Większość wystawców nie wysyła zaproszeń do swoich najbardziej prawdopodobnych klientów, więc będziesz mieć przewagę konkurencyjną, jeśli poprosisz sprzedawców o upuszczenie notatki lub e-maila do swoich klientów i potencjalnych klientów w okolicy. Dodaj numer swojego stoiska lub nawet mapy i daj im znać, że nie możesz się doczekać ich zobaczenia. Upewnij się, że zaproszenie zawiera Twoją ofertę lub przypomnienie o tym, co odróżnia Twoją firmę od konkurencji.
Pomaga mieć swoje imię i nazwisko w umysłach potencjalnych klientów, gdy przechodzą przez show.
Porady dla sprzedawców, które chciałbym wiedzieć przed wystawieniem na targach
Kolejny projekt przedpremierowy obejmie zarówno Twoich ekspertów ds. Sprzedaży, jak i zespół projektantów stoisk. Ponieważ większość uczestników pokazów nie będzie zainteresowana konkretnym produktem, pomaga, jeśli projekt i układ stoiska odwołają się tylko do prawdziwych klientów i obecnych klientów.
Brainstorm z zespołem projektowym, z dużą ilością informacji od najlepszych pracowników działu sprzedaży i stwórz kabinę, która przyciąga klientów, jednocześnie zachęcając ich do chodzenia.
Po rozpoczęciu pokazu będziesz gotowy. Nie zakładaj, że Twoim głównym zadaniem jest rozdawanie broszur - możesz to zrobić przed supermarketem i zaoszczędzić na kosztach zorganizowania pokazu. Zamiast tego uważają, że show jest miejscem, w którym można znaleźć stałych klientów i utrzymywać relacje z kupującymi.
Jeśli zwykle ustawiasz stół z przodu stoiska i przykrywasz go broszurami, tym razem rozważ inne podejście. Sprzedawczyni stojąca za stołem czuje się :bezpieczna:, ale może być nieskuteczna, więc zrób wszystko, aby zwiększyć kontakt twarzą w twarz i zmniejszyć zależność od drukowanych broszur. W każdym razie większość broszur zostaje wyrzucona.
Czy ułatwiłeś pracownikom działu sprzedaży faktyczne zamknięcie sprzedaży na targach? Jeśli to możliwe, możesz chcieć, aby z tyłu wystawy była cisza, a ty możesz spędzić trochę czasu z klientem, który jest gotowy na dzisiejszą umowę. Jeśli Twój produkt jest duży lub bardzo drogi, może nie być potrzebny, ale możesz chcieć mieć oddzielne miejsce, w którym możesz prowadzić rozmowę z kilkoma ważniejszymi klientami.
Targi są bardzo intensywne i nie są miejscem dla twoich najnowszych sprzedawców (lub, co gorsza, faceta z poczty). Jeśli wyjaśnisz, że targi mają zapewnić Ci dobry zwrot z inwestycji, a Twoja firma zrobi wszystko, aby pomóc doświadczonym sprzedawcom śledzić każdy trop i zamknąć sprzedaż, nie będziesz miał żadnych problem ze znalezieniem ochotników do pracy na wystawie.
Dodatkowe szkolenie lub intensywne, ożywcze seminarium na kilka dni przed pokazem może pomóc twoim pracownikom uzyskać herkulesową energię na długie dni (i noce) przedstawienia.
Mówiąc o energii, upewnij się, że wysyłasz wystarczającą liczbę osób do wykonania pracy i niech każdy z nich na kilka minut ucieka przed tłumem. Wysoka energia i wysokie oczekiwania widzów mogą pozbawić entuzjazm dobrze wyszkolonego personelu, jeśli nie uwzględnisz ich komfortu i potrzeb.
Czy Twoi pracownicy potrzebują dodatkowego szkolenia w najlepszy sposób, aby zbierać potencjalnych klientów i przyjmować zamówienia na targach? Możesz zaoszczędzić trochę pieniędzy kupując tańsze stoisko, dzięki czemu możesz sobie pozwolić na zatrudnienie wykwalifikowanego trenera sprzedaży, który specjalizuje się w tym środowisku sprzedaży.
Po zakończeniu pokazu będziesz mieć kupkę potencjalnych klientów. Upewnij się, że nie pozwalasz im się marnować - twoi konkurenci będą prawdopodobnie mieli bardzo podobną listę nazwisk i nie będą czekać, aby do nich zadzwonić.
Po krótkim czasie odłóż na bok czas na rozpakowanie i rozmowę o wszystkich aspektach doświadczeń z pracownikami działu sprzedaży. Co poszło nie tak i co poszło dobrze? Czy zauważyli jakąś konkretną technikę, która działała dobrze, i która powinna zostać ponownie wykorzystana? Czy zauważyli problemy z konstrukcją stoiska, układem stołów lub sposobem wyświetlania literatury?
Rób dużo notatek i dokładnie je przejrzyj przed następnym występem. To, czego nauczysz się tym razem, może przydać się na następnym targu. Stoiska wystawowe na sprzedaż Dla wielu firm wystawianie się na targach jest koniecznością, aby promować swoją firmę i ofertę dla obecnych i potencjalnych nowych klientów. W dzisiejszych czasach koszt wystawiania na targach stale rośnie, co sprawia, że firmy muszą jak najlepiej wykorzystać swoją wystawę. Zazwyczaj głównym celem wystawiania się na targach jest przyciąganie nowych klientów, tworzenie nowych zamówień i wywierać trwałe wrażenie na branży. Istnieje kilka skutecznych i niezbędnych wskazówek, które firma powinna rozważyć przed imprezą targową, w jej trakcie i po niej:
-Wyraźnie określ cele firmy jako całość i cele każdego przedstawiciela handlowego w serialu. Upewnij się, że masz strategię skutecznego osiągnięcia celów.
-Postaraj się zarezerwować stoisko z dobrą widocznością i ruchem ludzi - te są zazwyczaj kabinami narożnymi lub wolnostojącymi półwyspami w pobliżu środkowego frontu serialu.
-Przygotuj maile z pre-show - e-maile, aby wskazać ludzi na swoim stoisku i pokazać promocje, pocztówki w poczcie i inne listy wskazujące na wszelkie wiadomości o Twojej firmie.
-Zaplanuj swoje stoisko na początku - znajdź znaki targów i banery, aby zwrócić uwagę na swoje stoisko. Twórz znaki graficzne, które prezentują Twoje produkty, usługi i punkty sprzedaży, ale pamiętaj, by używać mniej słów na znakach i więcej zdjęć z hasłami / punktami.
-Twórz atrakcyjne wizualnie materiały marketingowe - katalogi, ulotki, broszury, ulotki, karty itp., Które pomogą przyciągnąć uczestników na wystawę targów. Upewnij się, że materiały są dokładne i wyraźnie pokaż swoje produkty lub usługi.
-Pamiętaj, aby przygotować całą literaturę na długo przed katalogiem wystawy, wizytówek, ulotek, ulotek i innych przedmiotów informacyjnych. W ten sposób mogą uzyskać optymalny wygląd i jakość.
-Przyciągnij uczestników i spraw, by pamiętali Twoją firmę, rozdając przydatne artykuły promocyjne z logo Twojej firmy i danymi kontaktowymi - długopisy, notatniki, otwieracze list itp..
-Spraw, aby Twoje stoisko było imprezą, w której przechodzą ludzie chcący wziąć udział w spotkaniu - mają przekąski, przekąski i starają się mieć dobrą grupę ludzi, którzy pracują na stoisku z zachęcającymi uśmiechami.
-Bądź aktywna w przyciąganiu uczestników do swojego stoiska - nie siedź przy stole i nie oczekuj, że ludzie się zatrzymają. Wstań i zapraszaj, witając ludzi i rozdając gadżety promocyjne lub broszury, aby zainicjować rozmowę z przechodzącymi.
-Łączą się i łączą z innymi wystawcami lub dostawcami na wystawie - mają tendencję do wglądu w konkretną branżę reprezentowaną na wystawie
-Staraj się nawiązać kilka dobrych relacji z wystawcami i potencjalnymi klientami podczas pokazu. Upewnij się, że otrzymujesz informacje kontaktowe - numer telefonu, adres e-mail i informacje o firmie. Upewnij się, że pamiętają Ciebie i Twoją firmę nawet po zakończeniu programu.
-Bardzo ważne jest, aby kontaktować się ze swoimi kontaktami po zakończeniu programu, wysyłając e-mail, wykonując telefon lub wysyłając więcej informacji do kontaktu. Upewnij się, że kontakt zostanie nawiązany w ciągu tygodnia lub dwóch po pokazie, dzięki czemu wydarzenie i firma będą wciąż świeże, aby skutecznie sprzedawać.
Podążanie za tymi kluczowymi punktami może sprawić, że targi będą skuteczne w osiąganiu celów firmy, podczas gdy duża suma pieniędzy wydana na wystawę będzie warta zachodu i będzie miała duży zwrot z inwestycji.