sprawienie, by inna osoba czuła się komfortowo. Te pytania są skuteczne, jeśli pomagają budować zaufanie i promować własną wartość.
Takie pytania to :Jak zacząłeś swój biznes związany z wypiekami?:, Które zachęcają do naturalnego pragnienia opowiedzenia własnej historii; lub :Jaką aktywność lubisz robić najbardziej?:, co sprawia, że druga osoba czuje się ważna i zapamiętuje rozmowę jako pozytywną.
Najlepiej byłoby, gdyby dana osoba najpierw zapytała, w jaki sposób może pomóc w odesłaniu do drugiej osoby. Ta strategia sprawiłaby, że nowa perspektywa poczuje, że jego firma zyska impuls dzięki utrzymywaniu relacji. Perspektywa byłaby również odczuwalna, że dana osoba nie jest typową osobą handlową, chętną do szukania możliwości promowania i sprzedawania własnego produktu lub usługi, co czyni go bardziej niż szczęśliwym i otwartym na odwzajemnienie pomocy..
Ćwiczony i obserwowany z regularnością, to pozytywne i przyjazne, ale przekonujące podejście pomoże rozwinąć sieć potencjalnie niekończących się rekomendacji. Jak zbudować sieć Jeśli poważnie myślisz o budowaniu organizacji marketingu sieciowego, musisz znaleźć metody, które WORK. Zbyt wiele organizacji budują :ślepi prowadzący niewidomych:. Często :Big Dog: na szczycie to metody nauczania, których nawet nie używają! W moim dążeniu do powielania, pozwólcie mi powiedzieć, od smutnego i drogiego doświadczenia, sześciu popularnych metod budowania, które już nie działają:
1. Sporządzanie listy przyjaciół i rodziny. Jaka inna firma korzysta z tej metody? Żaden. Czy możesz sobie wyobrazić otwarcie sklepu z meblami, a następnie zaprosić swoich przyjaciół i rodzinę jako jedyną klientelę? Byłoby to absurdem i absurdem w marketingu sieciowym z tych samych powodów. Marketing sieciowy to gra o wysokich liczbach, a :Przyjaciele i rodzina: szybko się skończą, jeśli jest to metoda, na której polegasz.
2. Wypuszczanie czasopism i płyt DVD. Jest to jedna z tych strategii, które są DOSKONAŁE dla korporacji, ale nie tak dobre dla dystrybutora. Czemu? Ponieważ dystrybutor faktycznie płaci za czasopisma i wprowadza je na rynek, to długo po zniknięciu dystrybutora czasopisma wciąż sprzedają historię firmy! Tymczasem uzyskanie jednego na 100 może być kiepskie dla dystrybutora, ale jeśli firma ma 10 000 agentów, każdy z nich ma tylko jednego dystrybutora, jest szczęśliwy. Niestety, istnieją :wyjątki od reguły:, które są rejestrowane, a firma obnosi się z nimi na scenie. Więc przeciętny dystrybutor wciąż to robi, mimo że ich własne wyniki są straszne.
3. Połączenia trójstronne. Jest kilka powodów, dla których ten jest zły. Po pierwsze, bardzo niewiele osób jest w stanie wykonać dobrą, trójdrożną rozmowę, więc nie jest to powielanie. Po drugie, uzależnia marketingowców od sponsora. Po trzecie, przez większość czasu nikt nie jest dostępny do wykonania połączenia, więc pozostajesz w zawieszeniu i wyglądasz jak idiota, ponieważ twój kandydat musi czekać, aż śledzisz liderów.
4. Cotygodniowe spotkania. Spójrzmy prawdzie w oczy, nazwali to :domowym biznesem:, kiedy zaczęliście, ale szybko odkryliście, że to :samochód oparty na biznesie!: Większość cotygodniowych spotkań rozpoczyna się z hukiem, ale kończy się z czasem z grupą profesjonalnych uczestników spotkania. Goście nie są po prostu zmotywowani, aby pójść do tego, co już zgadli, będzie zainscenizowanym spotkaniem :Ra-Ra:.
5. Prywatne przyjęcia biznesowe (spotkania domowe). Ten jest zły z tych samych powodów, z których spotykają się cotygodniowe spotkania, ale ten ma dodatkowy negatywny wpływ na to, że dystrybutor jest w :trybie sprzedaży: i że zamykają swoich przyjaciół i rodzinę w firmie. Nie powtarza się dobrze, a nawet jeśli jest zrobione prawidłowo, zbyt łatwo jest mieć kiepską frekwencję, z kilkoma gośćmi. Jest to również bardzo trudne do powielenia jako system.
6. :Zasada 3 stóp:. Czy słyszałeś o tym? Jeśli jesteś w odległości trzech stóp od kogoś, musisz porozmawiać z nim o swojej firmie? Ponownie brzmi dobrze, gdy wielki pies mówi to ze sceny, ale większość ludzi po prostu tego nie zrobi. Wracając do analogii numer jeden, gdybyś miał INNEGO rodzaju działalność, użyłbyś tego jako sposobu na pozyskanie klientów lub sprzedawców? Może jako wyjątek, ale nigdy z reguły.
Najważniejsze jest to, że prawdziwe firmy używają prawdziwych technik marketingowych i reklamowych, a Ty też powinieneś. W przeciwieństwie do tradycyjnych firm, w marketingu sieciowym nie zaczynaj od dołu i nie pracuj, zaczynasz od góry i pracujesz. Od pierwszego dnia jesteś prezesem, dyrektorem generalnym i szefem butelek w swojej własnej organizacji marketingu sieciowego.
Zamiast tworzyć listę przyjaciół i rodziny, zacznij reklamować swoją firmę i przyciągać wykwalifikowanych, zainteresowanych klientów.
Zamiast wydawania DVD, umieść prezentację w Internecie. W ten sposób uzyska nieograniczoną liczbę wyświetleń, jest dostępna wszędzie przez 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy.
Zamiast polegać na 3-drogowych połączeniach, sam zostań ekspertem. Nie uzależniaj sukcesu firmy od kogokolwiek innego. Przedstaw ludzi sponsorowi PO ich dołączeniu!
Zamiast cotygodniowych spotkań i PBR, stań się mistrzem poszukiwań online i opracuj system oparty na sieci, który łatwo duplikuje się dla całego zespołu.
I na koniec, zastąp podstawową zasadę trzech stóp nową zasadą trzech stóp: jeśli jesteś online, masz trzy stopy od ponad miliarda ludzi.
Po opanowaniu tych metod Twoja firma będzie łatwiejsza, bardziej zabawna i będzie duplikować szybciej i lepiej niż jakikolwiek zespół, który jest zależny od starych metod!
Prawa autorskie (c) 2007 Dave Sherwin