Jako sam copywriter, chciałbym, abyście uwierzyli, że copywriting to wszystko, co potrzebne do zwiększenia sprzedaży. Ale to nie byłoby prawdą. Pierwszą rzeczą, na którą patrzę, zanim przyjmuję nowego klienta, jest to, co naprawdę sprzedaje - ich podstawowa oferta. Jeśli nie mogę wyczuć wartości tego, odrzucam ich projekt.
Nic nie może być bardziej nieprzyjemne dla copywritera niż próba sprzedania produktu, który on lub ona zna, nie jest wart tego, co właściciel firmy może uznać za wart. Sprzedaż przysłowiowego lodu do Eskimosów jest ciężkim doświadczeniem, jak siedzenie w fotelu dentystycznym dla kanału korzeniowego bez Novocain.
Jak zarabiać Sprzedając komputery w 2018 roku
Często mówi się, że zły egzemplarz może sprzedać świetny produkt, ale świetny egzemplarz nie może sprzedać złego produktu. W tym powiedzeniu jest trochę mądrości, ale nie jest to całkowicie poprawne.
Widzisz, świetny egzemplarz MOŻE sprzedać zły produkt, ale tymczasowy sukces w końcu się odwróci. Otrzymasz mnóstwo żądań zwrotu kosztów i możesz uszkodzić wizerunek swojej firmy na rynku.
(Na marginesie, jeśli twoja stopa zwrotu jest bliska zeru, oznacza to, że twój produkt lub usługa jest niedrogi lub wiadomość o sprzedaży nie jest wystarczająco silna).
Drugi, po świetnej sprzedaży, to faktyczna OFERTA, którą tworzysz - wartość, którą oferujesz klientowi w zamian za swoją monetarną inwestycję. Niektóre produkty dosłownie sprzedają się, ponieważ wiesz, że spełniają rzeczywistą potrzebę na rynku. I są jeszcze inne, które wymagają sprzedaży używanego samochodu, aby dostać je w ręce klienta.
Skuteczna oferta składa się zasadniczo z pięciu kluczowych elementów:
1. Podstawowy produkt, który pod pewnym względem jest nowy: sam produkt lub usługa, cena, a nawet wersja. Często zdarza się, że firmy starają się przedstawić stary produkt w nowym świetle, używając terminów :nowy:, a następnie ostatecznie :nowy i ulepszony:.
2. Premia za odpowiedź na ofertę. Niektórzy kwestionują skuteczność korzystania z bonusów, ale działają. Są klienci, którzy kupią główny produkt tylko po to, aby uzyskać bonus. Każdy marketer, który myśli, że klienci zobaczą tę technikę, a więc nie używają bonusów, pozostawia dużo pieniędzy na stole.
3. Darmowy prezent tylko po to, aby odpowiedzieć na ofertę. Różni się on od samego bonusu i jest przyznawany tylko za poświęcenie czasu, aby dowiedzieć się więcej o ofercie. Może to być bezpłatny raport z piórem z nazwą Twojej firmy, ale jest podawany tylko po okazaniu zainteresowania - np. Odwiedzeniu Twojej witryny.
4. Zniżka na cenę. To jest to samo, co oferowanie sprzedaży, ale zniżka, która trwa wiecznie, wcale nie jest sprzedażą. To, co sprawia, że rabat jest wyjątkowy, to ograniczony czas, w którym będzie on dostępny. Niektórzy marketerzy używają skryptu do aktualizowania daty wygaśnięcia, która ma być zawsze o północy następnego dnia, ale to może podważyć ich wiarygodność. Nikt nie lubi wiedzieć, że zostali :popchnięci: do podjęcia decyzji o zakupie, gdy ta sama oferta jest skierowana do :osób spóźnionych:.
5. Limit czasowy lub limit ilościowy w ofercie. Ludzie są zwykle prokrastynatorami i zawsze będą chcieli dokonać zakupu jutro. Jeśli umieścisz limit czasowy lub limit ilościowy w swojej ofercie, zobaczysz wzrost sprzedaży. Będziesz stanowił silną zachętę do działania teraz, a nie później.
Teraz najlepsze oferty będą miały wszystkie pięć elementów w tym samym czasie. Możesz zdecydować się na większość z nich, ale dlaczego nie uzyskać efektu synergicznego, używając wszystkich.
Widzę tyle ofert złożonych przez firmy, które zrobiłyby o wiele lepiej, gdyby oferowały bonusy lub ustalały limit ilości sprzedanych lub starały się :spłodzić: ofertę dla potencjalnego klienta. Zawsze możesz przeprowadzić burzę mózgów i znaleźć sposób na zwiększenie postrzeganej wartości swojego produktu lub usługi, a małe dodatki mogą przynieść duże rezultaty.
Możesz rzucić okiem na swoją ofertę - nie tylko wiadomość o sprzedaży - aby zobaczyć, czego może brakować. Może to po prostu przenieść Twoją firmę na szczyt.