Prawie wszystkie wywiady kończą się negocjacjami płacowymi. To prawie zawsze oznacza, że pracodawca poważnie myśli o zatrudnieniu Ciebie. Ale niestety, wielu świetnych poszukujących pracy, w tym doświadczonych, potyka się o ten krok. Nieuzyskanie tego w tym momencie może spowodować, że skończysz na przegranej stronie.
Nie możesz negocjować wynagrodzenia, jeśli?
Sukces w negocjowaniu wyższej pensji polega na zrozumieniu i usunięciu luk z twojej strony. Jednocześnie zależy to również od sytuacji finansowej pracodawcy i wielu innych kwestii. Oto kilka okoliczności, w których nie można negocjować wynagrodzenia:
Negocjacje płacowe: ";Mówią mi, że oferta nie ma elastyczności,"; z Ramitem Sethi
1. Gdy nie udało ci się zrobić dobrego wrażenia na rozmowach kwalifikacyjnych. Może się tak zdarzyć z różnych powodów; Po pierwsze, nie udowodniliście, że potraficie z powodzeniem wziąć na siebie obowiązki związane z pracą, a po drugie, jesteście świetni akademicko, ale praca wymaga więcej doświadczenia, niż macie.
2. Poczucie uprawnienia zdecydowanie zrujnuje twoją szansę na udane negocjacje płacowe. Przykład: zażądałeś wynagrodzenia menadżera podczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko przełożonego. Wykonaj swoje badania i nie zdobędziesz krótkiego końca kija.
3. Jesteś zatrudniany jako zastępstwo dla odchodzącego pracownika. Ponownie negocjacje będą miały ograniczony zakres. Jeśli wypełniasz stanowisko pracownika odchodzącego, najprawdopodobniej firma zyska w obszarze wynagrodzeń.
Negocjowanie wyższego wynagrodzenia w rozmowie kwalifikacyjnej
Wszystkie pozycje mają uporządkowaną matrycę płac, z których każda ma zakres, w którym można negocjować, chociaż istnieją pewne wyjątki. Pomyślne negocjacje wymagają pewnych ważnych cech oprócz wiedzy technicznej. Nazywa się je? Umiejętnościami miękkimi?.
1. Badanie strategii wynagrodzeń pracodawcy: Niektórzy pracodawcy reklamują oferowane przez nich wynagrodzenie. Kiedy tego nie zrobią, przeszukaj go, konsultując się z profesjonalistami z działu HR lub pracownikami firmy, którzy mogą mieć pomysł, a także podziel się wskazówkami. Wielu pracodawców ma długoterminowe cele i może zechcieć przestudiować cię z czasem, zanim zwiększy twoją pensję. Musisz przekraczać strategiczne granice, nawet jeśli może to dotyczyć tylko wyższych stanowisk kierowniczych.
2.Zwiększenie korzyści kosztowych dla firmy: Nawet jeśli pracodawcy już to zrobili, mogą pojawić się punkty, które mogły nie pojawić się podczas wywiadu. Podkreślenie korzyści z zatrudniania cię przy określonej pensji może okazać się zaskakująco korzystne dla ciebie.
3.Nigdy nie sugeruj rysunku: To może bardzo prawdopodobne, że się wycofa. Przypadkiem, jeśli poprosisz o niższe wynagrodzenie niż firma może rozważyć dla ciebie, bez mrugnięcia okiem, pracodawca natychmiast dostosuje twoją pensję. Zaczekaj, aż pracodawca przedstawi wysokość wynagrodzenia.
4. Stwórz ofertę kontrowersyjną: Negocjowanie polega na ponownym powrocie do sprawy. Nie kończy się z chwilą, gdy obaj zasugerujesz figurę. Przedstawienie oferty kontrargumentów sugeruje pracodawcy, że masz chęć dostosowania się do pewnych ograniczeń po swojej stronie.
5. Wyznacz swoją chęć do zaakceptowania świadczeń: ponieważ świadczenia są składnikami wynagrodzenia, nie możesz być niewzruszony na samej gotówce.
6.Discuss Wynagrodzenie oferowane: Kiedy pracodawca składa ofertę, prawdopodobnie będzie miał jakąś poduszkę do negocjacji. Nie bój się prosić o więcej pieniędzy! Faktem jest, że żadna firma nie wyrzuci najpierw swojej najwyższej, maksymalnej liczby. Miej to na uwadze w trakcie negocjacji i prawdopodobnie odniesiesz sukces. Jak płacić za negocjacje Jeśli masz ofertę pracy, negocjowanie pakietu wynagrodzeń i odszkodowań powinno być kolejną rzeczą na pokładzie. Jeśli firma poświęciła czas i wysiłek na rozmowę w sprawie pracy i zdecydowała się zabezpieczyć swoje usługi jako pracownik, będzie chciała zapewnić, że pozostaniesz w firmie, płacąc tylko tyle, aby upewnić się, że nie zostaniesz złapany przez zawody. Jednak mimo wszystko negocjowanie pakietu kompensacyjnego jest trudnym problemem, nie chcesz prosić o zbyt wiele i sprawiać, że wydajesz się nierozsądny, az drugiej strony nie chcesz prosić o zbyt mało i poczuć się skróconym. Więc jak dokładnie to wszystko robisz?
Niektóre osoby są podekscytowane, gdy mają możliwość wynegocjowania wynagrodzenia i pakietu wynagrodzeń; z drugiej strony inni mają tendencję do bycia zaniepokojonym, gdy stają przed takim zadaniem. Niezależnie od stanu twojego umysłu, upewnij się, że wykonujesz następujące czynności:
Określ swoją wartość
Osoba na drugim końcu stołu wie, ile sądzisz, że jesteś tego warta, z drugiej strony powinnaś mieć pojęcie o tym, jak bardzo uważasz, że pakiet kariery jest warty. Kiedy rozpoczynasz negocjacje, powinieneś znać wszystkie fakty dotyczące twojego konkretnego opisu stanowiska. Internet jest świetnym źródłem informacji i można go wykorzystać na swoją korzyść, aby uzyskać informacje na temat pensji i pakietów wynagrodzeń dla osób w butach. Powinieneś upewnić się, że zasoby informacyjne, których używasz, uwzględniają koszty utrzymania w obszarze, w którym pracodawca chce, abyś pracował. Posiadanie punktu widzenia w zakresie określania twojej wartości oznacza, że wiesz, za co negocjujesz.
Mieć cel
Tak jak nie możesz wziąć udziału w bitwie bez planu bitwy i nie dostaniesz się do meczu bez przedstawienia planu wygranej, musisz określić swój cel w postępowaniu negocjacyjnym w sprawie wynagrodzeń; nie można przystąpić do negocjacji bez celu. Zrób trochę poza twoją oceną, jeśli uważasz, że cała praca warta jest około 70 000 $; poproś o trochę więcej, ale nie o wiele więcej. Powodem jest to, że negocjatorzy chcą odejść od stołu, czując, że coś zyskali, jeśli podasz im dokładną liczbę, jaką masz na myśli, będą dążyć do jej pokonania..
Wiedzieć, kiedy iść
Nie masz ochoty na działalność charytatywną, to twoja kariera jest stawką i masz obowiązki i rachunki do zapłacenia. Jeśli absolutnie wiesz, że nie możesz wziąć niczego poniżej określonej kwoty, odejdź i poszukaj alternatywnych opcji. Decydując się na zrobienie tego, co jest poniżej twoich oczekiwań i które nie obejmuje poziomu twoich finansowych obowiązków, możesz narazić cię na kłopot, jeśli wiesz, że masz lepsze, bardziej korzystne finansowo opcje w innym miejscu, wtedy możesz rzucić ofertę i przejść dalej..
Być uczciwym
Upewnij się, że stosujesz standardy, które są rozsądne dla kogoś w Twoich butach, firma, która oferuje Ci ofertę, wie, ile płaci przemysł i powinieneś, wszyscy próbują wygrać coś w umowie. Niestosowanie się do uczciwych oczekiwań może prowadzić do niechęci i komfortu w przyszłej pracy, jeśli zaakceptujesz coś poniżej par tylko po to, aby dowiedzieć się później, że współpracownicy na tym samym poziomie, co ty, grają więcej niż ty.